🌟 ЗВЕЗДНЫЕ ЭКСПЕРТЫ
#Авторы_рубрик_СамоРаспаковка
#Звездные_эксперты_СамоРаспаковка
📣 Представляем звездного эксперта, автора рубрики «Советы эксперта. Распаковка бизнеса» – Владимира Якуба!
#Распаковка_бизнеса_СамоРаспаковка
🌟 Владимир Якуба – один из самых известных в России бизнес-тренеров и практиков в области продаж и переговоров, более 20 лет работающий с компаниями и командами на стыке продаж, управления и личной эффективности.
Провел обучение в 146 городах 22 стран мира. Начинал менеджером по продажам, потом работал менеджером по подбору персонала, затем курировал подбор и обучение персонала в семи регионах Поволжья. А после – рискнул и открыл свое дело.
👉 Широкую известность получил благодаря авторскому фирменному формату «реалити»-тренингов: прямо со сцены Владимир решает реальные задачи участников – звонит клиентам, договаривается о встречах, возвращает ушедших заказчиков.
Автор 14 книг-бестселлеров. Эксперт федеральных деловых и ТВ-площадок.
📌 Экспертиза автора
✔️ продажи и «дожим» клиента в сложных переговорах
✔️ найм и хедхантинг: поиск, оценка, удержание
✔️ самодисциплина и лидерство
✔️ построение отделов продаж с нуля
✔️ конкурентная разведка и скрипты
В рубрике «Советы эксперта. Распаковка бизнеса» Владимир рассказывает о том, что происходит, когда ты снимаешь розовые очки и начинаешь продавать по-настоящему.
Он разбирает ситуации, в которых стандартные скрипты не работают, клиент хамит, а сделка висит на волоске. И показывает, как настойчивость, честность и готовность действовать превращают «нет» в «да».
📌 В рубрике поднимаются темы:
✔️ как звонить, когда боишься даже набрать номер
✔️ почему «продать можно все» – опасная иллюзия
✔️ как самодисциплина заменяет мотивацию
✔️ что делать, если клиент оскорбляет и бросает трубку
✔️ как находить лучших сотрудников, когда их нет на рынке
👉 За этими темами стоит не теория, а личный путь Владимира через продажи, ошибки, решения и опыт, который формировался годами.
📖 История Владимира началась с обычного страха, знакомого многим продавцам.
Первый рабочий день в продажах. Владимир сидит перед телефоном, трубка в руке, номер набран – палец завис над кнопкой вызова.
Так для Владимира начался 2003 год в новой профессии. Он, выпускник экономического и юридического факультетов Нижегородского госуниверситета, делает свой первый звонок.
Потом – рекрутинг, кадровое агентство, должность директора регионального офиса.
Владимир быстро растет, но внутри растет и другое чувство:
💬 «Я как будто бегу на месте».
📌 2006 год.
Владимир становится участником телевизионного реалити-шоу «Кандидат» с Владимиром Потаниным. Из 12 тысяч претендентов отбирают 16 человек.
Он проходит кастинг, попадает в проект и… вылетает примерно в середине. Но этот опыт дает ему главное: 👉 понимание, что он может больше, чем думает.
📌 2007 год.
Владимир уходит из найма. Открывает риелторский бизнес – и за два месяца спускает все накопления на аренду, сотрудников, рекламу.
Признает:
💬 «Это не мое».
Уже начинает рассматривать вакансии – и все-таки решается на вторую попытку. Открывает кадровую компанию Tom Hunt, которая быстро выходит на международный уровень.
Тогда же, в середине 2000-х, Владимир формулирует для себя то, что позже ляжет в основу его книги «Самодисциплина 2.0».
Четкое осознание:
👉 Есть всего два варианта дальнейшей жизни – создавать или потреблять.
Потреблять – значит смотреть сериалы, листать ленту, жаловаться на отсутствие времени. Создавать – брать ответственность за каждую минуту.
Он выбирает второе.
💬 «Пока вы не научитесь самодисциплине и рациональному использованию имеющегося времени, никаких значительных достижений в вашей жизни не будет», – говорит Владимир.
Сейчас за плечами Владимира – 19 ниш, 22 страны, 14 книг и годы работы в ситуациях, когда продажи решаются не красивыми словами, а конкретным результатом.
Именно этот путь со временем сформировал его собственный подход к обучению – фирменный формат «реалити»-тренингов, который он оттачивал годами без теории ради теории и без безопасных советов со стороны.
На его тренингах реальные рабочие задачи менеджеров по продажам разбираются прямо в моменте.
Если участники говорят, что клиент отказался, ему невозможно продать и сделка потеряна, Владимир берет телефон, включает громкую связь и звонит этому клиенту. Прямо перед всей аудиторией.
👉 Один из таких звонков финансовому директору производственной компании закончился закрытием сделки за несколько минут, хотя до этого менеджеры безуспешно вели переговоры несколько месяцев.
Тот же принцип Владимир использует и в работе с HR-командами.
Когда компании говорят, что сильных кандидатов нет на рынке, Владимир предлагает искать не среди откликов, а напрямую выходить на специалистов из конкурирующих компаний.
Прямо на тренинге участники набирают номера и приглашают «чужих» топ-менеджеров на собеседование.
Для многих это непривычный шаг. Но именно так часто появляются сильные рабочие решения, которых не найти стандартным путем.
💬 «Я не просто говорю, что делать в продажах, – я показываю как. Вы набираете номер проблемного клиента – я разговариваю и довожу до результата. Иначе это просто болтовня», – объясняет Владимир.
Его главный инструмент – не презентации, слайды или красивый раздаточный материал, а живой разговор по телефону, быстрые решения и готовность делать то, чего боятся другие.
👉 В прямом эфире. На глазах у сотен людей.
Именно этот опыт – от первого неуверенного звонка до договоров в прямом эфире с «невозможным» клиентом, от выбора «создавать, а не потреблять» до международного признания – Владимир будет раскрывать в своих публикациях в журнале SAMОРАСПАКОВКА.
📱 Соцсети автора
Telegram: t.me/vyakuba
ВКонтакте: Vk.com/vladimiryakuba
Макс: max.ru/vyakuba