Авито опять крутит комиссию за сделки с доставкой, и продавцам об этом сообщают одной строчкой в интерфейсе.
Раньше всё было понятно: условные 5–7%, заложил в цену и живёшь спокойно.
Сейчас комиссия стала плавающей, её точный размер вы видите только когда уже создаёте объявление или прилетает заказ.
Как теперь считается комиссия
Теперь комиссия зависит сразу от всего: цены товара, категории, региона, способа доставки и маршрута посылки.
Вилка по факту — от красивых 5% до вполне реальных 9–11% и выше на некоторых направлениях.
То есть это не «фиксированный тариф», а динамическая комиссия, как динамические цены в такси: сегодня столько, завтра больше, потому что так решил алгоритм.
Акция с 5 ноября 2025 года по 31 мая 2026 года включительно : скидка на комиссию — где подвох
В справке Авито написано, что сейчас действует акция: продавцам дают скидку на комиссию за сделку с Авито Доставкой.
Важно понимать: сначала система считает базовую (и уже повышенную) комиссию, а потом к ней применяет эту акционную скидку.
То есть акция не делает тарифы низкими, она просто немного подтачивает уже выросший процент, чтобы продавцам было не так больно.
Что будет в июне 2026
Юридическими фразами там нигде не пишут «после акции всё подорожает», но логика прозрачна. Базовый алгоритм с динамической комиссией никуда не денется, исчезнет только скидочный фильтр сверху.
В реальности это будет выглядеть так: вчера вы платили условные 6–7%, завтра по тем же товарам увидите 8–9% и выше — просто потому, что акция тихо выключилась.
Зачем это нужно Авито
Авито активно субсидирует доставку покупателям, обещает им огромные скидки и доставку «почти за бесплатно».
Покупатель счастлив, чаще заказывает и думает, что это площадка такая добрая.
Но эти подарки нужно кем‑то оплачивать, и самый удобный спонсор здесь — продавец, у которого комиссия потихоньку растёт и усложняется.
Главная иллюзия продавца
Пока действует акция, продавец видит более‑менее терпимые проценты и успокаивается: «ну да, стало хуже, но жить можно».
Проблема в том, что именно к этим «акционным» цифрам мозг и привыкает, а настоящая комиссия спрятана под ними.
Как только промо закончится, площадка просто перестанет делать скидку, и вы внезапно узнаете, сколько ваша Авито Доставка стоит по‑настоящему.
Что делать продавцу уже сейчас
- Считать маржу по каждой сделке, а не верить в старые 5–7% из памяти.
- Скринить размер комиссии при создании объявления и при заказах, чтобы видеть, как она реально меняется.
- Закладывать в цены сценарий: комиссия вырастет ещё на пару процентов, когда акция закончится.
- Тестировать категории, цены и маршруты — иногда смена категории или ограничения по регионам реально срезают пару процентов комиссии.
Итог: акция — это не подарок, а обезболивающее
Сейчас Авито держит продавцов на акционной скидке, чтобы переход на новую комиссию прошёл тихо и без бунтов.
Но базовая динамическая модель уже работает, и в какой‑то момент вы останетесь с ней один на один, без промо и красивых минусов к тарифу.
Поэтому нормальная стратегия сейчас — не верить временным скидкам, а сразу считать так, как будто комиссия уже выросла.