Оглавление:
С какими проблемами сталкиваются рекламодатели на Яндекс.Директ?
Ситуация нашего клиента
Что мы сделали для экономии рекламного бюджета
Результаты
Как именно это работает?
Что нужно вынести из этого кейса:
Яндекс Директ является одной из самых, если не самой популярной рекламной площадкой для отечественного малого и среднего бизнеса, особенно в сфере онлайн торговли. Он предлагаетклиентам выход на огромную аудиторию, подробную аналитику и богатый инструментарий для гибкой настройки рекламных кампаний. Однако, опыт многих рекламодателей является скорее негативным - высокий трафик не приводит к росту заявок, конверсия остается низкой, рекламные бюджеты тратятся впустую.
С какими проблемами сталкиваются рекламодатели в Яндекс Директе?
Наиболее частой внешней причиной низкой эффективности рекламных кампаний является фрод-трафик, т. е. скликивание рекламы ботами с фродовых профилей. Это популярный инструмент злоумышленников и нечистоплотных конкурентов по рынку, и его популярность, к сожалению, только растет.
По оценкам сервисов антифрода, в прошлом году фрод-трафик достиг 30% от общего объема рекламного трафика, и тренд остается негативным. Недействительный трафик создает тяжелую нагрузку на рекламные бюджеты компаний и приводит к крупным прямым убыткам, что и является целью генераторов фрода.
Ситуация нашего клиента
Именно с такой проблемой столкнулся наш клиент, владелец концептуального интернет-магазина посуды. Клики шли, но заказов было меньше ожидаемого; а стоимость одного лида в >15 тысяч рублей была неприемлемой для клиента.
В общем, классическая картина при высокой активности скликивателей. Сомнений в “диагнозе” после ознакомления со статистикой у нас не оставалось. Все это приводило к низкому проценту конверсии и высокой стоимости целевого действия, что делало рекламу неэффективной и слишком дорогой для небольшого магазина. С чем клиент не захотел мириться, и поэтому обратился к нам за помощью.
Что мы сделали для экономии рекламного бюджета
Итак, начнем с описания стартовой позиции. На момент обращения к нам, по данным из личного кабинета Яндекс Директ клиента за период с 28.04.25 по 28.05.25:
- Конверсия: 0,36%
- Стоимость цели: 15 227,37 руб
- Количество целей: 207
Картина удручающая, но не безнадежная. В первую очередь мы сразу отключили рекламу 57 млн ботов и скликивателей, используя нашу базу известных фрод-профилей Директа, так называемый общий сегмент блокировок. Кроме того, мы проанализировали статистику по качеству трафика с рекламных площадок, чтобы выявить наименее качественные и предложить нашему клиенту отключить их.
Всего мы проанализировали более 50 тысяч визитов из Директа за месяц и выявили более 17 тысяч (34,08%) фродовых. И, конечно, не забыли настроить защиту от скликивания, введя черный список подозрительных ключевых запросов для автоматической фильтрации трафика и начали отслеживать источники кликов по UTM-меткам.
Результаты
Теперь посмотрим, как стала выглядеть статистика клиента после месяца нашей работы. Итого, за период с 29.05.25 по 28.06.25:
- Конверсия: 0,58%
- Стоимость цели: 14 081,54 руб.
- Количество целей: 215
Общая экономия рекламного бюджета составила 246 тыс. рублей за месяц, очень заметная сумма для небольшого онлайн-магазина.
Как именно это работает?
Конечно, для читателя очевидно, что отключение рекламы для скликивателей и фильтрация трафика приведет к повышению конверсии и снижению количества мусорных кликов. Главный вопрос, как именно выявить злонамеренный фрод-трафик от, скажем, случайно кликнувшего живого посетителя, которому не интересен рекламируемый продукт? Как именно собирается база ботов, которая у нас насчитывает более 90 млн профилей?
Главную роль здесь играет анализ визитов множеством специально созданных автоматических алгоритмов. Яндекс Метрика предоставляет огромное количество данных, что позволяет анализировать каждый отдельный визит по более чем 100 параметрам. Каждый параметр имеет определенный “вес” для алгоритма, и сумма весов определяет вердикт, кем был оставлен визит: ботом или реальным пользователем. Вся работа ведется API приложением с доступом к Яндекс Метрике, которое не требует постоянного контроля и ручной настройки.
Естественно, картина визитов уникальна у каждого рекламодателя, именно поэтому кроме отключения рекламы для известных ботов требуется продолжительное наблюдение за всеми визитами. Когда заданный период, в течение которого приложение анализировало все визиты и маркировало ботов подходит к концу, оно автоматически объединяет сегмент всех обнаруженных ботов с упомянутым общим сегментом уже известных фрод-профилей из нашей базы. Таким образом создается огромный, но при этом кастомизированный и уникальный для каждого клиента черный список скликивателей, по которому дается корректировка ставки -100% в Директе. Теперь этим аккаунтам больше никогда не будет повторно показана реклама.
Результаты работы клиент увидит непосредственно в статистике Директа и в автоматических отчетах, формируемых нашей системой в личном кабинете.
Что нужно вынести из этого кейса:
Главный вывод, которым мы бы хотели поделиться с читателями: скликивание в Яндекс Директе в 2026 году является острой и всеобъемлющей проблемой. Теперь это в основном не происки отдельного завистливого конкурента, который заказывает ручное скликивание на буксах и биржах (хотя такое до сих пор встречается). Нет, большая часть фрод-трафика глубоко автоматизирована и бьет по всем рекламодателям, а объемы фрода постоянно растут.
Узкая ниша на рынке и отсутствие острой конкуренции не спасают, и пример рассмотренного сегодня кейса крайне показателен. Судите сами, небольшой концептуальный онлайн-магазин, прямых конкурентов на рынке практически нет, а объем фрод-трафика почти 35%. В таких условиях борьба с мошенниками за собственные рекламные бюджеты становится будничной необходимостью. А это значит, что специализированные антифродовые инструменты анализа и мониторинга рекламного трафика должны войти в арсенал каждого пользователя Яндекс Директа.
Владение ими будет во многом определять успех ваших рекламных кампаний, поэтому начинайте осваивать их уже сегодня или обратитесь за профессиональной помощью, например к нам. Мы всегда будем рады помочь вам сделать рекламу максимально эффективной и сохранить ваши рекламные бюджеты.
С уважением, команда сервиса защиты рекламы Botfaqtor.