Новый бренд запустили. Продажи выросли. Прибыль упала. Как?
Это каннибализация портфеля – и она встречается чаще, чем кажется. По данным McKinsey, новый продукт с высоким уровнем каннибализации может дать -1,2% чистой прибыли. То есть компания потратила деньги на запуск – и заработала меньше, чем если бы ничего не делала.
При этом все выглядело правильно: продажи нового бренда растут, отдел маркетинга доволен. Проблема стала видна только в финансовом отчете.
Три сигнала, что ваш портфель работает против вас: – маркетинговый бюджет растет, а общая выручка стоит – ритейл не понимает, чем ваши марки отличаются друг от друга – внутри команды один бренд считает конкурентом другой из того же портфеля
В новой статье – почему это не решается рекламой, как выглядит портфель, который работает как система, и четыре вопроса для самодиагностики.
