После экскурса в рекламу и механизм её успеха (связную историю, создающую приятный нам образ будущего и подсказывающую, как этого добиться с минимумом усилий), давайте вернёмся к исходной проблеме - проблеме умозаключения.
Мы умозаключаем либо:
А. медленно, обдуманно
Б. быстро, ассоциативно, причём быстрое умозаключение бывает:
Б1. быстрым интуитивным - уворачиваясь от летящего камня, мы решаем, что его бросил, скорее всего, вон тот «негодяй», идущий мимо нас по дороге
Б2. быстрым эмоциональным - «да пропади оно всё пропадом», как эмоциональный отказ от попыток решить вопрос после очередной неудачи
И проблема кроется в том, что мы склонны умозаключать быстро и за рамками своего знания, необдуманно пренебрегая деталями и последствиями:
1. Умозаключаем «достаточно», а не из понимания причины. Камень мог вылететь из - под колёс, а не быть брошенным человеком.
2. Мы быстро домысливаем и оцениваем, а не разбираемся.
3. От трудной ситуации мы хотим поскорее избавиться, принимая к действию самый «быстрый» вариант решения, особенно стараясь избегнуть психологического дискомфорта. Следствие - неверные решения в трудной ситуации