Чтобы было наглядно, я сделал исследование рынка вакансий.
Скажу сразу, я хотел упростить его, но подумал следующее... Да возможно упрощенный вариант легче прочитать, но он не дает реальной картины. Так же будучи тестировщиком или любым специалистом в IT сфере тебе придется читать большие "толмуды" текста, анализировать его, поэтому я решил не сокращать, а дать полное исследование рынка вакансий.
Краткое executive summary
Рынок QA в России за последние 12 месяцев стал заметно более сегментированным. Самый перегретый сегмент — вход в профессию и «чистый» junior manual; самый устойчивый — middle/senior automation, SDET и роли на стыке QA, инфраструктуры и продуктовой аналитики. По данным hh.ru, в июне 2025 года на платформе число white-collar вакансий год к году снизилось на 25%, а число активных резюме выросло на 25%; при этом для роли «тестировщик» hh.индекс достигал 23,1 кандидата на вакансию, то есть конкуренция была уже не «комфортной», а высокой.
Публичных, сопоставимых и QA-специфичных данных именно по количеству откликов на hh.ru, SuperJob и Rabota.ru в открытом виде почти нет. Наиболее прозрачные публичные прокси сейчас такие: hh.индекс как показатель давления кандидатов на вакансию; открытые counts вакансий по фильтрам; и IT-специализированная площадка Хабр Карьера, где в апреле 2026 года в открытом HTML доступны 900 вакансий, 761 940 резюме и среднее 27 откликов на вакансию по платформе. Это не QA-only величина, но это единственный крупный открытый источник, где показатель откликов виден публично и стабильно.
По зарплатам картина двойственная. Если брать «реальные оклады», а не только вилки вакансий, то лучший открытый ориентир — калькулятор Хабр Карьеры на самоотчётах специалистов. Он показывает медианы порядка 81,9 тыс. ₽ для junior manual, 148,3 тыс. ₽ для middle manual, 110,4 тыс. ₽ для junior automation, 235 тыс. ₽ для automation в целом и 309,2 тыс. ₽ для senior automation. Если смотреть на рыночные вилки и региональные обзоры, то SuperJob в декабре 2025 года показывал среднерыночный доход QA на уровне 190 тыс. ₽ в Москве, 160 тыс. ₽ в Санкт-Петербурге и Екатеринбурге, 140–150 тыс. ₽ во многих крупных региональных центрах, а верхняя граница для сильных QA доходила до 280–400 тыс. ₽ в зависимости от города.
Спрос на профессию не исчез. В текущих открытых объявлениях от Cloud.ru, ЛАНИТ, Банк России, 2ГИС и Wildberries & Russ виден устойчивый спрос на QA в продуктовых, финтех-, инфраструктурных и системных командах. Но профиль требований сместился: даже manual-позиции всё чаще ждут API, SQL, HTTP, баг-трекинг, чтение логов, Linux, а automation — уже почти всегда Python/Java/JavaScript, CI/CD, Docker, Selenium/Playwright/Pytest/Selenide и умение говорить с разработкой на одном языке.
Ключевой практический вывод: профессия нужна и останется нужна, но стратегия «закончить курс и идти в manual junior без портфолио и техники» в 2026 году работает сильно хуже, чем два-три года назад. Наибольшие шансы и лучшие деньги сейчас у кандидатов, которые позиционируют себя не как «кликающий QA», а как инженер качества: manual+API, mobile QA, automation, SDET, performance, TestOps, quality analytics. Эту развилку подтверждают и рекрутинговые обзоры: у get experts IT-рынок 2025–2026 описывается как неоднородный и во многих сегментах уже «рынок работодателя», а в 2026 году отдельно подчёркиваются избыток резюме на начальном и среднем уровне, ужесточение отбора и остановка прежней зарплатной гонки.
Методика и доступность данных
Период исследования — с конца апреля 2025 года по конец апреля 2026 года. География — Россия в целом; отдельные региональные различия выделены там, где источники их действительно дают. Роли разделены на manual QA и automation QA/SDET; уровни — junior, middle и senior.
Важно разделить три типа источников. Первый — крупные работные платформы: hh.ru, SuperJob, Rabota.ru. Они хорошо показывают либо общую конкуренцию, либо количество вакансий по фильтрам, либо региональные зарплатные обзоры. Второй — IT-специализированные площадки и витрины, прежде всего Хабр Карьера и getmatch, которые лучше отражают именно продуктовый и инженерный сегмент QA. Третий — рекрутинговая аналитика, прежде всего get experts, которая помогает понять, почему поиск работы стал сложнее и как поменялась переговорная сила кандидата и работодателя.
Самое важное ограничение: агрегированное количество откликов именно на QA-вакансии в открытом виде публично почти не публикуется. На hh.ru есть сама метрика среднего количества откликов на вакансии QA, но публичная HTML-страница не раскрывает её численное значение в текстовом слое; у SuperJob и Rabota.ru в открытой выдаче агрегированные показатели откликов для QA также недоступны. Поэтому ниже я использую максимально прозрачные прокси: hh.индекс, counts вакансий по публичным фильтрам, platform-wide average responses на Хабр Карьере и текущие открытые срезы по уровням. Там, где прямых данных нет, это явно помечено как «недоступно».
Вакансии и отклики
Ниже — срез того, что реально можно снять из открытых, верифицируемых страниц.
Зарплаты
Для «реальных зарплат» я использую два слоя данных. Первый — медианы самоотчётов специалистов на Хабр Карьере: это лучший открытый источник именно по реально получаемым окладам, а не только по офферным вилкам. Второй — рыночные обзоры и текущие вакансии на hh.ru, SuperJob, Rabota.ru и getmatch: они лучше показывают нижнюю и верхнюю границу рынка.
- Manual QA Junior 40 000–50 000 ₽ по широкому hh-срезу;
56 000–68 000 ₽ в свежем junior manual на Rabota.ru
Реальная 81 874 ₽ до 100 000 ₽ в Москве по hh-профессии
Для входа в manual рынок всё ещё платит скромно, особенно вне топ-городов. - Manual QA Middle 75 000–100 000 ₽ по региональным вилкам;
В текущих open-релевантных ролях часто 80 000–180 000 ₽
Реальная 148 333 ₽ 180 000–230 000 ₽ как типичный верх сильного middle; Выше уже начинается общий QA / lead-сегмент
Нормальный middle manual сегодня почти всегда должен уметь API, SQL и системную диагностику. - Manual QA Senior 150 000 ₽+ по broad hh-срезу;
171 000–268 000 ₽ по текущим senior manual/functional ролям
До 350 000–400 000 ₽ в городском QA-максимуме, но это уже смешанный QA/lead/general QA рынок
Отдельная публичная медиана senior manual в текстовом слое Habr не доступна; по текущим открытым ролям реалистичнее считать коридор 170–270 тыс. ₽, а не ориентироваться на верхний рекламный потолок. - Automation QA Junior 50 000–80 000 ₽ по related intern/junior AQA сигналам;
на SuperJob почти нет высокооплачиваемых AQA без опыта
Реальная 110 416 ₽
130 000–180 000 ₽ в редких junior+/agent-format предложениях
Войти можно, но обычно не «с нуля в AQA», а через trainee/junior+ и сильную техподготовку. - Automation QA Middle 140 000–150 000 ₽ как нижняя видимая граница в текущих middle AQA ролях ~235 000 ₽*
300 000–350 000 ₽ у сильных middle SDET/AQA; в отдельных удалённых product-ролях — до 500 000 ₽
*Публичная middle-медиана AQA в text layer Habr не раскрылась; поэтому как прозрачный прокси использована общая медиана AQA по Хабр Карьере. - Automation QA / SDET Senior 230 000–250 000 ₽ как рабочий нижний порог сильного senior
309 150 ₽ 400 000–500 000 ₽ в сильных product/SDET ролях
Это самый сильный рынок внутри QA: лучшие офферы сосредоточены именно здесь.
Отдельно важно смотреть региональный слой. Здесь ориентиром удобнее всего служит декабрьский обзор SuperJob по QA за 2025 год.
В Москва среднерыночный доход QA оценён в 190 000 ₽, а верхняя граница — 400 000 ₽. В Санкт-Петербург и Екатеринбурге — по 160 000 ₽ среднерыночно, с потолком 350 000 ₽ и 330 000 ₽ соответственно. В Краснодаре и Ростове-на-Дону — по 150 000 ₽ среднерыночно и до 320 000 ₽ в верхнем сегменте. В Казани, Новосибирске, Нижнем Новгороде, Красноярске, Волгограде, Воронеже, Самаре, Омске и Перми типовой среднерыночный ориентир — около 140 000 ₽, а в Уфе — около 130 000 ₽
Наконец, полезно видеть различие между «широким» и «продуктовым» рынком. Потребительская hh-страница профессии на 2025 год даёт более консервативные ориентиры по России: junior 40–50 тыс. ₽, middle 100–120 тыс. ₽, senior 150 тыс. ₽; по Москве — примерно 82–100 тыс. ₽, 87–120 тыс. ₽ и 187–200 тыс. ₽ соответственно. В то же время продуктовые и инфраструктурные вакансии на getmatch и Хабр Карьере по automation/SDET заметно выше этих ориентиров. Это значит, что «средняя зарплата тестировщика» сегодня очень сильно зависит от того, о каком именно рынке идёт речь: массовом, корпоративном или продуктовом.
Боли, плюсы и что ищут работодатели
Главная боль рынка — не отсутствие работы как таковой, а разрыв между тем, кого рынок хочет и кого на рынке много. hh.ru фиксировал падение вакансий и одновременный рост резюме, а get experts прямо пишет, что в 2025–2026 годах IT-сегмент стал неоднородным и во многих нишах превратился в рынок работодателя. Для кандидата это означает более долгий поиск, больше отказов и больше требований к упаковке опыта.
Вторая боль — расширение профиля требований. Свежие manual-вакансии уже не ограничиваются тест-кейсами и баг-репортами: работодатели хотят API, SQL, HTTP, Postman, Charles, Linux, понимание клиент-серверного взаимодействия и умение разговаривать с разработкой и аналитикой. В automation это ещё жёстче: Python/Java/JavaScript, Docker, CI/CD, Selenium/Playwright/Pytest/Selenide, контейнеры, контроль версий, иногда нагрузка и mobile. То есть рынок хочет не «исполнителя тестов», а инженера качества.
Третья боль — замедление зарплатной динамики. Хабр Карьера в августе 2025 года писала, что в первой половине 2025 года рост зарплат в IT замедлился до +2%, а в феврале 2026 года — что во второй половине 2025-го рост фактически остановился. Это не означает падение всех зарплат, но означает, что «переход ради плюс 20–30%» стал труднее, а работодатель охотнее держится за вилку и сильнее фильтрует кандидатов.
Четвёртая боль — ужесточение самого процесса найма. По данным get experts, в 2026 году работодатели всё активнее используют автоматический screening резюме, строже проверяют навыки и чаще не готовы переплачивать выше вилки. Отдельно они называют конфликт форматов работы: кандидатам важны удалёнка и гибрид, тогда как часть компаний движется обратно к офису. Для QA это критично, потому что доля распределённых команд исторически была высокой.
Есть и положительная сторона. QA по-прежнему остаётся одной из самых понятных точек входа в IT и одной из самых гибких профессий по карьерной эволюции: можно расти в automation, TestOps, performance, security testing, quality management, product quality, а часть специалистов уходит в разработку, аналитику или инженерный менеджмент. Это прямо отражено и в карьерных материалах hh.ru, и в структуре текущих вакансий, где manual и automation часто уже стоят на одной траектории развития.
Плюсом остаётся и то, что у QA есть живая профессиональная экосистема вне классических job boards. У канала Job for QA — 20,8 тыс. подписчиков, и он прямо позиционируется как лента вакансий для manual, automation и TestOps. Канал Хабр Карьеры регулярно публикует подборки junior, middle и senior QA-вакансий. На русском Stack Overflow остаются актуальными вопросы по test-automation и переходу из manual в automation. Это не статистика рынка труда в строгом смысле, но вполне важный сигнал: найм QA всё сильнее уходит в нишевые сообщества и skill-based коммуникацию.
Сложность трудоустройства и перспективы
Если оценивать сложность трудоустройства по состоянию на апрель 2026 года, то расклад выглядит так. Junior manual — тяжело. Middle manual — средне-тяжело: работу найти можно, но только при внятном техническом профиле и реальном опыте. Senior manual — умеренно сложно, особенно если есть сильный домен и ownership качества. Middle automation — скорее средне, но это уже хороший рынок. Senior automation/SDET — самый устойчивый и высокооплачиваемый сегмент QA. Этот вывод опирается на комбинацию hh.индекса, текущих counts вакансий на SuperJob/Rabota/Habr និង открытых зарплатных примеров на getmatch.
В ближайшей перспективе профессия QA не выглядит «умирающей». Скорее наоборот: рынок уходит от массового manual к quality engineering. Там, где продукт сложный, распределённый, регулируемый или инфраструктурный, QA не заменяется, а усложняется. Именно поэтому в текущих вакансиях рядом с классическим тестированием всё чаще стоят API, логирование, CI/CD, инфраструктура, риск-оценка, доменная экспертиза и работа с качеством на уровне процессов, а не только сценариев проверки.
Для соискателя из этого следуют очень конкретные рекомендации. Если вы junior, то главный способ выбраться из overcrowded-сегмента — как можно быстрее уйти от позиционирования «после курса» к позиционированию «умею тестировать продукт технически». На практике это значит: портфолио баг-репортов и тест-дизайна, уверенный Postman, SQL, HTTP/JSON, базовый Linux, базовое понимание логов и хотя бы один публичный учебный/пет-проект с автотестами. Это ровно тот набор, который рынок просит либо напрямую, либо как «желательный» уже на ранних ступенях.
Если вы middle manual, наиболее сильный шаг — стать не «ещё одним manual», а специалистом по одному из рыночных углублений: API/mobile, fintech, performance/light, CRM/ERP, B2B-интеграции, data quality, требования и приёмка. Именно такие профили легче конвертируются либо в better-paid manual, либо в automation. А если вы уже идёте в AQA, то наиболее ликвидная база сейчас — Python/Java/JavaScript плюс CI/CD, Docker, Git, автотесты для web/API и способность объяснить не только как вы пишете тест, но и какую бизнес-стоимость он даёт.
Для работодателя главная рекомендация обратная: не смешивать «true junior» с «middle за junior-деньги». Рынок уже достаточно прозрачный, и как только компания публикует слишком широкий список требований при низкой вилке, она либо получает слабый поток, либо поток нерелевантных резюме. В 2026 году это особенно чувствительно, потому что рынок действительно стал жёстче, а кандидаты сильнее фильтруют формат работы, бренд команды и адекватность требований.
Практически работодателям сейчас полезнее всего делать три вещи: явно писать вилку, честно разделять manual/automation/fullstack QA и сокращать фиктивные требования «на вырост»; а для найма junior — строить нормальную траекторию manual → automation внутри компании. Именно этот переход hh Карьера сама называет главным рычагом роста дохода тестировщика. На кадрах это работает зеркально: компаниям дешевле и надёжнее вырастить технически сильного QA внутри, чем бесконечно искать готового senior AQA на перегретом рынке.
Ограничения и ключевые источники
Самое важное ограничение исследования: на крупнейших массовых job boards почти нет открытой QA-специфичной агрегированной статистики по числу откликов. Поэтому точного ответа в формате «на hh.ru manual junior получает в среднем X откликов, middle automation — Y» сейчас дать нельзя без закрытых кабинетов работодателя или внутренних API/BI-данных. Публично доступны только отдельные суррогаты: hh.индекс, platform-wide average responses на Хабр Карьере и counts вакансий по фильтрам.
Второе ограничение — сравнительная несопоставимость площадок. hh.ru и SuperJob дают более широкий рынок; Rabota.ru в открытой индексации для QA сильнее смещена в московско-региональный каталог; Хабр Карьера, наоборот, показывает более качественный, но curated IT-сегмент. Это не ошибка данных, а разные окна в один и тот же рынок.
Третье ограничение — middle-медиана по automation QA на Хабр Карьере не раскрылась в текстовом слое страницы, поэтому в таблице она заменена на прозрачный и прямо помеченный прокси: общую AQA-медиану 235 тыс. ₽. Для senior automation и manual/junior/middle manual публичных медиан достаточно, а вот senior manual отдельно пришлось оценивать через текущие вакансии и общерыночные city caps.
Ключевые первичные и близкие к первичным источники, на которых держатся выводы: hh.ru о рынке труда 2025 и карьерные страницы QA на hh; Хабр Карьера по зарплатам и вакансиям; SuperJob по зарплатному обзору QA за декабрь 2025; Rabota.ru по профессии и текущим карточкам вакансий; get experts по IT-рынку 2025–2026 и изменению механики поиска работы; открытые вакансии и community-сигналы из Telegram и русскоязычного Stack Overflow.
Какой вывод можно сделать
Рынок QA в России в 2025–2026 году стал более взрослым и более жёстким.
Junior manual перегрет.
Middle manual жив, но требует технической базы.
Senior manual нужен, если есть домен, ответственность и зрелость.
Automation QA и SDET остаются самыми сильными направлениями по зарплатам и перспективам.
Профессия не умерла.
Но иллюзия лёгкого входа почти умерла.
И, возможно, это даже хорошо.
Потому что тестирование — это не просто «потыкать кнопки». Это работа с качеством, рисками, логикой, продуктом и людьми.
А значит, сильные QA по-прежнему будут нужны.
Просто теперь рынку нужны не случайные люди, которые пришли за лёгкими деньгами, а специалисты, которые готовы учиться, думать и развиваться.