Моя ученица Екатерина Маркова (г. Чебоксары) прислала мне вопрос, который часто звучит в той или иной вариации.
Вопрос:
У знакомого есть участок земли, который он хочет продать, я ему предложила продать Вашим методом, с назначением привлекательной начальной цены. Он переживает, что так как ценник достаточно большой для нашего региона, то Метод торгов не позволит ему продать по цене, на которую он ориентируется. Считает, что покупатели придут именно на начальную цену и поднять её будет сложно. Хотелось бы услышать Вашу точку зрения. Участок 9 га, рядом с городом.
Ответ:
А чем вопрос собственника данного земельного участка отличается от распространённого возражения собственника любого другого объекта недвижимости: «Почему Вы уверены, уважаемый агент, что цена поднимется до нужного мне уровня?».
Поэтому и ответ будет точно такой же, какой бы мы дали собственнику, например, квартиры, дома или торгового центра. Рекомендуемый мною речевой модуль следующий.
"Уважаемый собственник, ни я, ни другой агент, ни вы, никто не знает, до какого уровня поднимется цена на торгах. Однако, я точно знаю, и Вы, я уверен, согласитесь, что цена поднимется до МАКСИМАЛЬНОЙ цены в конкретный день торгов, потому что покупателям, как и всем людям, свойственны жадность (из чувства жадности покупатели, увидев в рекламе привлекательную начальную цену гарантировано в больших количествах позвонят и, если с ними правильно поговорить и рассказать, как будет проходить аукцион по Методу Санкина, запишутся на просмотр) и ревность (из чувства ревнивого соперничества покупатели будут соревноваться между собой и повышать цену).
А ещё, потому, что мой план поиска покупателей (маркетинговый план) превосходен. Вы можете не продавать Ваш замечательный участок, если Вас не устроит лучшее предложение, сделанное Идеальным Покупателем в атмосфере ажиотажа и соперничества с большим количеством других покупателей. Однако, помните, что если даже аукцион и не приведёт к продаже, он, как минимум, приведет к точной оценке объекта рынком.
Когда Вам было бы удобно изучить мой маркетинговый план, чтобы убедиться, что он содержит все необходимые и проверенные инструменты для концентрации спроса на вашем участке с целью гарантированного привлечения Идеального Покупателя и продажи ему Вашего участка по максимальной цене в нужный Вам срок?"
Важный момент относительно ответа на возражение (страх) собственника «поднимется ли цена».
Напомните собственнику аксиому продажи недвижимости №1: Идеальный Покупатель существует.
Задача предлагаемых нами инструментов маркетинга (в том числе привлекательной начальной цены) - привлечь внимание Идеального Покупателя к объекту. Сомневаться, поднимется ли цена, - это всё равно что сомневаться, разожмется ли сжатая пружина, если вы её отпустите. Понимаете?
Заинтересовались аукционами по Методу Санкина, позволяющему продать любой объект недвижимости по максимальной цене в конкретный срок?
Старт занятий 63-го потока моего флагманского курса "Агент - миллионер за 90 дней" 13 мая 2026 года. Присоединяйтесь! Подробности на сайте am90.ru
