ФАС в марте 2026 года потребовала от маркетплейсов устранить преференции для иностранных продавцов и сделать условия работы прозрачнее. Пока регулятор ждёт ответа, Яндекс.Маркет придумал новый способ заработать на своих же продавцах.
Яндекс.Маркет расширяет эксперимент с подпиской для продавцов. Эксперимент существует уже какое-то время, теперь дошёл до категории детских товаров. Называется красиво: сниженный тариф, дополнительные опции продвижения, расширенный доступ к инструментам.
Насколько это выгодно на практике — большой вопрос. Математика для одних продавцов может сойтись, для других нет. Зависит от оборота, скорости отгрузки и того насколько активно используешь инструменты продвижения которые входят в подписку.
Разберём что внутри, а в конце — вопрос к тем кто уже попробовал.
Как работает новый тариф на размещение в категории Детские товары
С 2 апреля 2026 года продавцы детских товаров могут подключить опцию сниженного тарифа через подписку. Тарифы такие.
9% — для FBY, Экспресс и FBS со средним временем отгрузки до 28 часов. Самый низкий тариф только для тех кто отгружает быстро и платит за подписку.
12% — для FBS со средним временем отгрузки до 36 часов.
16% — для DBS и FBS со средним временем отгрузки дольше 36 часов.
Итого: хочешь минимальную комиссию — подключай подписку и отгружай быстро. Не можешь или не хочешь — платишь вдвое больше. 9% против 16% это не небольшая разница. Это принципиально другая юнит-экономика.
Сколько стоит подписка Яндекс.Маркет для продавцов
Два варианта.
Лайт: 6 990 рублей в месяц. Шесть форматов подсветки магазина на Маркете и внутри витрины, 4 000 бонусов на продвижение. Терпимо.
Медиум: 16 990 рублей в месяц. Те же форматы подсветки, 9 000 бонусов на продвижение, расширенные лимиты для работы через API, приоритетная поддержка. Это уже серьёзные деньги за то что по сути является нормальным доступом к инструментам площадки.
Подписка действует 30 дней, оплачивается по взаимозачёту, продлевается автоматически каждый месяц. Отменить можно в любой момент — до конца оплаченного периода продолжает действовать.
Что это означает на практике
Яндекс.Маркет создал уровни доступа к нормальным условиям работы. Не подключился — платишь больше и получаешь меньше инструментов. Подключился Лайт — платишь 6 990 в месяц и получаешь сниженный тариф. Подключился Медиум — платишь 16 990 и получаешь больше бонусов и приоритетную поддержку.
Это стандартная модель SaaS которую маркетплейсы всё активнее применяют к отношениям с продавцами. Раньше условия работы были просто условиями работы. Теперь лучшие условия продаются как подписка.
Хорошие новости: для категории «Товары для красоты» специальные условия сохраняются до конца 2026 года бесплатно и без подписки. Хоть что-то.
Подписка для продавцов это новый способ выжимать деньги
6 990 рублей в месяц за Лайт. 16 990 за Медиум. Каждый месяц. Просто за то чтобы работать на нормальных условиях.
Маркетплейсы в 2026 году перестали расти так как раньше. Число новых продавцов упало на 40% год к году. Новых денег снаружи становится меньше. Значит нужно больше брать с тех кто уже внутри.
Схема простая: создаёшь уровни доступа, называешь их подпиской, и продавец платит за то что раньше было просто условиями работы. Сниженный тариф, нормальная поддержка, доступ к API без ограничений. Это не новые услуги. Это то что было и стало платным.
Яндекс.Маркет не первый. Ozon в апреле добавил «Управление отзывами» за 1,3% от продаж и «Звёздные товары» за 1,5% от оборота. WB закрепил в оферте право назначать скидки за счёт продавца. Это системный тренд, а не единичная история одной площадки.
Рынок не растёт — платформы выжимают.
Если уже пробовал эту подписку и нашёл в ней реальную выгоду — напиши в комментариях. Было бы интересно услышать кому это реально работает и при каком обороте.
Подключить подписку можно в разделе «Продвижение» > «Подписка» в личном кабинете.
Яндекс.Маркет, Ozon, Wildberries, AliExpress — у каждого свои тарифы, свои подписки, свои условия которые меняются. Держать это в голове по четырём кабинетам одновременно невозможно. OneFill собирает управление всеми площадками в одном месте: единая карточка товара, формулы ценообразования с учётом комиссии каждой площадки, синхронизация остатков и все заказы в одном кабинете.
При каждом изменении тарифа достаточно обновить один параметр в формуле — цены пересчитаются автоматически на всех площадках.
Начни бесплатно на onefill.ru. Telegram-канал: https://t.me/onefillru