Разбираю рекламу франшизы с хачапури. Часть 2 👇
Тем кто пропустил, здесь часть 1
Спасибо за комментарии к первому посту. Были очень точные наблюдения. Теперь мой разбор.
Любое рекламное объявление это две составляющих: картинка и текст. Разберём обе.
🖼 Картинка (креатив)
Цель любого креатива - привлечь внимание. На эту тему проведено множество исследований, без труда сможете их найти. Суть одна: внимание лучше всего притягивают 3 вещи:
1. Женская грудь (все её любят, от 0 до 99 лет. Беспроигрышный вариант, но есть нюанс)
2. Красивые люди с открытым прямым взглядом
3. Котики. Маленькие, пушистые, симпатичные
Звучит как шутка, но это работает. Вопрос в другом: кого именно вы привлечёте?
🚩 На грудь кликнут те, кто хочет посмотреть на грудь. Окажутся на странице франшизы, не увидят ожидаемого и закроют. Процент отказов будет огромный. А Яндекс списывает деньги за каждый клик. Подростки пубертатного периода скликают вам весь бюджет 💸
🚩 Поставите котиков, уровень милоты зашкалит. Кликать начнут девочки всех возрастов, преобладать будут двенадцатилетние. Снова слив бюджета.
🚩 Можно поставить фото бизнеса. Пекарня, детский центр, ресторан. Но тогда кликать будут конечные клиенты (те кто хочет поесть), а не покупатели франшизы.
✅Что реально работает? Фото человека с открытым взглядом в контексте бизнеса.
Чтобы было понятно: это бизнес, это предприниматель. Доказано на сотнях тысяч рублей, слитых в рекламу.
✍️ Текст объявления
Текст должен усиливать интерес. Содержать преимущества и выгоды. То, что притягивает, а не отталкивает.
«Зарабатывайте 300 тыс рублей уже в первый месяц» - хорошо👍
«Роялти 5%» - плохо👎
«Паушальный взнос 3 000 000 ₽» - очень плохо👎👎👎
Мой совет: никогда не пишите в объявлениях размер паушального взноса и роялти.
Клиент узнает эту информацию, но позже. На этапе рекламы задача одна: заинтересовать и предстать во всей красе. Снижайте стресс клиента на каждом шаге.
Мой вывод
Контекстной рекламой в этой франшизе занимаются явно не профессионалы. Это слив денег.
🔥 полезно
👀 хочу ещё таких разборов
