Самая большая концентрация продуктовых магазинов - в больших городах, но если они начнут закрываться, то в селах
На прошлой неделе финский торговый концерн SOK сообщил о продаже 13 магазинов Prisma Peremarket в Эстонии центральному союзу Coop Eesti. Уход одной торговой сети с рынка и одновременное расширение крупнейшей в стране сети продуктовых магазинов Coop вновь спровоцировали дискуссию о том, нужно ли Эстонии так много магазинов.
По каким критериям человек выбирает продуктовый магазин для покупок? Исследования подтверждают наблюдения торговцев: важнее всего удобное расположение. Бывает так, что на одной стороне оживленного перекрестка магазин процветает, а на другой – пустует. Как отмечает глава Rimi, возвращаясь домой, водитель вряд ли станет поворачивать налево и пересекать поток только ради того, чтобы зайти в магазин.
"Для клиентов уже стало довольно привычным поведением покупать продукты в трех-четырех разных сетях. Людей, преданных исключительно одной сети, становится все меньше", – заявила руководитель Rimi Кристель Метс.
Крупные торговые сети вынуждены подчеркивать свои сильные стороны, чтобы привлечь покупателей. Selver, например, утверждает, что у них самый широкий ассортимент товаров. Rimi считает своим преимуществом дешевые товары собственных торговых марок. Магазины сети Meie – это маленькие "общинные" магазины, где можно купить самое необходимое на каждый день, не проходя перед этим километры между стеллажами.
"Среди всех розничных сетей страны мы продаем больше всего эстонских продуктов. Каждый день объем реализации местной продукции у нас превышает 1,5 миллиона евро", – говорит председатель правления Coop Eesti Keskühistu Райнер Рохтла.
Действительно ли Эстонии необходимо нынешнее изобилие продуктовых магазинов?
"На мой взгляд, продуктовых сетей на рынке могло бы быть и меньше, но что касается общего числа магазинов, то их не так уж много. Возможно, на каком-то городском перекрестке их и скопилось слишком много, но если мы закроем, скажем, десять точек, то в масштабах всей Эстонии это не будет иметь решающего значения", – резюмировал Рохтла.
Представители торговых сетей в один голос утверждают, что впечатление, будто количество магазинов постоянно растет, – ложное. Оно возникает потому, что об открытиях новых точек говорят в новостях, а о закрытиях – нет.
"Prisma действительно последние годы была в небольшом убытке. Другой игрок с крупными убытками – это Lidl. Каким образом Lidl сможет превратить свои ежегодные многомиллионные убытки в прибыль, я сказать не могу и не знаю, где они найдут эту волшебную палочку, но желаю им в этом сил – в хорошем смысле слова", – сказал Рохтла.
"На самом деле все сегодня смотрят на результаты своих магазинов, и я думаю, что в течение следующих 5–10 лет будет закрыто приличное количество точек. В ближайшие годы точно закроют двузначное число магазинов", – считает руководитель отдела бизнес-аналитики Selver Кристьян Андерсон.
"Но есть места, где в магазине остро нуждаются. К нам, как к представителям малой розничной сети, постоянно обращаются жители небольших поселков по всей Эстонии с одной просьбой: чтобы мы открыли у них торговую точку", – добавил советник сети Meie.
Представители торговых сетей сходятся во мнении, что формат гипермаркетов теряет свою актуальность.
"Гипермаркеты становится все сложнее содержать и управлять ими, прежде всего потому, что у клиентов изменились предпочтения в покупке промтоваров. Очень много заказывают через интернет. Гипермаркеты больше не выполняют свою роль", – пояснила Метс.
"Если смотреть на рынок в целом, то время очень больших магазинов, возможно, вообще прошло. Клиентам удобнее всего посещать магазины площадью от 1500 до 2500 квадратных метров", – отметил Андерсон.
Наиболее прибыльные магазины по-прежнему сосредоточены в Таллине, столичном регионе и других центрах притяжения, где концентрация магазинов порой кажется избыточной. Однако торговцы подтверждают: если решения о закрытии будут приниматься на основе финансовых показателей, пострадают в первую очередь сельские регионы, где из-за низкой плотности населения рентабельность ниже.