Если вы до сих пор описываете целевую аудиторию как

Если вы до сих пор описываете целевую аудиторию как

женщина 30-50 лет, работает или в декрете, у нее трое детей…

То, к большому сожалению, вы не знаете свою целевую аудиторию.🤷‍♀️

С этим описанием ЦА я сталкиваюсь не только при работе с новичками или стартапом, но и с крупными брендами 🤫

Оттуда возникают ситуации:

контент есть, реклама есть — результата нет.

Почему?

Потому что вы работаете не с аудиторией.

А просто работаете))) В слепую

🔥🔥🔥Если вам сложно дается идея описания ЦА, то есть другой способ:

описать мотив потребления

То есть описать причину, по которой человек принимает решение о покупке вашей услуги или товара.

Например.🔽

1⃣ У человека заболел зуб — он ищет ближайшую стоматологию в картах, смотрит отзывы, ориентируется на цены +-, смотрит фото клиники (ему там будет ок или нет).

2⃣Другой — ходит на гигиену раз в полгода.

Потому что понимает ценность профилактики. Возможно часто читает блог своего доктора и понимает какой треш бывает у других и не хочет доводить до такого😉

3⃣Третий — хочет виниры, да так чтобы выглядело эстетично и красиво.

Ему важен опыт клиники именно в реализации таких работ и он будет смотреть инстаграм и фото работ.

Формально это может быть один и тот же человек:

тот же возраст, тот же город, тот же доход.

Но решения он принимает по разным причинам. Соответственно МОТИВ у каждого свой.

Каждый мотив это:

✅разный контент

✅разные смыслы

✅разные офферы

✅разные каналы

Вы просто не можете продавать всем одинаково.

Человеку с острой болью не нужны ваши кейсы с винирами.

А тому, кто хочет эстетику, неинтересно увидеть оффер «полечим зуб за 2000 р.».

И пока вы не понимаете мотив вашей аудитории, вы будете делать контент для всех, который не работает ни для кого.

Если стало понятнее — поставьте реакцию.

Если нет — разберём на ваших примерах.