РСЯ 1
Первую РСЯ я запустила на основе того, что сделала на Поиске, только туда запостила ещё фотки.
Я собрала 51 достаточно тонко нарезанную группу, с ключами под каждую, с минус словами на всю кампанию, плюс кросс минусация в каждой группе.
Под конкретные группы я закинула немножко разные фотки. При этом в первый раз минимально заморачивалась по фото и скажу, что взяла первые авитовские, что были на компе в тот момент. Рабочие для авито, но некрасивые на дизайнерский взгляд.
Две рабочие конверсии для обучения: 1 — отправка формы, 2 — звонок. Звонки у меня подвязаны через коллтрекинг Ройстата, поэтому они фиксируются и могут после прослушиваться, как и коллтрекинг Авито.
Стратегия — максимум конверсий, с оплатой за клики, ограничение расхода — средняя цена конверсии. Стоимость конверсии поставила 1700. Бюджет на неделю 17000
Получается, у меня было 51 разная группа, какие-то из них совсем не работали, какие-то работали. У меня был минимальный расход, показов 105 тысяч, из них кликов около 4 тысяч, и при этом у меня был самый высокий CTR — 3,8% из всех трех РСЯ. На Поиске CTR — 7%.
Но всё равно РСЯ не обучилась, было всего лишь 4 конверсии. В отказах у меня было всего 30%. Причём мои конверсии упали сразу же в первые пару дней, но потом что-то застопорилось, и вообще история перестала работать.
РСЯ 2
В начале апреля я запустила вторую РСЯ. Отредактировала первую: убрала все те группы, которые вообще ничего не приводили, их яндекс даже не показывал. Я решила, что нет запросов, значит убираю лишнее. Осталось всего 39 групп, поменяла фотки — сделала их более релевантными для групп и ключи взяла только те, какие состоят не более чем из 4 слов.
Я решила, что надо сузить задачу для Директа, с одной стороны, и дать больше бюджет, т е расширить возможности по финансам, с другой.
Оставила те же цели — звонки Ройстат и отправка формы. В этот раз на каждую цель дала 3000 р. Бюджет на неделю 30000. Сначала поставила ограничение бюджета по средней цене конверсии. Позже, когда опять все встало, поставила ограничение по бюджету.
Мне казалось, что я убрала все ненужные группы, сделала гораздо яснее и релевантные фотки. Но CTR упал с 3,8 до 0,49, показов было реально много — больше миллиона, кликов больше 5,5 тысяч. CTR у меня сильно грохнулся, а отказы повысились с 30% до практически 50%. Конверсий упало всего 2 и РСЯ снова не обучилась. Я её отключила.
РСЯ 3
Третий раз я запустилась недавно. Отредактировала то, что у меня было, сделала более секси, как говорит Гоша, фотку. Взяла фото с сайта, чтобы клиенты видели то же фото, какое увидят на сайте впоследствии.
По стратегия — максимум конверсии, оплата за клики. Конверсию я поставила по 2000 рублей в этот раз. Ограничение расхода — бюджет в неделю, и я поставила 40 тысяч, учитывая, что у меня 2 конверсии, потому что все говорят, что правильно ставить на каждую конверсию достаточную сумму, чтобы Яндекс видел, что денег достаточно.
Показывается с 8 до 23 часов — расширила время показов, но сделала довольно большие корректировки по возрасту, потому что те, кто закрываются в заказы, это преимущественно с 25 до 54 лет. Младше 18 до 24 лет я поставила минус 10%, с 25 до 54 — плюс 10%. Плюс поставила в запрет одну геймерскую площадку еще со второй РСЯ. Там много переходов пустых.
Также я подумала, что, может быть, действительно сложно обучаться кампании на большом объеме групп, объявлений, ключевиков. Решила попробовать оставить минимум — одна группа, 46 ключей, не более 4 слов, минус-слова оставила те же на кампанию. Одна группа, одна фотография — легче обучаться, так я подумала
Итог: 3 дня — 0 конверсий и уже слит бюджет, какой расходовался в первых двух в течение недели.
Я выставила высокую и актуальную стоимость конверсии, дала бюджет на неделю выше, чем раньше, максимально сократила количество групп, сократила ключи, сделала их максимально релевантными, чтобы РСЯ было легче обучаться, при этом показов у меня стало меньше, чем во второй кампании, но больше, чем в первой. Кликов — около 3 тысяч, CTR у меня увеличился по сравнению со второй: во второй был приблизительно 0,5% в этот раз стал 0,93%. Вроде как прикольнее, но в первой кампании, которая была максимально мусорная и максимально дешёвая, у меня был CTR 3,8. Но самое грустное и самое главное: процент отказов в первой компании был 30%, а сейчас становится 60%. А ещё более грустно, что уже третий день — и у меня нет ни одной конверсии, при том что я слила бюджета уже столько, сколько у меня сливалось и на первую, и на вторую кампании за неделю. И там были конверсии. Поэтому я останавливаю эту историю и сейчас буду думать, что же делать с этим дальше.
#финансы #маркетинг #фриланс