Это будет очередной виртуальный оператор, который планирует выпустить тарифы уже этим летом. Велика вероятность, что предложение будет заманчивым, считают эксперты. И вопрос не только в цене…
Ничего непонятно, но очень интересно
Редакции “Коммерсант” рассказали, что в Яндексе уже приобрели активы под нового оператора и даже заключили соглашение с “Вымпелком” о работе на их инфраструктуре. То есть желто-красных вышек в фирменном стиле компании не появится - связь будут транслировать вышки Билайна.
Но разработка продукта от маркетинга до продаж будет полностью за Яндексом. Тарифная линейка и обслуживание - тоже зона ответственности нового оператора. Кстати, его название пока держится в секрете. И в принципе ни один из партнеров, причастных к планирующейся новой связи, не дают комментариев прессе. Однако, стало известно, что одно из дочерних предприятий Яндекса получило лицензию на оказание услуг связи. Первыми локациями, где можно будет подключить нового оператора, традиционно будут:
- Москва,
- Московская область,
- Санкт-Петербург,
- Ленинградская область.
Это, как обычно, тестовые регионы, а затем провайдер пойдет в народ. Но тут главное - с каким предложением.
“Один из” или “он такой один”?
С точки зрения слабых однотипных запусков рынок MVNO (виртуальных операторов) достаточно переполнен. Однако для пользователей он пуст - нет разнообразия предложений. Сейчас очень много проектов выглядят как “еще один мобильный оператор от банка”: те же минуты и гигабайты, те же сети базового оператора (к которому можно подключиться напрямую), какая-нибудь несущественная скидка 5%. В итоге нет веской причины оставлять свою насиженную связь.
Точное число виртуальных операторов, которые работают прямо сейчас, даже сложно назвать, потому что рынок MVNO в России постоянно меняется: одни бренды запускаются, другие закрываются, третьи работают регионально. Но по состоянию на 2025–2026 годы можно говорить, что активно работающих виртуальных мобильных операторов от 15 до 25. А лицензий выдано и того больше - порядка 100.
Хотя на слуху каждого всего 7 брендов, которые в большинстве своем имеют отношение к банкам. Вот они в очередности популярности среди пользователей:
- Yota (дочка Мегафона)
- СберМобайл
- Т-Мобайл (бывший Тинькофф Мобайл)
- ВТБ Мобайл
- Альфа-Мобайл
- Газпромбанк Мобайл
- Ростелеком / региональные проекты
Существует даже ряд B2B и корпоративных MVNO, которые не выходят за пределы своей ниши и вряд ли пойдут. Так как же Яндексу хотя бы попасть в один ряд с лидерами, а еще лучше - на верхушку рейтинга?
Точка роста
По разным оценкам в маркетинг нового продукта Яндекс ввалит от 3 до 5 млрд. рублей. А эксперты считают, что любой мало-мальский анализ рынка показывает: заходить в эту нишу с тем же продуктом, что у всех, даже при хорошем маркетинге - провальная идея.
Нужны уникальные предложения, где MVNO будет представлен как сервис, а не связь.
Например, это могут быть ниши:
- дешевый digital-only,
- молодежный мемный бренд,
- оператор плюс финтех.
И не забываем: экосистема Яндекса - одна из самых крупных. Компания может включать мобильный тариф в подписку Плюса или, наоборот, в тарифы добавлять уже популярные продукты и услуги (например, Яндекс Музыку или Яндекс Книги, Яндекс 360), и это станет тем суперпродуктом, который позволит пользователям экономить, а Яндексу быстро прорваться в лидеры.
Зачем это надо Яндексу?
Директор практики «Цифровая трансформация» компании Strategy Partners Светлана Архипкина считает, что проект по предоставлению мобильной связи окупится Яндексу через 4-5 лет. А выйти за пределы 5% от всего рынка будет сложно даже при условиях активного продвижения связи внутри других сервисов Яндекса.
С другой стороны не стоит забывать, как Яндекс зашел на рынок таксомоторных перевозок, когда тот и без того был богат предложениями. Удобством сервиса и ценовой политикой компания тогда быстро задавила не только частных бомбил, но и достаточно устойчивых перевозчиков.
Впрочем, связь нужна Яндексу не как самостоятельный источник доходов. Быть ответственным за ваши звонки и интернет - крутой рабочий инструмент изучения поведенческих особенностей. Где вы находитесь, какие сайты посещаете в обеденный перерыв, в каких магазинах покупаете корм коту - эти данные сделают рекламу Яндекс Директа еще более точечной под каждого человека. А ведь даже при том, что компания имеет огромное количество продуктов, связанных экосистемой, основной ее доход в значительной степени связан с рекламой.
Давайте предложим оператору классное название для его будущей мобильной связи. Делитесь идеями в комментариях! Хотели бы связь от Яндекс? Не забудьте поставить лайк и подписаться, чтобы оставаться на связи с самыми интересными новостями про интернет и связь.