И 3 фразы, из-за которых вы платите налог сами
📚 Серия: разбираем методичку по НДС 2026 — пункт 20
Сразу скажу:
👉 ниже дам список формулировок, которые реально спасают деньги.
👉 сохраните статью — к ним точно вернётесь в работе
В 2026 году резко вскрылась одна вещь, которую раньше многие игнорировали.
Не расчёты. Не декларации. И даже не ставки НДС.
👉 А обычные формулировки в договоре. Потому что сейчас ситуация массовая: договор подписан в 2025 - НДС не было - формулировки не прописаны
А дальше:
👉 доход превысил 20 млн руб.
👉 с 01.01.2026 появляется НДС
👉 ставка - 5%, 7% или 22%
И в этот момент выясняется: кто платит НДС - решает не бухгалтерия, а текст договора.
🟨 Коротко: если в договоре нет нужных формулировок — НДС платите вы
❗ Ключевая ошибка
В договоре просто написано:
«Стоимость услуг составляет 1 000 000 руб.»
И всё.
🟨 Что происходит дальше
По методичке: если цена не меняется
👉 НДС считается включённым
👉 применяется расчетная ставка (5/105, 7/107, 22/122)
💸 Итог
Вы не увеличили цену
→ налог «вынули» из суммы
→ прибыль уменьшилась
🔥 А теперь — как надо
✅ Формулировка №1 (базовая защита)
«Цена указана без НДС»
👉 простая фраза
👉 но даёт право начислить НДС сверху
✅ Формулировка №2 (самая важная)
«В случае изменения налогового режима цена подлежит увеличению на сумму НДС»
👉 это ваша страховка на 2026
👉 и вообще на любые изменения
💡 Сохраните статью — к этим формулировкам вы точно вернетесь при работе с договорами
✅ Формулировка №3 (для долгих договоров)
«Стороны согласовали возможность изменения цены при изменении налогового законодательства»
👉 работает для аренды
👉 подписок
👉 длительных услуг
⚠️ Большинство бухгалтеров этого не делают
И в итоге:
👉 договор есть
👉 клиент есть
👉 деньги есть
А маржи нет.
✅ Формулировка №4 (если уже работаете с НДС)
«Цена включает НДС по ставке …%»
👉 фиксирует ситуацию
👉 убирает споры
✅ Формулировка №5 (гибридная)
«Цена включает/не включает НДС в зависимости от применяемого налогового режима»
👉 сложнее
👉 но идеально для переходных периодов
🚫 А теперь — опасные формулировки
❌ «Цена окончательная и не подлежит изменению»
Поздравляю.
Вы только что закрепили оплату НДС за свой счёт.
❌ «Все налоги включены»
👉 значит НДС уже внутри
👉 даже если его не было
❌ «Цена фиксирована на весь срок договора»
👉 привет, 2026
👉 платите сами
🟨 Вывод
Фраза в договоре может стоить вам 5–10% оборота
💡 Наблюдение (живое)
Иногда смотришь договор — всё красиво: сумма, сроки, подписи.
И ни слова про НДС.
И в этот момент понимаешь: деньги уже потеряны. Просто пока не посчитаны.
📊 Итог
Если коротко:
👉 нет формулировки — платите вы
👉 есть формулировка — платит клиент
🔥 Вопрос вам
А у вас в договорах есть формулировка про НДС?
Или пока “как есть”?
Напишите в комментариях — разберём прямо ваши ситуации 👇
🟡 ДАЛЬШЕ В СЕРИИ
Разберём одну из самых неприятных тем:
👉 когда НДС вообще нельзя принять к вычету
(даже если есть все документы)
ООО "БИНФИН" - Бизнес. Налоги. Финансы.
Расправляя крылья вашему бизнесу.
Позвоните +7 (800) 550-06-76
Коломна, ул. Фрунзе, 46, Коломна
#ндс #усн2026 #бухгалтерия #бухаутсорсинг
Сатья частично обработана средствами ИИ