Когда моя знакомая только начинала печь торты на заказ и радовалась статусу самозанятой с его низкими налогами, ей казалось, что она нашла золотую жилу. Никакой кассы, минимум отчетности, 4–6% налога — красота же. Но 2026 год заставил её серьезно пересмотреть свой ассортимент, и не только её. Маркировка товаров в системе «Честный ЗНАК» расширяется такими темпами, что уследить за всеми изменениями становится все сложнее.
Давайте разберемся, какие именно товары теперь нельзя продавать самозанятым, почему так происходит и, главное, что со всем этим делать.
Почему самозанятым вообще запретили продавать маркируемые товары
Вся проблема упирается в закон № 422-ФЗ, который регулирует деятельность плательщиков налога на профессиональный доход. В нем черным по белому написано: самозанятым запрещено реализовывать товары, подлежащие обязательной маркировке. Причина проста — система «Честный ЗНАК» устроена так, что подключаться к ней могут только юридические лица и индивидуальные предприниматели. У самозанятого просто нет правового механизма для заказа кодов Data Matrix и работы с электронным документооборотом.
Государство последовательно расширяет список товаров, требующих маркировки, чтобы бороться с контрафактом. По данным ВШЭ, объем нелегального оборота в некоторых сферах достигает 10,4%. И самозанятые, сами того не желая, попадают под этот каток регулирования.
Полный список товаров, которые самозанятый не может продавать в 2026 году
Кондитерские изделия и сладости — самый болезненный удар
С 1 марта 2026 года обязательная маркировка введена для сахаристых кондитерских изделий: зефир, пастила, печенье, вафли, халва, мармелад. С 1 мая добавились шоколадные пасты и другие сахаросодержащие продукты, а с 1 июля — шоколад, конфеты, жевательная резинка и торты промышленного производства.
Для домашних кондитеров это стало настоящим шоком. Представьте: вы годами пекли торты, наработали клиентскую базу, а теперь формально не можете продать даже одну коробку печенья без маркировки. В Госдуме уже озаботились этой проблемой — глава комитета по защите семьи Нина Останина заявила о разработке поправок, которые могут упростить работу самозанятым кондитерам. Но пока закон есть закон, и рисковать не стоит.
Мыло ручной работы и бытовая химия
С 1 мая 2025 года маркировка стала обязательной для мыла и моющих средств в потребительской упаковке. Если вы варите мыло и продаете его через интернет или маркетплейсы — увы, в статусе самозанятого этот путь теперь закрыт. Исключение сделано только для мыла, которое продается вообще без упаковки — например, на ярмарках или в офлайн-точках.
С 2026 года в список добавились автомобильные жидкости, парфюмерно-косметическая продукция и товары бытовой химии.
Одежда, обувь, изделия из кожи и меха
Самозанятые мастера, которые шьют одежду или сумки, тоже попали под ограничения. Маркировка одежды действует уже несколько лет, и с каждым годом список расширяется. Если вы производите что-то из ткани, кожи или меха — формально вы не можете продавать это как самозанятый.
Бакалейная группа: чай, кофе, соки, соусы и снеки
С 1 апреля 2026 года маркируются чай и чайные напитки, с 1 июня — кофе. Добавьте сюда соки, квас, морсы, чипсы, сухарики, кукурузные палочки, соусы, специи и приправы. Если вы делаете авторские смеси специй или варите соусы — для легальной продажи теперь придется оформлять ИП.
БАДы, парфюмерия, детские игрушки и корма для животных
Эти категории уже давно под маркировкой. Духи, туалетная вода, биологически активные добавки, игрушки для детей, корма для животных — все это самозанятый продавать не может.
Отдельная история с ювелирными изделиями — здесь маркировка обязательна, причем даже для бижутерии с драгоценными металлами. А вот украшения из недрагоценных материалов пока можно продавать свободно.
А что с подакцизными товарами — тут запрет еще жестче
Кроме маркированных товаров, самозанятым категорически запрещено торговать подакцизной продукцией. Список внушительный: любой алкоголь, включая пиво и домашние настойки, табачные изделия, жидкости для электронных сигарет, легковые автомобили, бензин.
Интересный момент: под запрет попадает даже газированная вода с сахаром и холодные чаи в бутылках — они тоже считаются подакцизными. Так что если вы думали делать домашние лимонады на продажу — это тоже рискованная история.
Как работают исключения для самозанятых: что все-таки можно продавать
Не все так мрачно, как покажется на первый взгляд. Есть несколько легальных лазеек, которыми я сам активно пользуюсь.
- Работа по индивидуальному заказу. Если вы делаете товар под конкретного клиента и не создаете товарные остатки — маркировка не требуется. Это работает для кондитеров, портных, мыловаров. Главное — четко фиксировать, что работа идет по предзаказу: клиент пишет «хочу торт с единорогом», вы печете именно для него, а не продаете с витрины заранее готовую продукцию.
- Продажа без упаковки. Мыло без упаковки, развесной чай и кофе небольшими оптовыми партиями — такие форматы позволяют обойти требования о маркировке.
- Оформление ИП при сохранении НПД. Это мой любимый лайфхак. Можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, получить доступ к «Честному ЗНАКу», но при этом остаться на режиме налога на профессиональный доход. Налоговая это разрешает — вы просто совмещаете два статуса, но налоги платите как самозанятый.
Чем рискует самозанятый, продавая маркируемый товар в интернете
Многие подумают: «Ну продам я пару коробок печенья через соцсети, кто узнает?» Узнают. Налоговая получает информацию от маркетплейсов и банков, а система «Честный ЗНАК» автоматически отслеживает оборот немаркированной продукции.
Последствия нарушения серьезные.
- Во-первых, вас снимут с режима НПД и автоматически переведут на общую систему налогообложения.
- Во-вторых, доначислят налоги за весь период нелегальной торговли: НДФЛ 13%, НДС до 20%, страховые взносы ИП.
- В-третьих, штраф — 20% от неуплаченной суммы налога, а если докажут умысел — все 40%.
Простой пример: вы продали маркированных товаров на 1,5 миллиона рублей за полгода. При разоблачении придется заплатить около 300 тысяч рублей только штрафа плюс все доначисленные налоги и пени. Сумма легко может превысить весь ваш заработок.
Что делать самозанятому уже сейчас
Если вы узнали в списке свою продукцию, вот пошаговый план действий.
- Первый вариант — перестроить бизнес под работу по индивидуальным заказам. Измените позиционирование в соцсетях, добавьте везде фразу «изготавливаю на заказ», не создавайте запасы готовой продукции. Это легальный способ остаться самозанятым без ИП.
- Второй вариант — открыть ИП и подключиться к «Честному ЗНАКу». Да, это дополнительные расходы: оборудование для сканирования кодов, программное обеспечение, затраты на упаковку и нанесение кодов. Но если обороты серьезные — игра стоит свеч.
- Третий вариант — сменить нишу на ту, где нет маркировки. Например, вместо мыла начать делать ароматические свечи, вместо тортов — проводить мастер-классы по кондитерскому искусству.
Лично моя знакомая выбрала первый путь — перевела кондитерские заказы строго в формат предзаказа. Да, ей пришлось перестроить все процессы и отказаться от спонтанных продаж готовых пирожных. Но зато она спит спокойно и не ждёт штрафа от налоговой. Подумайте и вы — стоит ли минутная выгода многомесячной головной боли с проверками и перерасчетами.