Сегодня хочу рассказать об одном редком, почти невероятном явлении во взаимоотношениях заказчика и исполнителя. Оно случается не на ранних стадиях, не с первым встречным, а только с теми, с кем прошёл огонь, воду, медные трубы и кого можно назвать уже не просто партнёром, а деловым другом.
В общем, сегодня случилось то, что меня реально тронуло. И я подумал: надо поделиться, потому что это прекрасно.
Немного предыстории (куда ж без неё)
Есть у меня заказчик. Мы начали работать ещё в 2016–2017 году, когда я только перешёл на фриланс. Тогда он работал ГИПом в одной организации, потом прыгал по разным местам, везде привлекая меня. А потом открыл свою компанию и стал регулярно нанимать меня на субподряды.
Было всякое. Был даже период, когда он взял меня на временную ставку с премиями — мы делали большой проект. Были и косяки с моей стороны (или моих исполнителей), когда мы его подвели. Были и его попытки жестко торговаться, сбивать цены. В какой-то момент мы перестали работать — он нанял штатных сметчиков, и мы только изредка общались по-дружески.
А потом наступило СВО, я ушёл в найм, он занимался своими проектами. И с 2023 года мы практически не работали. Пару раз созванивались — просто потрепаться, узнать, как дела.
Пару недель назад я случайно узнал от его бывшего компаньона, что дела у него идут очень плохо. Кризис в строительстве, заказов мало, штат сократил, сметчиков уволил. Дебиторка огромная. Еле держится.
Я подумал: надо бы связаться, предложить помощь. Да как-то закрутился.
А потом он сам позвонил
В пятницу — звонит. Спрашивает, как дела. Я говорю, что слышал о его трудностях. Он подтверждает, не скрывает.
И в конце разговора говорит:
— Ромыч, слушай, у меня больше нет сметчиков. Нужна помощь. Срочно, до 30-го числа.
Суть задачи: у него были сметы на один склад (31-на смета) в формате ГГЭ. Теперь нужно сделать «смету-мурзилку» для второго такого же склада, который ещё проектируется. Заказчику для бюджета нужна примерная стоимость. Проект не готов, ведомостей нет. Нужно просто взять старые сметы, скопировать, переименовать литер, обновить расценки и ресурсы (сметы были в ценах 2025 года), оформить как надо, свести в сводник. И чтобы можно было хоть какую-то видимость для заказчика создать.
— Сделаешь? Я всё оплачу.
Я сказал, что посмотрю, в понедельник отвечу. На выходных мы с помощником всё оценили. Хотел было назвать цену по 1000 рублей за смету — итого 31 тысяча. Потом подумал: у человека кризис, он сократил всех, я с ним столько лет знаком, да и если помогу сейчас, возможно, он снова станет моим постоянным заказчиком. Решил пойти навстречу.
Позвонил утром.
— Слушай, я эту работу сделаю за 15 тысяч. По 500 рублей за смету. Да, там возня, но я решил не задирать...
Он поблагодарил, сказал: «Давай, готовь договор». Я попросил реквизиты — мало ли, изменились.
И тут в ответном письме вижу:
«Сделай стоимость не на 15, а на 30».
Я перезваниваю:
— Ты чего? Я же сказал 15.
Он говорит:
— Рома, ты знаешь, времена тяжёлые. Ты пошёл мне навстречу, я это ценю. Я понимаю, что эта работа стоит дороже. Так что делай на 30. Я тебе плачу прямо сейчас.
Я оформил договор на 30. И буквально через несколько часов пришла смс: счёт пополнен на 30 тысяч.
Вот такие бывают отношения
Представляете? Ты называешь цену в два раза меньше, чтобы помочь человеку в кризис. А он уговаривает тебя взять больше, потому что помнит всё, ценит и не хочет, чтобы ты себе в убыток работал.
Редко такое бывает. Но бывает. И это, коллеги, прекрасно.
Держитесь друг за друга. И помните: иногда доброта возвращается… причём в прямом смысле слова с хорошей доплатой 😉
_______________________________________________________________________________
#СМЕТОДЕЛИЕ — индивидуальный онлайн-практикум по составлению смет с наставником на донатной основе* >>> https://dzen.ru/a/aLVEhDxm-hCxtXGW
«Сметный Ронин», онлайн-практикум для инженеров-сметчиков, которые хотят уйти из офиса на фриланс >>> https://dzen.ru/a/aLvOxxKCdQsXz6Ly
Деловые консультации для самозанятых и подрабатывающих инженеров-сметчиков от Романа Сантулшаева >>> https://dzen.ru/a/aMZWSO_tkE1UUqpL
Кстати, а вы уже читали мою книгу "Грабли инженера-сметчика"? Приобрести (в печатном и электроном виде) её можно вот на этих площадках:
- на "Ridero" - https://ridero.ru/books/grabli_inzhenera-smetchika/
- на "ЛитРес" - https://www.litres.ru/roman-santulshaev/grabli-inzhenera-smetchika/
- на "OZON" - https://www.ozon.ru/product/grabli-inzhenera-smetchika-257121537/?sh=TNQevBm3qg
- на "WILDBERRIES" - https://www.wildberries.ru/catalog/35861286/detail.aspx