Вы продаёте на Вайлдберриз. У вас есть выручка, есть товар, есть какое-то ощущение, что дела «идут». Но вы точно знаете, сколько вы заработали на каждом артикуле за последние три месяца? С учётом всех комиссий, логистики, хранения, рекламы и возвратов?
Большинство селлеров не знают. И это не лень. Это отсутствие инструмента.
Управлять бизнесом без цифр — это как вести машину с заклеенной приборной панелью. Едешь, пока не попадешь на кучу штрафов или не врежешься.
Именно поэтому я и моя команда сделали для своих клиентов кастомную оцифровку на базе Yandex DataLens. И в этой статье расскажу, что это такое, чем это отличается от MPStats с Moneyplace, и почему это важнее, чем кажется. Ознакомиться с шаблоном можно по ссылке: https://datalens.yandex/yydz1w887dcki
Зачем вообще нужна оцифровка
Маркетплейс вам ничего не должен объяснять.
ВБ и Озон дают вам цифры: заказы, продажи, выручка. Красивые таблички в личном кабинете. Но они не дают вам главного — ответа на вопрос «сколько я реально зарабатываю?».
Потому что между выручкой и прибылью — пропасть. Туда провалились комиссия, логистика, хранение, реклама, штрафы, возвраты, кредит за свои же деньги по новой оферте. Личный кабинет маркетплейса не складывает это всё в одну картину. Это не его задача.
Типичный день без оцифровки
Утром открываете кабинет — смотрите на выручку. Вроде норм. Идёте в эксель, пытаетесь посчитать маржу. Цифры расходятся. Пишете менеджеру: «что там у нас по хранению?». Ждёте ответа. Забываете. Принимаете решение о закупке на глаз.
Знакомо? Так работает большинство продавцов с оборотом до 10–15 млн в месяц. И именно поэтому они застревают на этой отметке.
Рост бизнеса начинается не с нового товара. Он начинается с понимания, что сейчас работает, а что съедает деньги.
Что даёт оцифровка:
- Реальную прибыль по каждому артикулу — не выручку, а то, что осталось у вас
- Динамику заказов, отказов и возвратов в разбивке по товарам и регионам
- Остатки на складах — до того, как они обнулятся и продажи встанут, и с каких складов товар продается, а на каких складах просто лежит
- Эффективность рекламы: ДРР, CPO, ROI — в живом виде, не раз в месяц, в неделю, ежедневно
- Финансовый поток: когда придут деньги, сколько заморожено у маркетплейса
- Сравнение периодов: эта неделя vs прошлая, этот месяц vs прошлый год, сравнение плана с фактом
Всё это — в одном экране. Открыл — посмотрел — принял решение. Без экселей, без выгрузок, без «подождите, сейчас посчитаю».
Как устроена наша оцифровка
Технология: DataLens + ваши данные
Мы строим дашборды в Yandex DataLens — российской BI-платформе от Яндекса. Данные тянутся напрямую из API маркетплейсов в базу данных, которая принадлежит вам. DataLens визуализирует их в режиме близком к реальному времени.
Никаких посредников. Никакого парсинга. Только официальный API — поэтому никаких проблем с ограничениями, которые WB ввёл для сторонних сервисов в сентябре 2025-го.
▌ Что входит в дашборд WB
- Сводка по продажам: выручка, заказы, возвраты, отмены — за любой период
- Детализация по артикулам: что продаётся, что стоит мёртвым грузом
- Склады и остатки: где лежит товар, сколько дней до нуля
- Финансы: реальная прибыль с учётом всех вычетов маркетплейса
- Реклама: траты, ДРР, заказы с рекламы vs органика
- Регионы: откуда едут заказы, где возвраты выше
- Динамика: графики трендов по дням, неделям, месяцам
Несколько кабинетов — одна картина
Это один из самых частых запросов. У вас два ИП на одном Вайлдберриз? Или вы работаете с партнёром, и у каждого свой кабинет? Или вы управляете несколькими брендами?
Готовые сервисы показывают кабинеты отдельно друг от друга. Мы подключаем все ваши кабинеты в один дашборд — и вы видите консолидированную картину плюс разбивку по каждому кабинету отдельно.
Несколько кабинетов WB, Ozon и Яндекс Маркет — всё в одном дашборде, без дополнительных окон, страниц в браузере и кучи подписок на разных сервисах.
Оцифровка Ozon
Озон активно растёт: +62% в 2025 году против +55% у WB. Всё больше продавцов работают на обеих площадках — но сравнить их в одном месте практически невозможно без кастомного решения.
Мы подключаем API Ozon и строим аналогичный дашборд: продажи, возвраты, FBO/FBS-аналитика, эффективность рекламных кампаний, маржинальность. Данные из WB и Ozon можно смотреть как вместе, так и в разрезе по каждой площадке.
▌ Что входит в дашборд Ozon
- Заказы и продажи: FBO, FBS, реальная выручка после комиссий
- Возвраты и отмены: анализ причин, проблемные артикулы
- Остатки на складах Ozon: по регионам, динамика оборачиваемости
- Рекламные кампании: Performance и Трафарет — ДРР, CPO, конверсии
- Рейтинги карточек: позиции по категориям, CTR
- Финансовая сводка: что пришло, что зависло в обработке
Оцифровка Яндекс Маркета
Яндекс Маркет — площадка с самым высоким средним чеком среди трёх топовых маркетплейсов (около 2500 рублей). Это другая аудитория, другая логика продвижения, другая структура расходов.
Мы строим дашборд и под ЯМ: заказы, продажи через Экспресс и стандартную доставку, эффективность Буста продаж, акции и их влияние на оборот.
▌ Что входит в дашборд Яндекс Маркета
- Продажи по моделям: FBY, FBS, DBS — сравнение в одном месте
- Финансы: выручка, комиссии, вознаграждение за логистику
- Реклама: Буст продаж — расходы, ДРР, прирост заказов
- Остатки и поставки: рекомендации по пополнению складов
- Сравнение площадок: ЯМ vs WB vs Ozon — где лучше продаётся ваш товар
Почему именно у нас, а не MPStats или Moneyplace
Сначала честно про готовые сервисы:
MPStats, Moneyplace, Wildbox, Marketguru — это хорошие инструменты. Я сама ими пользуюсь для анализа рынка и конкурентов. Они отлично подходят для внешней аналитики: посмотреть, что продают другие, найти нишу, отследить тренды.
Но у них есть принципиальное ограничение: они работают с одной, максимум двумя площадками для подсчета чистой прибыли, есть свои ограничения по изменению шаблонов, сложно посмотреть всё и сразу.
Сравниваем по-честному:
Готовые сервисы отлично анализируют рынок снаружи: сколько продаёт конкурент, какие ниши растут, какие ключевые слова работают. Это ценно. Но даже ваши подтянутые по API данные в таких системах остаются не эластичными и много чего такие сервисы не учитывают. Также Вайлдберриз со временем может редактировать некоторые отчеты и делать перерасчеты задним числом, мы следим за всеми этими обновлениями и делаем обновления данных, чтобы у вас была актуальная информация за весь период продаж. Готовые оцифровки, а особенно оцифровки в гугл-таблицах такого точно не сделают.
Наша оцифровка работает с вашими реальными данными из кабинета. Мы видим ваши заказы, ваши возвраты, вашу рекламу, вашу себестоимость. И строим картину именно вашего бизнеса, а не рынка в целом.
MPStats покажет, что ваши конкуренты продают 500 единиц в месяц. Наш дашборд покажет, почему вы продаёте 200 — и что именно мешает вам догнать.
Проблема с сентябрём 2025-го
В сентябре 2025 года Wildberries ограничил доступ сторонних сервисов к данным о продажах конкурентов. Большинство сервисов аналитики это задело — данные стали менее точными. Все они наперебой уверяют, что «приспособились» — но осадок остался.
Наша система работает через официальный API маркетплейса с вашими ключами. Нас это ограничение не касается от слова совсем. Потому что мы не парсим чужие данные — мы читаем ваши.
Ваши данные — ваши
Это важный момент, о котором обычно не думают. Когда вы подключаете API-ключ к стороннему сервису — вы отдаёте данные своего бизнеса чужой компании. Они хранятся на их серверах, используются для их бизнес-аналитики и могут стать предметом утечек.
В нашем случае данные хранятся в базе, которая принадлежит вам. Мы настраиваем систему и уходим. Вы остаётесь с инструментом, который ваш.
Что значит «под клиента»: это не шаблон
У каждого продавца своя структура бизнеса. Один считает маржу по артикулам, другой — по брендам. У одного своя логистика, у другого — фулфилмент. У одного 5 товаров, у другого — 500. Один смотрит цифры раз в неделю, другому нужны уведомления при обнулении остатков.
Готовые сервисы дают один шаблон на всех. Мы делаем не так.
Как проходит работа
- Созвон-диагностика: разбираемся, как устроен ваш бизнес, какие метрики вам нужны, что вы хотите видеть каждый день
- Подключение данных: настраиваем API-интеграцию с вашими кабинетами, поднимаем базу данных
- Сборка дашборда: строим визуализацию под вашу логику — нужные блоки, нужные разрезы, нужные фильтры
- Настройка юнит-экономики: вносим ваши реальные себестоимости, чтобы считать прибыль, а не выручку
- Сдача и обучение: показываем, как пользоваться, отвечаем на вопросы, доводим до «ой, вот это мне и нужно было»
После сдачи — дашборд ваш. Данные обновляются автоматически. Хотите что-то изменить или добавить — договариваемся об апдейте.
Мы продаём не просто подписку. Мы делаем инструмент, который меняется вместе с вами и вашим бизнесом.
Итого: кому нужна оцифровка прямо сейчас
Если вы узнали себя хотя бы в одном из этих пунктов — оцифровка для вас:
- Оборот от 1 млн в месяц, а точной картины по прибыли нет
- Несколько кабинетов WB, Ozon или ЯМ, которые приходится смотреть отдельно
- Принимаете решения о закупках «на глаз», потому что данных в нужном виде нет
- Платите за MPStats/Moneyplace, но понимаете, что это не ваши внутренние данные
- Хотите видеть реальную маржу по каждому артикулу с учётом всех расходов
- Планируете масштабирование и нужна база для принятия решений
Демо дашборда — вот по этой ссылке: https://datalens.yandex/yydz1w887dcki
По всем вопросам — пишите в комментарии или на почту ☺️
