Как считать окупаемость рекламы на Авито? Даем простую модель для предпринимателей.
_______________________________
Меня зовут Арсений Демидов, я владелец маркетингового агентства “ПРОДВИГАЙ”. У нас есть крутой телеграмм канал и сообщество VK, там публикуем гайды, инструкции и полезные фишки про Авито и новости e-com рынка России. В прошлом году наша команда работала в 30+ нишах в Товарах и Услугах. Но главное — мы помогаем бизнесу зарабатывать на Авито.
_______________________________
Одна из самых часты фраз, которую слышу от предпринимателей: «Мы давали рекламу на Авито, вроде что-то продавали, но ничего не поняли.» Проблема в таких случаях всегда одна — никто не считает путь от показа до прибыли, решения принимают «на глаз». Давай разложим простую модель, которой мы пользуемся в агентстве.
1. Цепочка, которую нужно контролировать
Базовая воронка для любого бизнеса на Авито выглядит так:
Показы → клики (просмотры) → контакты → продажи → прибыль.
Расшифровываем:
Показы — сколько раз алгоритм показал ваши объявления.
Просмотры— сколько людей реально перешли внутрь объявления.
Контакты — звонки, сообщения, просмотр номера телефона.
Продажи — оплаченные заказы/сделки.
Прибыль — деньги после вычета себестоимости и расходов на рекламный канал.
Задача предпринимателя — не смотреть только на один показатель, а видеть всю цепочку. В случае с нашим агентством — это в том числе и наша задача.
2. CPL: сколько стоит одно обращение
Первое, и то, что считают более-менее все — CPL (cost per lead), или стоимость контакта.
Формула CPL = расход на рекламу / количество обращений.
Например: потратили 30 000 ₽, получили 150 обращений.
CPL = 30 000 / 150 = 200 ₽ за обращение.
Уже на этом этапе понятно, насколько для вас вообще приемлемо платить 200 ₽ за контакт.
Но тут не все так просто: Авито и сам покажет стоимость контакта, но мы, например, не берем в расчет показатель «посмотрел телефон». Для Авито это контакт, но мы учитываем только реальные чаты и звонки. При таком расчете цифры будут точнее и уже будет отличаться от Авитовских.
3. Конверсия из обращения в продажу
Дальше смотрим, какая доля обращений превращается в реальные продажи.
Формула: Конверсия = продажи / обращения × 100%.
Например: из 150 обращений в итоге совершили покупку 30 человек.
Конверсия = 30 / 150 × 100% = 20%.
По опыту скажем: если конверсия в сделку у вас ниже 10%, проблема, скорее всего, не в Авито, а в скриптах, обработке заявок, цене или предложении. Средняя конверсия в сделку в большинстве категорий на Авито 10-15%.
4. CAC и прибыль
CAC (cost of acquiring customer) — фактическая стоимость одного клиента.
Формула: CAC = расход на рекламу / количество продаж.
Из примера выше: 30 000 ₽ / 30 продаж = 1 000 ₽ за клиента.
Дальше считаем, сколько чистой прибыли приносит один клиент.
Если средняя прибыль с заказа (после себестоимости) — 5 000 ₽, то:
5 000 – 1 000 = 4 000 ₽ чистой прибыли с одного клиента.
Если модель повторяется по месяцам — реклама работает. Если нет — нужно пересобирать либо экономику, либо стратегию продвижения на Авито.
Что нужно сделать уже сейчас
Это база для просчета экономики на Авито, для и для любого другого рекламного канала. Проверьте все пункты и внедрите то, чего не хватает.
Настроить учёт обращений:
— завести таблицу или CRM;
— фиксировать каждый звонок/сообщение с Авито.
Хотя бы раз в месяц (но лучше раз в неделю) считать:
— сколько потратили на рекламу;
— сколько было обращений;
— сколько продаж;
— CPL и конверсию в продажу.
Ежемесячно считать прибыль по каналу:
— сколько чистыми приносит клиент с Авито;
— окупается ли текущий CAC;
— можно ли масштабировать (увеличивать бюджет) без ухода в минус.
Если не считать эти цифры, тогда да, Авито не работает, умер и далее по списку. Если считать — это предсказуемый и главное, масштабируемый канал привлечения трафика для большинства существующих ниш.
_____________________________
А если в этом или любом другом вопросе по площадке возникают трудности — приходите к нам в агентство на бесплатную консультацию! Обсудим вашу нишу, подготовим аудит, а вы получите крутые бонусы:
1. Получите детальный анализ ниши и конкурентов! Посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку либо найдем точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито.
2. Узнаете реальные цифры, подтвержденные нами на практике. Сколько стоит заявка в вашей нише, какая средняя конверсия в контакт, на какое количество лидов стоит расчитывать. Даже реальные кабинеты клиентов можем показать!
3. Все это полностью бесплатно! Почему, если столько пользы?
Мы работаем на репутацию и рекомендации — нам важно, чтобы Вы уже могли вам доверять, не тратя на это ни копейки!
_____________________________
Не хотите на аудит - подписывайтесь на Дзен, продолжайте читать и внедряйте фишки, о которых я рассказываю! Больше информации про Авито можно найти в нашем телеграм канале. Канал полезный - публикуем гайды, инструкции и фишки по продвижению. Вся информация основана не на статьях из интернета, а на собственной актуальной практике последних лет. Подписывайтесь, будем рады!