Как не навредить своему бизнесу скидками и акциями? И как создавать ажиотаж, а не выжигать аудиторию? Читайте до конца и забирайте рабочий способ как «надо» и как «не надо».
В условиях падения продаж многие предприниматели начинают злоупотреблять скидками и продлять акции чтобы хоть что-то продать.
И здесь важно не обмануться, если объявляя акцию произойдет скачок роста продаж, потому что людям действительно может быть интересно предложение.
Но чтобы повторить этот успех, с каждым разом придется все больше уступать покупателю во вред себе и своему делу. Помним да, что пользу от демпинга получает только покупатель.
Давайте честно, есть какой-то душок нехороший от таких скидок и акций… Как будто владелец бизнеса не особо верит, что продукт стоит своих денег. Как будто этот продукт изначально был сильно переоценен, а вот цена со скидкой для него как раз. Но разве это так?
Если акции не прекращаются и клиент видит, что вчера были одни скидки, сегодня другие, завтра третье, то такие уступки в цене воспринимаются как некая слабость, когда предприниматель не имеет четкой позиции и сам не ценит свой продукт.
Логично, что и какая-то часть целевой аудитории начнет обесценивать продукт, бренд и компанию, желая купить только по самой низкой цене. А у другой части аудитории возникнет вопрос «А где подвох?». Они видят необоснованную выгоду и начинают сомневаться в качестве.
Но разве для этого вообще вы открывали свой бизнес и вкладывали туда не только ресурсы, но и душу? Обычно предприниматели решаются вступить в эту игру ради своей свободы, ради хорошего достатка, ради того, чтобы обеспечить свою семью, ради того, чтобы быть способными позволять себе больше.
И когда приходится наступать себе на горло и каждый раз делать скидки, это вообще никак не приближает вас к реализации истинных желаний и целей!
А теперь давайте посмотрим на кого лучше всего работают скидки:
Первый тип - люди, которые любят получать что-то бесплатно:
Это не значит что у этой аудитории нет денег. Надо понимать, что это очень азартные люди, им нравится хитрить и изворачиваться, чтобы получить свою выгоду. Они от этого получают удовольствие!
Даже, если им что-то продать по акции, это будет бесполезно. Они не вернутся и не купят ничего по обычной цене, просто потому что им ДОРОГО. А они уже знают, что здесь можно купить дешевле.
Второй тип - люди с горячим сформированным спросом:
То есть это люди, которые уже достаточно осведомлены в вопросе. Они уже точно знают свою проблему, знают как будут ее решать, какой продукт им для этого нужен и примерно понимают где и по какой цене готовы купить.
Поэтому они охотятся за САМЫМИ лучшими и выгодными условиями среди продавцов, которые этот продукт ему могут предложить. Либо же их может заинтересовать сильное УТП, которое заметно выделяет вас среди конкурентов.
Только представьте, как мало таких людей - с горячим сформированным спросом по сравнению со ВСЕМ объёмом целевой аудитории, которой мы тоже могли бы продать наши продукты.
Кажется, что работая только по горячему спросу, привлечение покупателей будет выгоднее, но по факту приходится драться с конкурентами за каждого горячего клиента.
Так итоговая стоимость привлечения клиентов сильно возрастает. А им еще надо дать скидки, чтобы точно выбрали вас, а не конкурентов!
Поэтому гораздо выгоднее забирать клиентов на более ранних степенях осознанности и догревать их в своем инфополе, формируя не только потребность, но и доверие к вам и вашему продукту!
Это особенно важно знать в 2026 году, когда бизнес столкнулся с большими изменениями. Многие уже закрылись и это еще не конец. Читайте статью о том, как бизнесу выжить в 2026 году!
Самый лучший способ для сбора аудитории и формирования потребности - соцсети.
Хорошо, предположим мы собрали целевую аудиторию в своих соцсетях.
Как нужно делать скидки, чтобы они воспринимались как подарок, а не уступка ради хоть каких-то денег:
Во-первых, нужно очень хорошо понимать истинные потребности целевой аудитории и предлагать такие продукты, которые будут четко попадать в запрос общества. Тогда скидки будут производить вау-эффект и желание быстрее урвать.
Во-вторых, аудитория должна пройти все степени осведомленности от осознания своей проблемы до выбора конкретного продукта, который будет эту проблему решать. Здесь важно построить путь так, чтобы люди не просто прогрелись, но еще и купили у вас, а не сбежали к конкурентам.
В-третьих, четкая твердая позиция. Если мы заявили, что в нашей компании скидки только при определенных условиях, то клиенту нужно их соблюдать, если он хочет сэкономить. И никаких продлений акции, никаких дополнительных распродаж и тд. Иначе вам просто больше не будут верить.
Так скидки и акции станут стратегическим инструментом, который используется для поощрения своей лояльной аудитории, и аргументом в вашу пользу, если стоит выбор между вами и еще кем-то.
При правильно выстроенной стратегии, скидки не являются убытком, а наоборот только наращивают вашу выручку, повышают репутацию и лояльность клиентов к вам и вашей компании. И если вы решите использовать скидки в рекламе, то при грамотном подходе они принесут вам хорошие результаты.
А чтобы не слить бюджет на бестолковую рекламу, переходите в мое ВК сообщество и смотрите на реальных примерах, где обычно допускают ошибки при запусках рекламы и как делать рекламу эффективно!