Авито чаще всего воспринимают как площадку для продажи товаров.
Но на практике это ещё и сильный канал, особенно в узких нишах. Например для привлечения клиентов в СТО. Реклама и маркетинг автосервиса - неотьемлемая часть развития. На одной сарафанке далеко не уедешь.
Мы давно работаем с автосервисами любых видов, помогаем привлекать клиентов и развиваться.
В этом кейсе покажу, как мы продвигали грузовой автосервис по Газелям и другому малотоннажному транспорту, и получили стабильный поток заявок.
📌 Исходные данные
Услуги клиента:
- ремонт рам
- удлинение рам
- изготовление будок
- тентирование кузовов
По сути — узкоспециализированный сервис под легкий коммерческий транспорт.
Задача — привлечь целевых клиентов через Авито.
⚙️ Что сделали
В проектах по рекламе автосервисов важным моментом является погруженность в специфику, специалист широкого плана обычно такое предложить не может. Необходимо понимать, какие виды работ могут иметь завлекающий характер - а какие делают нормальную кассу. Как можно разделить одну комплексную услугу на несколько мелких. Это лишь часть нюансов.
1. Дробление услуг
Основной упор сделали на разделение услуг.
Не одно объявление «ремонт грузовых авто», а отдельные:
- ремонт рамы Газели, ремонт рамы Jac, iveco и тд
- удлинение Газели и по другим маркам с которыми работает станция
- изготовление будок и кузовов, с делением по видам (реф, борд, катюша и тп)
- тенты на кузов разных видов
👉 Это позволило: увеличить охват, больше попаданий в рекомендации, больше органического бесплатного трафика.
2. Проработка УТП
В нише автосервисов важно быстро донести:
- местоположение (очень актуально для крупных городов)
- цену, хотя бы ориентир
- опыт, показать экспертность
- конкретику по услуге
Мы усилили объявления за счёт понятных и конкретных формулировок.
3. Ротация и точечное продвижение
Дальше — уже знакомая система:
- ротация объявлений исходя из показателей
- отслеживание эффективности
- усиление лучших связок
Продвигали не всё подряд, а только то, что реально давало заявки.
4. Работа по модели оплата за лид
В категории автосервисов на Авито доступен тариф с оплатой за контакт, который так же встречается в найме.
Для Авито в нише услуг это до сих пор редкость, обычно берут деньги за просмотры или как минимум за размещение. Здесь тоже можно сидеть на разовом размещении, но если много услуг - оплата за контакт идеальный вариант.
📊 Результаты
По итогам работы получили:
- 2 040 просмотров
- 122 контакта (заявки)
- средняя стоимость заявки — 146,8 ₽
Для узкой ниши грузового автосервиса — это очень рабочие показатели.
Итог
Авито отлично работает не только для вакансий, но и для привлечения клиентов в услуги — в том числе в такие узкие, как ремонт и доработка коммерческого транспорта.
Если правильно выстроить структуру размещений, не лениться с ротацией и работать с экономикой заявки — канал будет давать стабильный поток клиентов.
Подобные проекты по продвижению автосервисов мы реализуем в агентстве UpGrade.
Подробнее — в специально разделе нашего сайта
Оставайтесь с нами, будут еще кейсы и разборы по нашим флагманским нишам: вакансии, автосервисы и оборудование для бизнеса!