Комиссия риелтора в России по-прежнему остается одной из самых непрозрачных статей расходов при продаже недвижимости. В среднем она составляет 3–5% от стоимости объекта. При цене квартиры в 10 млн рублей речь идет о сумме до 500 тыс. рублей – при этом для собственника не всегда очевидно, какой именно объем работы стоит за этой оплатой.
На этом фоне усиливается спрос на альтернативные модели продажи. Пользователи все чаще пытаются либо продавать самостоятельно, либо ищут сервисы, которые позволяют сократить издержки без потери качества сделки.
Однако самостоятельная продажа сопряжена с рисками: неправильная оценка цены, неэффективное объявление, ошибки в переговорах или юридических вопросах. В результате многие возвращаются к классическим агентствам, несмотря на высокую стоимость услуг.
На стыке этих двух сценариев формируется новая модель – так называемая «ассистированная продажа». Один из примеров – сервис Hoomie, который предлагает фиксированную оплату вместо процентной комиссии.
В рамках этой модели собственник сохраняет контроль над сделкой, а операционная часть – от подготовки объявления до сопровождения сделки – остается на стороне сервиса.
Экономический эффект очевиден: фиксированная стоимость позволяет заранее понимать расходы и, как правило, существенно их снижать. При этом ключевым фактором становится не только цена, но и прозрачность процесса – пользователь видит, как формируется спрос, сколько просмотров получает объект и на каком этапе находится сделка.
Подобные решения отражают более широкий тренд на цифровизацию рынка недвижимости. Если раньше пользователь был вынужден делегировать процесс полностью, то теперь он все чаще выбирает модель, в которой сохраняет контроль, но снижает нагрузку.
Таким образом, рынок постепенно смещается от посреднической модели к сервисной – где ценность формируется не за счет доступа к покупателям, а за счет управления процессом сделки.