Торговать на Wildberries от российского ООО или ИП — значит платить высокие комиссии, налоги и самостоятельно решать вопросы с таможней и логистикой из Китая. Альтернатива есть — зарегистрировать магазин на гонконгскую компанию.
Торговля на Wildberries от лица нерезидента (особенно через Гонконг) — это не серая схема, а официальный путь к чистой прибыли. Почему это выгодно?
✅ Нет налогов в привычном для РФ понимании (при правильном структурировании).
✅ Комиссии маркетплейса в разы ниже, чем для российских ООО и ИП.
✅ Расходы на логистику стремятся к нулю: китайский поставщик везет товар на склад WB в Китае, а маркетплейс сам доставляет его клиентам.
Предположим, компания в Гонконге у вас уже зарегистрирована, а счет в иностранном банке открыт. Что дальше? Остается только пройти верификацию на Wildberries. В этой инструкции мы разберем 6 шагов, в которых опишем как зарегистрировать магазин на WB для нерезидента: от создания кабинета до вывода денег и выбора склада.
Шаг 1. Создание личного кабинета
Заходим на официальный портал продавцов: seller.wildberries.ru.
В правом верхнем углу нажимаем кнопку «Открыть магазин».
Система попросит ввести номер телефона.
👉 Важный нюанс: подойдет китайский (+86) или гонконгский номер. С 2025 года оформить сим-карту с китайским номером можно прямо в России (например, у Билайн).
Введите код из SMS — личный кабинет создан.
Шаг 2. Регистрация компании (заполнение анкеты)
После входа система предложит выбрать страну регистрации бизнеса. Выбираем Гонконг.
Что нужно сделать:
- Внести лицензионный платеж — 10 000 юаней на реквизиты Wildberries. Без этого заявку не рассмотрят.
- Заполнить анкету компании. Указанные данные будут использоваться для договора-оферты и будут видны покупателям.
- Выбрать организационную форму вашей гонконгской компании (Ltd. и т.д.).
- Приложить документ о регистрации (бизнес-лицензию).
Все данные должны быть строго достоверными — любая ошибка отправит заявку на доработку.
Шаг 3. Активация личного кабинета
После отправки достоверных данных с документами компании и оплаты 10 000 юаней заявка уходит на проверку.
- Регламент проверки: до 3 рабочих дней.
- На практике: все проходит значительно быстрее.
При успешной верификации вы получаете доступ ко всему функционалу платформы: карточки товаров, аналитика, работа с ценами.
Шаг 4. Вывод денежных средств (самый важный пункт)
Wildberries не переводит деньги напрямую на банковский счет в Гонконге. Сначала средства идут на электронный кошелек (финтех-решение, аналог PayPal или QIWI, но корпоративного уровня).
Для гонконгских компаний доступны три платежные системы:
- Infinia Payment — комиссия 1,5%, стандартное решение
- Rutrade — комиссия 1%. Важно: не приходят SMS на российские номера. Нужна сим-карта с китайским номером (+86)
- GEP — комиссия 1,5%, надежный вариант
👉 Рекомендация: заранее оформите китайский номер, если планируете работать через Rutrade с комиссией 1%.
Шаг 5. Логистика: FBP или FBS?
Для компаний-нерезидентов, включая гонконгские, действуют особые логистические условия. Такие продавцы не могут работать по схеме FBO. В связи с этим Wildberries предлагает два альтернативных варианта:
🏢 Схема FBP — продажа со склада партнера Wildberries в Китае
- В Китае 38 сортировочных центров. Большинство — в районе Шэньчжэня. За исключением двух нижеприведенных центров, все остальные принимают только малогабаритные товары.
- Склад в Шэньчжэне: время транзита 20 дней. Принимает товары общего назначения и также товары с аккумуляторами.
- Склад в Гонконге: авиадоставка за 10 дней. Подходит для электроники и товаров общего назначения.
- Время транзита: 20 дней (обычные товары).
Как найти ближайший склад:
Личный кабинет → «Поставки и заказы» → «Карта складов» → выбираете центр, смотрите адрес, часы работы и цены. У каждого сортировочного центра действуют свои условия и цены.
🚚 Схема FBS — продажа со своего склада
Вы храните товар у себя (например, в Гонконге). В этом случае после каждой продажи вы сами везете заказ на ближайший пункт выдачи WB. Вариант трудозатратный, но для уникальных товаров — оправдан.
Шаг 6. Добавление товаров
Процесс ничем не отличается от российских селлеров.
Переходим во вкладку «Товары и цены» → нажимаем «Добавить» → заполняем все обязательные поля (название, описание, цена, остатки, фото) → нажимаем «Создать и завершить».
Товар попадает в каталог Wildberries.
Мы разобрали 6 шагов:
1. Создать кабинет (номер +86).
2. Заполнить данные и оплатить 10 000 юаней.
3. Дождаться верификации (до 3 дней).
4. Подключить платежную систему (Rutrade / Infinia / GEP).
5. Выбрать FBP (склад WB в Китае/Гонконге) или FBS.
6. Добавить товары.
Главный плюс схемы: вы работаете легально, платите минимальные комиссии, а Wildberries сам забирает товар со склада в Китае и доставляет покупателям в РФ. Ни таможни, ни НДС, ни транспортных хлопот.
Остались вопросы по регистрации или выбору платежной системы?
Напишите нам — контакты «Синалекс» в описании к каналу.