Сегодня – рынок труда сложно назвать пространством для честного сотрудничества, все больше похоже на поле для конфликтов или манипуляций.
Идеальных работодателей, также, как и идеальных кандидатов не бывает. Вернее – это дело «вкуса», который, как известно не нормируем.
Но, есть на рынке труда игроки, которые этот «вкус» сильно извращают своими действиями, опуская планку профессионализма, как для работодателей, так и для соискателей.
Как устроен современный рынок частного рекрутинга
За недавнее время, которое называли «рынком кандидатов» появилось огромное количество карьерных консультантов-советчиков, убеждающих соискателей в негативном восприятии работодателей. В многочисленных сообществах постили перечень «красных флагов», по которым уже на собеседованиях можно распознать, что в «эту компанию идти не надо», давали рекомендации «понимать свою ценность» и не терпеть произвола «жадных капиталюг». Их клиентами (заказчиками) являлись именно работодатели, которым они подбирали персонал. Естественно, что за контакты кандидатов приходилось бороться, создавая ажиотажи и инфоповоды.
Некоторые, всем известные изменения на рынке труда, сегодня переквалифицировали тех же самых консультантов в специалистов, представляющих интересы теперь уже соискателей в эпоху «рынка работодателя». Заказчиком стал специалист в поиске работы.
Есть и другие факторы, которые повлияли на возникновение нового вида предпринимательства. Например, монополия одного работного сайта, диктующего свои условия. Развиваясь, как добротный маркетплейс, площадка усложняет алгоритмы и соискателю все труднее пробиваться со своими откликами до интересующих контактов.
Существенный вклад в развитие спроса на агентов по карьере внесли и сами компании: через (а где-то и напрямую) HRов или специалистов по подбору (кому как нравится – не те, не те все равно никакими специалистами не являются), публикующих вакансии, не соответствующие реальным запросам бизнеса, а то и вовсе для «исполнения бюджета».
Особенно эти неприятности коснулись той категории специалистов, которые входили в ТОП менеджмент и, по разным обстоятельствам сейчас оказались в поиске работы.
Под маской заботы
Карьерные консультанты, агентства, частные рекрутеры и т.д.
Они сначала убеждают соискателя, что он самый крутой и востребованный на рынке (чем «дороже» ожидания у соискателя – тем выше комиссия рекрутера), рисуют ему эффектное (одинаковое у всех) резюме и размещают на своих каналах или работают под личной админкой аккаунта соискателя на хх.ру.
С точки зрения соискателя – закрывается отсутствие знаний об алгоритмах площадок и поведенческих факторах штатных отделов подбора.
С точки зрения работодателя – никакой гарантии, также, как и сами бы подбирали себе кандидата. Не видела еще работодателей, разглядывающих дипломы или трудовые книжки. А агенты по трудоустройству этого точно не делают. Информацию для резюме они берут «со слов» клиента. А потом также убедительно эту информацию оформляют в «цифры» и «достижения».
Ни о каком нетворкинге или прямом выходе на работодателя там речь не идет. Те кадровые агентства, которые получили запрос на подбор специалиста переделывать его резюме не будут, потому что они дают гарантию на свою услугу подбора кандидата – три месяца испытательного срока, иначе – бесплатная замена. И, как правило, для кандидатов их услуги бесплатны.
Но, вот бизнесмены по продаже шаблонов резюме и его продвижения на рынке говорят о своих возможностях рекомендовать кандидата через нетворкинг или прямое представление компании. Врут. Нет у них такой задачи и возможности тоже нет.
Ко мне за 30 лет ни один внешний рекрутер не пришел с готовым под задачу кандидатом. Чтобы кто-то пришел и сказал: «у вас есть такая-то вакансия, у нас – идеальный кандидат», да не было такого.
По сути, бизнес-модель агентства – минимаркетплейс, бутиковый работный сайт. Основной продукт – шаблон резюме и его аккаунтинг. Стоимость разная. Чем выше должность, тем дороже. 150 000 рублей не предел. Создаются каналы, в которых публикуются часто открытые вакансии, иногда точечные вакансии с контактами рекрутеров. Что на хх.ру откликаться, что у них – разницы нет.
Классическая торговая компания. Бизнес которой сформировался вследствие возникших препятствий и ограничений в виде непрофессионализм штатных HRов. Как в «сухой закон». Сразу появляются контрабандисты. Тут также.
Обычные менеджеры по продажам. Которые даже алгоритмы работных сайтов знают очень очень приблизительно, с учетом того, что они меняются постоянно. И недобросовестным рекрутерам это обстоятельство даже в помощь.
Потому что!
Соискатели об алгоритмах знают еще меньше, чем они.
Ну, а качество подбора в компаниях известно всем.
В чем неприятность
Недобросовестность в том, что продукт, который очень сложный, невероятно сложный, я бы назвала такой продукт – «полезное сотрудничество», извратили до «напишем эффектное резюме и расскажем, как вести себя на собеседовании». Т
акой продукт требует глубоких знаний о специализациях, о необходимых и потенциальных компетенциях с привязкой к бизнес-модели и отрасли. Умения качественно формулировать техническое задание для конкретных позиций.
Продают «кота в мешке». И соискателям, и работодателям.
Но, поскольку рынок труда – это золотое дно, то с лидами у этих ребят все в порядке.
Как правило, клиентами кадровых агентств являются руководители высшего звена, претендующие на максимальное раскрытие своего опыта и соответствующую его оценку. Они крутые. А доверяют возможности своей карьеры менеджерам по продажам резюме, созданным с помощью ИИ…
как-то тут не сходится))…
Конечно, есть специалисты, которые помогают людям и компаниям встретиться по делу. Но их единицы. И они не занимаются блогерством и не создают ажиотаж. Они стараются выявить уникальные качества у соискателей и реальные запросы бизнеса, создавая изначально правильные условия для сотрудничества. Повторяюсь, их очень мало. В основном их заказчики – это работодатели. Хорошие рекрутеры в поисках «того самого кандидата» – будут «пылесосить» рынок, изучая каждое резюме и выискивая таланты.
Чего делать
Вакансии на хх.ру, предлагающие 400+ в окладной части либо вранье, либо кандидат находится за один день. А если вакансия долго висит и постоянно обновляется, то явно не для того, чтобы закрыться успешным кандидатом.
Компании готовы платить такие деньги только тем, кто способен решать проблемы, а не сидеть на нормированном труде с рабочими средствами решения стандартных задач. Чтобы получить заветный оффер, надо много поработать. Изучать сферу бизнеса компании, искать неявные проблемы и формулировать свое резюме под созданный запрос. Хорошему специалисту это под силу. Менеджеры по продажам резюме на такую работу не способны.
Вообще, конечно, рабочих способов обратить на себя внимание специалистов по подбору желаемых компаний очень много. Но они все предполагают большую работу самого кандидата. Потому что найти работу – это тоже работа. Где бенефициаром является только тот, кому это выгодно.
Выгодно искать – агенты помогут и искать можно бесконечно.
Выгодно найти – надо брать в свои руки, изучать алгоритмы и не сдаваться.