Помните мою недавнюю операцию «Тайный покупатель»? Ту самую, где я откликнулась на вакансию дизайнера карточек для маркетплейсов, получила гигантское бесплатное тестовое задание на беспроводные наушники и вскрыла схему?
Я выяснила, что «премиальная» дизайн-студия платит работягам-дизайнерам по 400 рублей за слайд, а клиентам продает комплект из 6 слайдов (обложка + 5 дополнительных) за 26 000 рублей (без скидки. А она, конечно, есть). Но и со скидкой - наценка «просто космос».
Так вот, интернет: «кто ищет, тот обрящет». Ну, и таргет-таки работает. VK мне подсунул рекламный пост хозяина этой самой «премиальной конторы». Я так и не поняла – то ли гуру зазывал наивных новичков на свои курсы по дизайну (а как без них-то?). То ли рекламировал свои «рабовладельческие услуги» селлерам.
Можете сами ознакомиться:
Я прочитала этот опус и, честно, чуть не поперхнулась кофе от уровня лицемерия. Давайте вместе препарируем этот шедевр инфоТСыганской мысли.
Сказка про «маркетолога» и женщину из Самары
В своем прогревочном посте наш гуру «экспертно» рассуждает о том, в чем разница между дизайном за 3 000 рублей и за 15 000 рублей.
Цитата маэстро:
Дизайнер за 3000₽ нажимает кнопки. Находит референс на Pinterest (3D, неон, киношные тени) и отдает. А дизайнер за 15000₽ начинает не с фотошопа. Он анализирует! Он думает головой 35-летней женщины из Самары, которая в 10 вечера ищет сковородку на ВБ. Ей плевать на ваш неон! Дизайнер за 15000 — это маркетолог с визуальным мышлением!
Аж слеза наворачивается от такой глубины погружения в боли самарских женщин, правда? Прямо не дизайнер, а поведенческий психолог. Селлер читает это и думает: «Боже, вот кому я должен отдать свои деньги! Они проведут глубочайший анализ моей сковородки!»
Слезу утерли? Отлично. А теперь давайте отложим в сторону самарскую
сковородку и заглянем на реальную внутреннюю кухню этого бизнеса. Ту
самую, где я лично поварилась
Реальность по 400 рублей за штуку
Ложь №1: «Мы не делаем бездумный неон из Pinterest». Вспоминаем мое тестовое задание от его же студии. Что от меня требовалось сделать точь-в-точь по их шаблону? Бинго! Тот самый вырвиглазный неон, где буквы вылетают из экрана, а наушники парят в кислотном космосе. Это их фирменный стиль, который они штампуют на конвейере (желаете оценить? в статье про "тайного покупателя" есть фото)
Ложь №2 (а точнее, типичный прогрев): «Мы делаем глубокий анализ целевой аудитории».
Какая женщина из Самары? Какие боли клиента? Когда я пришла к ним под видом селлера, девочка-менеджер мертвой хваткой вцепилась в идею вытащить меня на 10-минутный созвон по скрипту.
Вероятно, именно там, в приватной телефонной беседе, она планировала нежно прощупать мои селлерские «боли», расспросить про целевую аудиторию сковородки и глубоко погрузиться в душу самарских женщин. А заодно (какое совпадение!) дожать меня голосом и втюхать свою «супер-акцию»: тот самый комплект за 15 000 рублей вместо 26 000 руб.
Жаль, конечно, что я с ней так и не созвонилась и не оценила всю глубину аналитики. Может, гуру не врет? В чем я сомневаюсь. Почему-то.
Ложь №3: Математика жадности. А вот тут самое вкусное. Гуру пишет, что за 15 000 рублей вы платите за мозги дорогого специалиста. Давайте считать.
Комплект для ВБ — это 1 обложка и 5 слайдов. Итого 6 картинок. По прайсу они впаривают их селлерам за 26 000 рублей (или за 15 000 рублей по «скидке», о которой он и пишет в рекламе).
Но мы-то с вами помним, что этот «маркетолог с визуальным мышлением» — это замученные Вася или Маша с «Хаха», которым эта шарашка платит 400 рублей за слайд.
Умножаем 6 слайдов на 400 рублей. Получаем 2 400 рублей. Именно столько в реальности получит человек, который генерирует в нейросетях и фотошопит, а заодно - анализирует сковородку и думает за женщину из Самары.
А разница? Если вы купили дизайн по акции за 15 000 рублей — 12 600 рублей осядут в кармане нашего гуру и «сотоварищи».
И да. Насчет 26 000 рублей… Что-то мне подсказывает, что эта цифра именно для того, чтобы потом сказать «15».
В чем реальная разница?
Я отвечу на вопрос из его заголовка (см. скрин выше). В чем разница между карточкой за 3000 и за 15000?
Ни в чем. Ее делает один и тот же фрилансер. Просто за 3000 рублей (или те же 2400) вы покупаете работу напрямую у нормального, честного исполнителя.
А за 15 000 вы покупаете ту же самую картинку у «инфобизнесмена», который оплатил рекламу, нанял менеджера по продажам и теперь с умным видом продает вам воздух, приплетая женщин из Самары.
Меня поражает даже не то, что селлеры на ВБ ведутся на эту дичь и отваливают бешеные бабки за конвейерный шаблон.
Удивляет сама бесхитростная суть подобной деятельности
Отличный бизнес, правда. Заставлять людей делать огромные бесплатные тестовые, а потом платить «успешным» по 400 рублей/слайд и продавать их работу с наценкой х10…
Ну и эксклюзивный курс, несомненно, прилагается: «Как стать высокооплачиваемым дизайнером»!
Браво. Остап Бендер аплодирует стоя.
____
Это НЕгура. Рынок любит наивных. Он отлично на них зарабатывает. ПОДПИСКА