Рассказываем, как мы получили лиды на стяжку и штукатурку с помощью продвижения на Авито.
При работе с площадкой вы можете заниматься продвижением и настройкой рекламы на Аvito самостоятельно, а можете заказать услуги авитолога по строительству. Многое здесь зависит от категории товара, спроса на него. Например, реклама стройматериалов требует понимания того, как наиболее эффективно использовать возможности сервиса. Чтобы в итоге не было пустых кликов по объявлениям.
Мы, агентство «Точки роста», уже 5 лет работаем с комплексным продвижением на Авито. Если вы пришли на эту площадку, то важно настроить рекламу правильно. Чтобы начать продвижение на Авито, лучше найти авитолога с опытом в этой сфере. Если вы обратитесь к нам, то вы сможете получать заявки уже в первый-второй день после того, как мы запустим рекламную кампанию.
Если вам нужна консультация авитолога и стратегия продвижения аккаунта, напишите нам в Телеграм, ВК или MAX.
Статистика аккаунта клиента до нашей работы
Клиент:
Частная бригада по стяжке пола, механизированной штукатурке, наливным полам
Цели и задачи:
1. Запустить рекламную компанию на Авито в кратчайшие сроки и сделать максимум контактов.
2. Занять место в ТОПе поисковой выдачи в Калуге.
Статистика аккаунта до
Ниша сезонная: большие спады в конце декабря и до середины февраля-марта.
Конкуренция.
На тот момент около 25 объявлений продвигались платно по запросу «полусухая стяжка» и около 19 — по запросу «механизированная штукатурка». Заявок на стяжку в выдаче было больше, чем заявок на штукатурку.
Мы проанализировали конкурентов, выделили несколько компаний, в основном они из Москвы, так как это ближайшая локация. Также есть несколько частников, которые демпингуют по цене. То есть это несколько сильных аккаунтов, которые размещают объявления как в Московской области, так и в Туле, в Калуге и ближайших регионах.
Провели анализ конкурентов по всем нишам в Калуге (полусухая стяжка пола, механизированная штукатурка, наливные полы). Конкуренция в них не высокая, 2 прямых конкурента (компании), которые предоставляют те же услуги. Также в выдаче размещаются другие частные исполнители (бригады), которые предлагают наименьшую цену на услуги. В среднем в каждой нише 7-8 объявлений с платным продвижением.
Целевая аудитория
80% — это частники, которые купили квартиру или дом и хотят сделать стяжку стен или пола.
Остальные 20% — это b2b-сегмент, магазины, которые заказывают на 200-300 м2 и подрядчики. Вторые — это строители, которые возводят дом или ремонтируют квартиру и им нужно сделать те же самые услуги через подряд. Чаще всего они становятся постоянными подрядчиками нашего клиента.У них ниже чек, но зато заказы идут постоянно и они также есть с Авито.
Стратегия
Выбрали масспостинг, то есть у нас в Калуге и Туле было 5 объявлений на каждую услугу.
В более маленьких городах мы публиковали от 1 до 3 объявлений в зависимости от конкуренции и количества объявлений в поисковой выдаче. Стремились к тому, чтобы из 30 объявлений 10% были наши. Кроме того, наши объявления ранжировались выше за счет продвижения, ключевых запросов и качественного контента.
Таким образом мы забирали 20-25% трафика только за счет более умного подхода и более качественных объявлений.
Два объявления по услуге нанесения механизированной штукатурки и стяжке в Калуге, Туле и еще в нескольких городах, чтобы получать уже более «горячие» заявки. Наши объявления всегда были в ТОП-5 или в ТОП-10.
Наш дизайнер создал разные варианты инфографики. Это были как обычные креативы (просто с фото стен, полов, мастеров), так и с текстом. Второй вариант оказался более привлекательным, на нее больше кликали.
Мы учитывали тот факт, что людям важно сразу же сделать расчет стоимости. И еще одно сильное преимущество: скорость работы. За счет того, что механизированная штукатурка и стяжка пола делаются гораздо быстрее, чем ручная. Это значительная экономия времени. И другие отделочные работы не будут простаивать.
Кроме того, это дешевле, потому что бригада приезжает, за один день все выравнивает, потом все сохнет, потом приезжает повторно.
Все это мы указывали в креативах, текстах.
Выбрали из большого портфолио клиента, где много примеров работ фотографии в формате до и после. То есть показали старый пол, смонтированный пол и уже выровненный пол или стены.
В итоге мы получили реальных клиентов на услуги стяжки пола и нанесение штукатурки.
Результаты:
За 1 месяц ведения увеличили количество контактов более чем в 20 раз.
Статистика аккаунта клиента после нашей работы
#авито #авито продвижение #стяжка пола