На крупнейшей строительной выставке «MosBuild-2026», прошедшей в Москве с 31 марта по 3 апреля, федеральный дистрибьютор электротехники и интегратор «Русский Свет» представил не просто стенд, а целую инновационную экспозицию – выставку «Город Света». В одном пространстве собрались ключевые игроки рынка – производители электро- и светотехнического оборудования.
О стратегических целях этого проекта, представленных технологических новинках, а также о том, как «Русский Свет» выстраивает бесперебойные цепочки поставок и превращает свой B2B-портал в интеллектуальное рабочее пространство для клиентов, в эксклюзивном интервью порталу Elec.ru рассказала директор по маркетингу «Русского Света» Алина Болдырева.
– Выставка «Город Света» на «MosBuild-2026» выглядела как полноценная экосистема. Какую главную цель вы преследовали, объединяя на одной площадке крупнейших застройщиков страны и производителей «тяжелой» электрики?
– Для нас «Город Света» – это не просто демонстрация новинок, а возможность создать единое пространство для профессионального диалога. Мы уже много лет показываем специалистам отрасли современные технологии в сфере энергоснабжения и освещения, но в этом году решили выйти на новый уровень и интегрировали наш проект в крупнейшую международную площадку MosBuild.
Основываясь на аналитике, мы понимали, что свето- и электротехника интересует значительную часть посетителей MosBuild – это руководители и специалисты из строительства, проектирования, оптовой и розничной торговли, производства щитового оборудования, архитектуры и дизайна. Поэтому нашей главной целью было представить федеральной профессиональной аудитории самые инновационные продукты и комплексные решения от ведущих производителей отрасли.
Наша команда уже несколько лет развивает отраслевой подход в продажах, когда для каждого сегмента предлагаются специализированные решения и инструменты. И он доказал свою эффективность: за последние пять лет число реализуемых нами проектов выросло почти втрое. Этот подход был реализован и на выставке «Город Света»: посетители смогли увидеть не просто отдельные продукты, а готовые решения под свои задачи от лидеров рынка – ДКС, IEK GROUP, Электрорешения (бренд EKF), CHINT, Arlight, ЭРА, JazzWay.
– Какие новинки представили участники выставки «Город Света»?
– На площадке были представлены сразу несколько новых продуктов, которые отражают современные тренды в дизайне, автоматизации и распределении энергии и интересны специалистам строительных и ремонтных компаний, девелоперам, проектировщикам, ритейлерам и оптовикам, архитекторам и дизайнерам интерьера.
Особое внимание уделили продуктам для «умного дома», актуальным трендам в освещении и электротехническому оборудованию с интеллектуальной защитой.
Наши партнеры – компании ДКС, IEK GROUP, Электрорешения (бренд EKF), CHINT, Arlight, ЭРА, JazzWay – представили новинки и продукты-флагманы в следующих категориях:
- интерьерный, архитектурный и профессиональный свет;
- розетки и выключатели;
- оборудование для проектного освещения;
- умные устройства (источники света, датчики);
- системы организации рабочего места;
- модульное оборудование;
- распределительные щиты;
- решения для прокладки кабеля.
– В 2025 году отрасль столкнулась с перестройкой цепей поставок. Как «Русский Свет» адаптировал свои распределительные центры к 2026 году, чтобы гарантировать наличие сложных позиций «здесь и сейчас»?
– В 2025 году мы действительно пересмотрели подход к управлению цепями поставок, чтобы в 2026 году еще надежнее обеспечивать наличие сложных позиций «здесь и сейчас». Мы повысили точность прогнозов спроса и расчета страхового запаса, чтобы быстрее реагировать на изменения потребности клиентов.
Параллельно усилили перераспределение запасов между распределительными центрами, что позволило гибко поддерживать наличие там, где оно наиболее востребовано.
Кроме того, сократили сроки поставок за счет более тесной координации как внутри собственной логистической сети, так и с производителями, а также работали над повышением точности хранения и обработки товара на складах, а в ряде регионов развивали экспресс-доставку. Важную роль также сыграло совместное планирование с поставщиками: это помогает нам быстрее пополнять запасы и поддерживать высокий уровень доступности ассортимента для клиентов.
В 2025 году «Русский Свет» ежедневно доставлял более 8000 заказов, логистическая сеть компании сегодня включает 140 филиалов и представительств на территории России и СНГ и 7 логистических центров класса А+ в стратегически важных городах.
Все наши распределительные центры – это многофункциональные комплексы, которые выполняют функции приемки и хранения товаров, обработки заказов, упаковки, сортировки, отгрузки и доставки товаров.
В 2024 году для обеспечения возросшей потребности клиентов Уральского региона в оперативной доставке товара, мы открыли в Екатеринбурге современный логистический центр площадью 35 тыс. кв. м. На момент запуска это был самый большой склад электротехники в стране. Инвестиции в этот проект составили более 2,5 млрд рублей. РЦ построен по схеме «кросс-док» и оснащён 27 погрузочно-разгрузочными воротами с каждой стороны, что обеспечивает быструю обработку и отправку заказов.
– Ваша платформа для B2B-клиентов стала одним из стандартов отрасли. Какие новые функции вы презентуете в этом году?
– RS24.ru сегодня – это уже не просто витрина с возможностью оформить заказ, а полноценный цифровой инструмент для бизнеса. Мы последовательно развиваем платформу именно в этом направлении – как рабочее пространство, которое упрощает и ускоряет процесс закупок.
В 2026 году мы делаем фокус на нескольких ключевых направлениях:
- Во-первых, это повышение доверия к онлайн-каналу. Клиент должен быть уверен, что может принять решение прямо в системе – без дополнительных уточнений. Поэтому мы усиливаем качество товарных данных, развиваем инструменты подбора аналогов и замен, а также обеспечиваем прозрачность по цене и срокам поставки еще до оформления заказа. Это позволяет быстрее находить нужные решения и снижает зависимость от ручных консультаций.
- Во-вторых, мы упрощаем старт работы с порталом. Одна из задач – сделать первый заказ максимально простым и понятным. Мы сокращаем путь пользователя: упрощаем регистрацию, убираем лишние шаги и создаем сценарии, в которых клиент может быстро перейти от поиска товара к оформлению заказа. Это особенно важно для новых клиентов и позволяет быстрее сформировать привычку работать онлайн.
- Третье направление – развитие инструментов для системной работы с закупками. В B2B клиент работает не с отдельными заказами, а с проектами. Поэтому мы развиваем функционал смет и шаблонов закупок: клиент может формировать список товаров, структурировать его, согласовывать внутри своей команды и в один клик превращать в заказ. Это значительно упрощает работу с крупными и регулярными закупками.
- Отдельное внимание мы уделяем прозрачности процессов. Мы развиваем систему отображения статусов заказов и доставок, истории операций и уведомлений. Клиенту больше не нужно уточнять информацию через менеджера – все ключевые данные доступны в личном кабинете в режиме реального времени.
При этом мы продолжаем улучшать базовый пользовательский опыт: ускоряем поиск, делаем интерфейс более интуитивным, развиваем персонализацию – от индивидуальных цен до рекомендаций на основе поведения клиента.
Наша цель на ближайшие три года заключается в том, чтобы минимум половина клиентов использовала наш портал для бизнеса с целью закупок электротехнического оборудования.
Уже сегодня клиентская база RS24.ru превышает 23 000 корпоративных клиентов. В 2025 году проделана значительная работа по оптимизации бизнес-процессов, обновлению интерфейса портала и введению новых сервисов, включая возможность оплатить заказ любым удобным для клиента способом и доступ к работе с расширенной ассортиментной матрицей. В первой половине 2026 года мы также планируем запустить сервис самостоятельного оформления доставки товара на адрес клиента через портал.
Еще больше интересных новостей из мира электротехники, умного дома и энергетики вы можете найти на портале Elec.ru.
Подписывайтесь на наши социальные сети:
🔹Дзен