Массмаркет нам уже не по карману
(дублирую пост, который публиковала в MAX)
Я в ТЦ бываю редко, но тут сдавала брак, прошла посмотрела на витрины, и кажется, поняла, в чем нарастающая популярность ресейла. Массмаркет откровенно продаёт те же вещи, что и в китайских маркетплейсах, только в 4 раза дороже. Пример на фото. Если «вещь» на один сезон, а цены растут — лучше тогда купить «бренд» с рук. Полезла искать цифры #мировыетренды
Resale уже не «альтернатива», а часть основного потребительского цикла: покупатели всё чаще начинают поиск именно на ресейл‑платформах, а не в обычных магазинах.
В США resale‑одежда в 2025 году выросла на 13%, тогда как apparel‑рынок в целом — только на 3,6%.
62% Gen Z покупали вторую одежду в 2025 году, а 58% Gen Z и 55% Millennials предпочитают secondhand новому.
Выходит, для молодых ресейл — это не «для бедных», а норма потребления, где важны и цена, и история вещи, и её жизнь после первой покупки.
41% потребителей сначала смотрят secondhand, когда ищут выгоду, а 46% просматривают resale перед покупкой новой одежды.
Ресейл стал первым сценарием поиска, а не «остаточным вариантом».
60% покупателей говорят, что resale‑стоимость важна при покупке новой вещи, а 39% готовы купить новое именно потому, что потом её можно выгодно перепродать.
Бренды и ритейл (пока не все, конечно) не думают о продукте как об «одноразовом» объекте — они должны закладывать в него не только дизайн и цену, но и потенциал resale‑запроса.
49% Gen Z сокращают покупки низкокачественной одежды, если её нельзя перепродать, — это формирует давление на fast fashion и толкает рынок к более качественным и долгоживущим вещам.
48% Gen Z используют AI‑шопинг‑инструменты, 51% — именно для resale, 63% готовы доверить AI агентную покупку, а 66% — управление «цифровым гардеробом».
В ближайшие годы AI‑ассистенты будут подсказывать, что выгоднее купить, а что — продать, превращая ресейл в постоянно действующий модуль потребительской экосистемы.
58% ритейлеров считают, что без resale‑канала бренд проигрывает в долгосрочной перспективе: устойчивым игроком завтра будет не тот, кто просто продаёт новые вещи, а тот, кто умеет управлять и вторичным рынком вокруг бренда.
Это уже не только тренд ритейла, а сдвиг ко всё более широкой экономике жизненного цикла: от разовой сделки к сопровождению, от продукта к отношению, от модели «продал и забыл» к тому, что продукт продолжает приносить ценность и возвращать клиента.
В других индустриях этому тоже есть примеры. В образовании — это подписки, обновления и переподготовка; в B2B — это сопровождение и сервис, а не проект «под ключ»; в SaaS — это живой сервис, а не одноразовая лицензия; в финансовых продуктах — это долгий цикл взаимодействия и перекрёстных продаж.
Главное: выигрывают те, кто не просто продаёт, а умеет оставаться полезным после продажи — и в гардеробе, и в цифровом профиле, и в подписке
Итого. Ресейл перестал быть «нишей», а стал центральным «value flywheel» модной индустрии — механизмом прибавления ценности, который подпитывает всю экосистему: бренд, shopper, платформу, данные и поведение. А продавец уже не однозадачен, он менеджер жизненного цикла товара, если организует ресейл платформу сам.
Linear‑модель (произвели → продали → выбросили) уходит; мода перестраивается в циркулярную, или resale‑oriented‑экономику, где одна вещь приносит нескольку потоков дохода.
И в этом есть логика. Потому что долго массовое производство дешевки работать не может. У нас банально место на планете конечно. Вопрос, как бизнес адаптируется. Кто-то вероятно нет.
Что думаете, наблюдаете тренд? Или уже активно пользуетесь?
