С апреля 2026 года Ozon полностью пересмотрел систему тарифов. Это не очередное точечное повышение комиссии — это принципиально новая экономика для продавца на маркетплейсе. Впервые комиссию за продажу нельзя считать отдельно от логистики — они объединены в единую систему расчёта. Если вы не пересчитали юнит-экономику после апреля — велика вероятность что торгуете в ноль или минус прямо сейчас.
Разберу все изменения подробно: новые комиссии по схемам FBO и FBS, как изменилась логистика, что такое локальный кластер и как он влияет на ваши расходы.
Тарифы Озон для селлеров: как устроена система в 2026 году
Базовая комиссия — это вознаграждение маркетплейса за продажу, выраженное как процент от цены товара с учётом категории. К итоговой доле добавляются логистика, эквайринг, хранение и операции по возврату или отмене.
Итого продавец платит Ozon несколько видов расходов одновременно:
Комиссия за продажу — процент от цены товара в зависимости от категории и схемы работы.
Логистика — доставка товара до покупателя. С апреля 2026 рассчитывается по новой формуле.
Эквайринг — около 1.5% от цены товара. Многие продавцы забывают включать это в расчёты.
Хранение — актуально для FBO. Первые 60 дней бесплатно, затем примерно 0.1 рубля за литр в сутки.
Обратная логистика — расходы при возвратах и отменах.
Понимать все пять составляющих — обязательно. Считать только комиссию и игнорировать остальное — верный путь к убыточным продажам.
Именно поэтому часть продавцов параллельно с маркетплейсом выстраивает собственный канал продаж — где на повторных покупках платят только за логистику 80–120 рублей вместо комиссии 40–55%. Подробнее об этом — в статье «Как не платить комиссию Ozon: собственный интернет-магазин с OZON логистикой».
Комиссия Ozon по схемам FBO и FBS с апреля 2026
С 6 апреля 2026 года Ozon ввёл прогрессивную шкалу комиссии — чем выше цена товара, тем больше процент который забирает маркетплейс. Повышение затронуло более 9 500 категорий товаров.
Для товаров стоимостью до 100 рублей комиссия фиксирована — 14%. От 101 до 300 рублей — 20%. Эти ставки не изменились.
Для товаров дороже 300 рублей комиссия зависит от категории. Несколько примеров актуальных ставок с апреля 2026:
Одежда — 46% по FBO и 52% по FBS при цене товара 4 900 рублей.
По данным отраслевых публикаций, для части продавцов комиссия превысит 50–55% от цены товара. Повышение по большинству категорий составило от 1 до 6 процентных пунктов, однако в некоторых случаях комиссия выросла на 10% и более.
Важный момент: ставки FBS как правило выше чем FBO в одной категории на несколько процентных пунктов. Это один из факторов при выборе схемы работы — считайте для своего конкретного товара.
Актуальные ставки по всем категориям смотрите в личном кабинете продавца в разделе «Комиссии и тарифы» или на официальном сайте Ozon — они обновляются и меняются.
Как изменилась логистика Ozon с апреля 2026
Это самое принципиальное изменение которое затронуло всех продавцов без исключения.
До 6 апреля 2026 года стоимость логистики рассчитывалась исходя из объёма товара в литрах — фиксированная плата за первые 3 литра и надбавка за каждый последующий. С 6 апреля Ozon вводит фиксированные цены на перевозку товара конкретного объёма по конкретным направлениям. Условия едины для FBO и FBS.
Как изменилась стоимость: для FBO доставка стала дешевле для всех товаров от 5 литров. Для FBS — почти для всех товаров любого объёма. Для обратной логистики действуют аналогичные изменения.
Пример от Ozon: доставка кофемашины объёмом 80 литров из Москвы в Казань раньше стоила 1 241 рубль на FBO и 1 919 рублей на FBS. С 6 апреля — 595 рублей и на FBS и на FBO. То есть в 3–4 раза дешевле в зависимости от схемы.
Для мелких и средних товаров картина сложнее — изменения неоднозначны. Важно проверить конкретно свою категорию и направления отгрузки.
Нелокальные заказы: новая система вместо СВД
Это ключевой момент который влияет на тарифы FBO-продавцов.
С 6 апреля Ozon отменяет среднее время доставки и вводит новую систему: при продаже из локального кластера наценок нет. За продажи вне локального кластера применяется наценка от 0 до 8% за позицию в зависимости от загруженности складов.
Это принципиальное отличие от старой системы. Раньше среднее время доставки повышало стоимость логистики для всех товаров продавца даже если большинство продавалось рядом со складом. По новым правилам наценка применяется только к конкретному экземпляру товара который заказали из другого региона.
Когда наценки не будет даже для нелокальных заказов: если за последние 7 дней было меньше 50 заказов по FBO; если Ozon сам повёз товар не из локального кластера хотя он был в наличии на ближайшем складе; если товар нельзя поставить на местный склад — ювелирные изделия, крупногабарит; если клиент не выкупил товар или отменил заказ.
Хранение на FBO: что учитывать
Стоимость хранения — скрытая статья расходов которую многие новички не включают в юнит-экономику.
Первые 60 дней хранение бесплатно — при условии что товар продаётся в рамках нормы оборачиваемости категории. Если товар лежит дольше — начисляется плата примерно 0.1 рубля за литр объёма в сутки.
Для быстро продающихся компактных товаров это незначительная статья расходов. Для крупногабарита или медленных позиций — может существенно снизить маржу или сделать продажи убыточными.
С октября 2025 года изменились правила возвратов при FBS: возвращённый товар может автоматически направляться на склад Ozon по схеме FBO. Это добавляет незапланированные расходы на хранение которые нужно учитывать при расчёте юнит-экономики.
Эквайринг: про что забывают все
1.5% от цены товара кажется мелочью. Но при обороте 300 000 рублей в месяц это 4 500 рублей ежемесячно — 54 000 рублей в год. Включайте эквайринг в расчёт юнит-экономики всегда.
Тарифы FBO против FBS: что выгоднее
Прямой ответ: зависит от товара. Универсальной формулы нет.
Комиссия и логистика сильно отличаются для FBO, FBS и realFBS — иногда смена модели экономит 10–30% расходов.
FBO выгоднее для объёмных товаров с высокой оборачиваемостью — логистика после апреля 2026 стала дешевле для товаров от 5 литров. Плюс ранжирование карточки выше за счёт скорости доставки.
FBS выгоднее для медленных позиций и тестируемых товаров — нет расходов на хранение, можно быстро убрать товар если не пошёл.
Для бюджетных товаров до 100 рублей действует фиксированная ставка 14% вне зависимости от схемы и категории.
Считайте для каждого товара отдельно — официальный калькулятор на calculator.ozon.ru позволяет сравнить FBO и FBS в одном расчёте.
Как новые тарифы влияют на юнит-экономику
Старые расчёты больше не работают. Нужно пересчитать юнит-экономику с новыми ставками по каждой категории и каждому направлению доставки.
Три шага которые нужно сделать прямо сейчас:
Первый — проверьте актуальную комиссию для вашей категории в личном кабинете. Ставки обновились с 6 апреля и продолжают меняться.
Второй — пересчитайте логистику. Новая система фиксированных тарифов по направлениям может как снизить так и поднять ваши расходы в зависимости от географии продаж.
Третий — проверьте долю нелокальных заказов. Если значительная часть покупателей в регионах далеко от ваших складов — наценка 0–8% существенно влияет на реальную стоимость логистики.
Что делать если тарифы делают продажи убыточными
Несколько рабочих путей.
Оптимизировать схему работы. Если сейчас на FBO — посчитайте FBS. Или наоборот. После апрельских изменений оптимальная схема для многих товаров могла поменяться.
Пересмотреть ценообразование. При новых тарифах прежняя цена может давать нулевую или отрицательную маржу. Поднять цену — не всегда возможно из-за конкуренции, но часто необходимо.
Выстроить собственный канал для повторных продаж. Комиссия Ozon 40–55% критична для каждой продажи. Но если повторные покупки идут через собственный канал — этой комиссии нет. В апреле 2026 года появилась официальная интеграция UDS и Ozon: собственный магазин в Telegram или Max с доставкой через ПВЗ Ozon — платите только логистику вместо комиссии маркетплейса. Магазин на Ozon при этом продолжает работать и привлекать новых покупателей.
Частые вопросы
Где посмотреть актуальные тарифы Ozon для продавцов?
В личном кабинете продавца в разделе «Комиссии и тарифы». Также на calculator.ozon.ru — там же можно рассчитать юнит-экономику для FBO и FBS. Тарифы обновляются — проверяйте регулярно.
Тарифы FBO и FBS одинаковые?
Логистика с апреля 2026 рассчитывается по единым базовым тарифам для обеих схем. Но комиссия за продажу для FBS как правило выше чем для FBO в одной категории. Плюс при FBO добавляются расходы на хранение которых нет при FBS.
Как изменилась логистика Ozon с апреля 2026?
Отменена старая формула расчёта по литрам. Введены фиксированные тарифы по конкретным направлениям доставки. Для большинства продавцов логистика стала дешевле — особенно для объёмных товаров и FBS. Отменено среднее время доставки — вместо него наценка 0–8% применяется только к нелокальным заказам.
Что такое локальный кластер Ozon?
Локальный кластер — это зона доставки рядом с вашим складом. Если покупатель заказывает товар из того же кластера где хранится ваш товар — наценки нет. Если из другого региона — наценка от 0 до 8% от цены товара.
Как снизить расходы на тарифы Ozon?
Пересчитайте юнит-экономику с новыми ставками. Сравните FBO и FBS для конкретных товаров. Для повторных продаж рассмотрите собственный канал через UDS — платите только логистику вместо комиссии маркетплейса.
Занимаюсь внедрением системы лояльности UDS для продавцов Ozon. Если хотите выстроить собственный канал продаж параллельно с маркетплейсом — напишите напрямую.
→ Написать в Telegram или Max или VK
Первые 7 дней бесплатно — попробуйте сами.
Читать также:
«Калькулятор Ozon для продавца: как считать юнит-экономику и не торговать в минус»
«Как снизить комиссию Ozon: 5 реальных способов для продавца в 2026 году»
«Штрафы Ozon для продавцов: за что и сколько в 2026 году»
«FBO или FBS на Ozon: что выгоднее и как выбрать схему под свой товар»