Обновлённый вариант статьи, актуальный на 07.02.2026 года. Прошлый вариант был создан 7 месяцев назад, но уфф.. 😅 Сколько всего нового))
Wildberries - безумно динамичная платформа. И это одна из главных причин, почему обучения и создание своего - считаю чистым видом «наживательства»)) Невозможно обучиться там, где информация обновляется каждый месяц. Алгоритмы меняются. Стратегии прошлого месяца - не работают в текущем. И так постоянно.
Из этих мыслей о «динамике» и появился мой продукт: помощь в выходе на Wildberries под ключ, без доплат. Вы просто покупаете товар у меня по оптовой цене, а я в свою очередь своими руками и руками менеджера - продаю его за вас.
Давайте несколько структурируем всю информацию.
Состав статьи:
1. Вводная информация для начинающих селлеров. То, что важно понимать 🙏
2. Всё о товаре. Почему мы продаём именно трусы?
3. Что включает моя услуга, где моя выгода, где ваша.
4. Этапы нашей работы. От первой поставки до первых денег.
Изначально, развею миф:
На любом товаре, в любой нише на любом маркетплейсе - первый месяц это работа в минус.
Почему?
WB страдает от потока новых селлеров. И создает такие условия, при которых тяжелее всего именно новичкам.
Человек, который закупает условные 500-1000 товаров - большая ли это выручка по меркам маркетплейса? Мизерная. Такие объёмы платформе не интересны.
Отсюда и негатив в сетях, разберем ситуацию:
Анастасия закупила 500 заколок за 25.000 руб - решила разместить их на WB, посчитала юнит-экономику, чтобы суммарно заработать 50.000 руб. Отгрузилась, сделала красивый нейро-креатив, но.. продаж не происходит 🤷♂️
После пошла писать комментарии, что на WB не заработать, платформа охренела, там делать нечего ❌
В чём ошибка Анастасии?
В том, что она решила конкурировать с гигантами и играть по их правилам.
Многие, кто читает эту статью уже проходили курсы. Либо смотрели видео, где спикер твердит одно - считайте юнит экономику.
Но я вам скажу другое: чтобы считать в будущем прибыль - нужно иметь «силы» и бюджеты, чтобы затерпеть на старте. Выйти из конкурентной среды с топами и догнать их. На старте это демпинг. Это высокие рекламные расходы. Это готовность минуснуть, но вкладывать в оборотку, поднимая объёмы, занимая большие строчки в ключевых словах и выходить из операционного минуса.
Это алгоритм, не случайности. Но об этом чуть дальше.
Главный вывод на текущую минуту:
Нет смысла заходить с минимальными бюджетами. Вас сожрут, а оборотки не хватит, чтобы конкурировать.
В мужском белье минимальная точка входа - 250.000 руб. (800-1000 комплектов из 4-х штук)
Это ниже, чем в большинстве ниш из-за относительно высокой рентабельности.
Рекомендуемая точка входа - от 500.000 руб. Тут мы уже входим в состояние комфортной конкуренции. И за счёт оборотки, которую мы показываем алгоритмам WB - шанс на успех выше.
Главный вопрос, а когда ждать прибыль?
Ответ прост и логичен:
Тогда, когда товар сможет занять топ-50 позиции по важным ключевым словам.
С моим подходом и наработанной системой - эту задачу закрываем недели за 2.
В статье часто буду упоминать свою «систему», но в отличии от инфокурсов - я её здесь же и опишу. Тут я приследую ту же цель, что и любой оптовый поставщик - продавать большими объёмами, часто и постоянным клиентам. В данном случае тем, кому сам же помог вырасти.
А какие у тебя самого то результаты? - да не вопрос:
Ну и снова отличие от инфоциганства:
У большинства «цифры» никак не достать, у меня же довольно просто: просто напишите в личные сообщения @vsevolod_opt «покажи цифры!» и я без лишних вопросов отправлю вам ссылки на свой магазин и на оптовиков. Любой сервис аналитики покажет вам актуальную информацию по статистике и позициям. Либо, сделаю актуальные скрины.
Почему ссылки не тут? Простите, но для мотивации начала нашего общения 😂 Пока вы ухожите на «подумать» изучив статью - кто-то уже покупает товар. А он не бесконечен. Так что лучше вести всё общение лично, задавать вопросы, много вопросов и делать быстрые выводы.
Вернёмся к шагам начинающего селлера.
Изначально, после открытия ИП - вы должны зарегистрироваться на платформе. Регистрация платная - 5.000 руб.
Но тут не беспокоимся. Эти деньги уйдут не просто на баланс Татьяны Ким, а зачислятся на баланс рекламного кабинета, будут так называемым стартовым рекламным бюджетом нового магазина. Кстати, часто этой суммы вполне себе достаточно.
Так же вам, как новичку, нужно будет принять ту информацию, что WB - игра в долгую.
Сейчас у меня 7 оптовиков. Каждый принял, что куда выгоднее - реинвестировать бюджеты. Спустя 5-6 месяцев полного реинвеста - магазин так развивается быстро. И селлер переходит из категории «новичка», который WB не интересен - в категорию топ-селлера. И уже не вы работаете на алгоритмы, а алгоритмы на вас.
Мой продукт - фактически, уникальное предложение на рынке. С самым безопасным входом для новичков.
Сравните человека, который купил условный «курс за 100к». Что у него по итогу? Начальные знания и отсутствие понимания, какой товар и как продавать.
Что у вас при покупке товара от 250.000 руб? Бесплатное наставничество селлера с оборотом 16млн/мес, который без доплат продвигает товар на площадке за вас.
Любые знания полученные на курсе - не сравнятся с полученным практическим опытом. В этом плане вы уже обошли 80% тех, кто зашёл на площадку с таким же бюджетом, как и вы 👌
А преимущества на старте - очень важны.
2. А почему мужские трусы? На них разве заработать?
Давайте с главного. Вся ниша в одежде страдает от возвратов. Не подошел размер / село не так. Либо заказали 10 платьев, выкупили одно. За каждый возврат селлер платит от 80р. Тут и сжигается прибыль.
В трусах этого нет. Их не примеряют. В них нет возвратов, по правилам гигиены. Выкуп - зависит только от качества, которое могут прощупать. И то это редкость. 82-90% выкупов и 0 возвратов = норма.
Далее, конкуренция. Те же платья - их оценивают как сядет. Белые футболки - в целом одинаковые и конкуренция идет только по цене. В трусах - разные дизайны, очень разнообразные составы и на каждый свой любитель. Кому-то хлопок. Кому-то бамбук. Кто-то классику, кто-то полосочки. А по цене - чем выше, тем лучше. Никто не хочет носить не качественное и не удобное белье. Даже у нас - был товар за 1300, продавался средне. Поставили 1515р - продажи выросли. Люди в высокой цене видят высокое качество! И они правы.
Тут многие могут сказать: что? Я не видел трусы за 1515р на WB. Они же по 500р! Давайте разберемся.
Заходим на WB.
Реально же 407р. Всеволод???
Подождите, выбирайте размер. 2XL, например.
Оу. Цена изменилась 🤥 Это одна из фишек нашей ниши. Ставим цену за 1 штуку, для «кликбейта», а когда человек уже выбирает нужный размер - цена применяется за комплект.
Но это тоже не 1515 рублей. Где деньги в нише??
Это уже вопрос новичков. Кто продаёт на платформе - уже отбросил все вопросы. Сейчас покажу 👌
Вот товар в моём магазине.
Цена в 1515 руб на месте. И заказ и выкуп попали на один скрин. Но давайте посмотрим, какую цену видит наш клиент?
Клиент видит цену не в 1515 руб, а в 846 руб. При том нам в кабинет приходят именно 1515 рублей зачисления.
Почему так происходит? Всё просто: WB делает эту скидку на свой счёт. Она плавающая, но сейчас составляет 38%. Вот как маркетплейс описывает это:
Вот так вот 😅 Отсюда и деньги в этой нише.
Вернемся к опту. У меня достаточно низкие цены на опт, ниже большинства из цен, которые вы найдёте в интернете. И мой товар - всегда в России 🇷🇺
Никакой работы с Китаем и долгого ожидания товара. Никаких историй про «фуры встали»
Я подошёл к этому проще - сдружился с настоящим Китайцем 🇨🇳 с ТЯКа, получил большую оптовую скидку за свои объёмы, получив партнёра, у которого всегда есть товар. Легализовал этот товар - сделал сертификаты, товарные знаки, Честный Знак и упаковал это в оптовое предложение. Цены, которые даю на опт - равны тем же, которые вы найдёте на том же ТЯК.
Я здесь зарабатываю на скидке, которую мне дают за объём + на Честном Знаке.
Такая математика позволила создать этот замечательный продукт, позволив заработать всем участникам цепочки.
Товар - на складе в Москве и в Краснодаре (я тут).
Так же в Краснодаре у меня организован собственный фулфилмент, который работает только для меня и моих оптовиков. Цены здесь тоже получилось сделать минимальными. На 50-60% дешевле любых сторонних фулфилментов.
Кто не знает - фулфилмент это компания, которая занимается упаковкой, маркировкой, доставкой товаров на маркетплейсы.
3. Что включает моя услуга?
Полный состав услуги:
- подбор товара на опт под ваш бюджет
- честный знак на товар - 25-35р за комплект из 4шт
- сертификаты / товарные знаки - есть всё! Товар на 100% безопасен, не нужно ждать внезапных штрафов
- помощь с регистрацией на WB и начальными настройками аккаунта
- фото / видео контент на товар предоставляю! Нужен ещё? Сделаю в течении пары суток.
- карточка товара - либо слелаем бесплатно, либо у топ-дизайнера по цене ниже рынка
- описание товара со всеми ключиками - бесплатно
- настройка внутренней рекламы на WB - бесплатно. Вам не нужно покупать дорогостоящие сервисы, у меня всё есть. + за вами закрепляется менеджер, который работает со мной. Профессионал ведёт вашу рекламную компанию.
- таблицы расчёта, рекомендации по бухгалтерии
- планирование продаж, стратегия продаж. Мы совместно сделаем всё, чтобы вы заработали. Оптовик зарабатывает тогда, когда у него берут товар. Это в наших взаимных интересах)
Всё выше перечисленное - бесплатно! Переведя в цифры - это экономия огромных денег. Сертификаты - 70т руб. Менеджер 40-100т руб. Контент и карточки до 10т руб. Тут же, всё включено 🤷♂️
Этот подход обеспечивает главное правило - деньги должны идти в товар, а не на всякую ерунду. Обучить я вас точно смогу лучше, чем любой курс. Мотивация курсов - позитивный отзыв. Моя мотивация - продавать вам как можно больше товара. А для этого мне важен ваш доход.
Простая математика)
А если вы действующий селлер - обращайтесь просто по товару, так же без каких либо проблем поставим необходимое количество.
4. И главное. Этапы нашей с вами работы.
За каждым оптовиком закрепляется менеджер и ведёт данную таблицу:
Это тетрадь нашей работы. Опишу всё и письменно:
- Всё начинается с товара. От вас нужна информация по планируемому бюджету. Сколько? - под это я подберу несколько вариантов товара (только тот, который будет продаваться! И интересен аудитории WB! Без пересечений вида товара с топ-селлерами. Чтобы мы конкурировали уникальностью, а не низкой ценой)
- Мы узнали бюджет. Подобрали товар. Что дальше? Если нет ИП - регистрируем (Сбербанк - безлимит переводов физлицам / Точка Банк - классная онлайн-бухгалтерия, которая посчитает налог за вас и заплатит его - рекомендации. Они вам зарегистрируют ИП и откроют р/с)
- Регистрация на Маркетплейсе. Помогаю + настраиваем аккаунт перед стартом
- В это время товар уже на сборке. С вас оплата + ожидание, когда товар приедет на мой фулфилмент.
- Делаем карточку товара. Инфографика - дизайнер (3 дня в среднем), текст на мне.
- Считаем услуги фулфилмента и выбираем склады отгрузки. В среднем, партия в 1000шт оценивается в 7р/комплект маркировка + раскладка по складам (сторонние предлагают от 25р). Отправка, например, на Краснодар и Тулу - 10.000 руб суммарно.
- Товар приехал. Можете проверять. Брака менее 0,1%, но если будет - за него верну деньги.
- Выпуск честного знака. Завожу ваш товар в систему, получаю коды, отправляю вам в кабинет Честного Знака (внутренняя необходимость). Важно - нужно иметь ЭЦП (электронная подпись для ИП).
- Отгрузка. Товар на МП. Что дальше? Начинаем продвигаться! Настройка рекламной компании - на мне. Тут да, нужно быть готовым, что это работа либо в нуль, либо в легкий минус. Но у нас есть цель - получить выкупы по нужным нам ключевым запросам. Займет около недели. После этого - расходы рекламы будут плавно снижаться, приходить к 10% - тут мы уже начинаем зарабатывать.
- Мы начали работать в плюс. Что делаем дальше? Пополняем товар и работаем на реинвесте! Чем больше товара, тем больше продаж. Такая формула. Увеличиваем оборотное тело. В идеале так продержать 3 месяца. Далее - вынимаем прибыль и осуществляем мечты
Так будет выглядеть весь наш план работы 🫡
Если говорить о «системе» вывода товара в топ - за всё время работы и десятки карточек, которые высоко поднимал в выдаче - выработал свой подход. Он прост, логичен и легко реализуем. Он основан полностью на понимании внутренних алгоритмов.
Сокращу его в один обзац, чтобы не грузить новичков. Детали же, обсудим уже лично.
Опубликовали товар => завысили на него цену (до 3т руб) => держим 3-4 дня, чтобы алгоритм ввел товар в акции по этой цене => снижаем цену до плановой 1350р => делаем 4-6 самовыкупов => дожидаемся отзывов => включаем баллы за отзывы, чтобы цена продажи товара была в нуль для нас => набираем 15-20 отзывов => снижаем цену, чтобы было много заказов, тем самым показываем алгоритмам, что товар актуален и продается => параллельно сидим на большом объеме рекламы => поднимаем цену по 2% в сутки, пока не дойдем до «максимального» значения, когда продажи уже идут не так активно => продолжаем работу на высокой цене.
Ну и для тех, кто любит цифры заработка - с раскрученой карточкой, когда мы всё стартовое уже сделали - чистый доход с позиции держим 150-250 руб (при ценн закупа позиции 300-350р). Цифры, которые реальны и о которых мечтают многие селлеры 😁
Ну что, готов к громкому врыву на маркетплейс?)
Пиши мне в тг свой бюджет: @vsevolod_opt - я подберу товар под тебя. Созвонимся, познакомимся и начнём наш путь!