- Что такое франшиза по закону
- Договор коммерческой концессии и лицензионный договор
- 3 признака настоящего секрета производства
- Что происходит на практике после покупки
Франшиза — мошенники или реальная возможность успешного старта бизнеса?
По данным Forbes, в 2026 году Россия вышла на четвертое место по количеству франшиз, однако общий оборот денежных средств в такой схеме бизнеса составляет всего 2% от оборота всех франшиз в мире.
В бытовом понимании, франшиза - это возможность за отдельную плату работать под брендом более крупной организации. По задумке, вместе со своим предположительно добрым именем и гарантией качества сервиса, крупный игрок передает вам знания, обучение, схему работы, финансовую модель, и вообще все, что нужно новичку для безопасного старта.
Просто сказка, не правда ли?
Но давайте разбираться почему же такая замечательная по своей сути идея не всегда находит достаточного отклика у начинающих предпринимателей и у тех, кто хочет расширить действующий бизнес, а поисковая строка в Яндексе выдает в первых рядах "франшиза - мошенники".
Что такое франшиза по закону?
Юридические виды "франшизы"
Мы, как юридический проект, не можем не отметить, что в действующем законодательстве такого понятия как "франшиза" вообще нет.
Серьезно. Ни в Гражданском кодексе Российской Федерации, ни где-то еще. Встречается в нескольких решениях судов по всей стране за все время.
То, что в бытовом понимании именуется, и в маркетинговых целях декларируется как "франшиза" - с точки зрения закона регулируется конкретными видами договоров.
А значит — и права, и обязанности, и последствия для каждой стороны будут совсем не те, что вам озвучивает менеджер по продажам.
Договор коммерческой концессии (статья 1027 ГК РФ)
По сути, именно договор коммерческой концессии ближе всего к тому, что люди называют франшизой. Передаётся товарный знак, секрет производства (ноу-хау), брендбук.
Обязательной является регистрация договора концессии в Роспатенте. Поэтому как бы ни назывался предлагаемый вам договор - если в нем нет ни слова про регистрацию товарного знака и регистрацию самого договора (и за чей счет) - этот договор сразу можно выбрасывать в мусорное ведро. Без регистрации договор коммерческой концессии недействителен (пункт 2 статьи 1028 ГК РФ).
Однако чаще всего, если вам действительно дают на подпись договор коммерческой концессии - с большей долей вероятности, он действителен, по нему в полной мере передаются права и обязанности "франчайзи".
Подавляющее же большинство идут вторым путем.
Лицензионный договор (статья 1235 ГК РФ)
Чтобы не углубляться в тонкости разницы - скажем, что по лицензионному договор точно также передается секрет производства (ноу-хау), но без товарного знака.
Часто это прячут под передачу "фирменного стиля" - это не то же самое, поскольку в Роспатенте вы регистрируете не фирменный стиль, а конкретно - товарный знак.
И в целом по лицензионному договору вам предоставляется право использования чего-то конкретного - каких-то знаний, методички, программного обеспечения и т.д.
Лицензионный договор - урезанный вариант договора коммерческой концессии.
Имеет место быть, но разница есть.
Секрет производства (ключевой момент)
И в случае заключения договора коммерческой концессии, и в случае с лицензионным договором - обязательно передается секрет производства.
Если переданный материал не отвечает одновременно всем трем параметрам - у вас гарантированно будут проблемы.
Обязательными признаками секрета производства (ноу-хау) являются:
Авторство
В системном понимании пунктов 1, 3 статьи 1228, пункта 1 статьи 1235 и статьи 1465 ГК РФ, тот, кто продает "франшизу", обязательно должен быть непосредственно автором - то есть тем, чьим трудом создан передаваемый секрет производств, или тем, кто обладает правами на такую передачу (то есть между ним и настоящим автором заключен соответствующий договор).
Надо отметить, что настоящие авторы передаваемого секрета производства никогда не бросают трубку, всегда остаются на связи и болеют за свое детище, в отличие от мошенников.
Но об этом далее.
Потенциальная или действительная потребительская ценность
Такая ценность может выражаться как в экономии ресурсов (времени, денег, трудовых и т.д.), так и в получении прибыли.
Очень часто, обещая золотые горы, менеджеры либо занижают расходы, либо завышают доходы, из-за чего финансовая модель предлагаемого бизнеса выглядит золотыми горами.
Однако не все то золото, что блестит!
К примеру, в практике Проекта Астрея есть случай, когда финансовая модель была выстроена таким образом, что отпускная среднерыночная стоимость товара была завышена в 3 (!) раза. Не трудно догадаться, что те, кто приобрел франшизу, ушли в убыток в первую же неделю после покупки.
Неизвестность третьим лицам
Этот критерий неразрывно идет с авторством.
На то он и секрет производства.
Передаваемый материал не может находиться в свободном доступе - иначе продавать за 500 000 - 1 000 000 рублей то, что написано в википедии, под видом собственноручно выстраданного результатом, образует состав мошенничества.
Только в совокупности этих трех признаков можно говорить о том, что вам предлагают, действительно, секрет производства (ноу-хау).
Что происходит на практике
Совершенно все наши доверители, с которыми мы вместе успешно сражаемся в судах против недобросовестных продавцов франшиз, сталкиваются с одними и теми же проблемами после оплаты паушального взноса:
- продавцы проводят "сопровождение бизнеса" максимально формально, для галочки, либо вообще не идут на контакт после получения оплаты и бросают вас один на один с переданным материалом
- предложенная схема бизнеса ведет к убыткам с первых же дней
- отсутствует секрет производства - переданные файлики в форматах .pdf и .docx, и обучающие видеоролики оказываются просто скачанными из интернета материалами
- продавцы убеждают, что возврат паушального взноса невозможен по закону
p.s. получился идеальный портрет того, кто такой недобросовестный франчайзи
В итоге, мы заплатили крупную сумму за ролики из просторов интернета, и продавец больше не заинтересован нас сопровождать - он-то знает, что схема не работает...
Причем по закону - в момент передачи "секрета производства" полномочия продавца - всё...
Если договором не предусмотрено дальнейшее сопровождение - его и не будет. Если предусмотрено... - его все равно не будет в той степени, которую вы себе представляете.
И вообще, сопровождение - это не состав секрета производства, а сопутствующие услуги, а договор в таком случае - смешанный (например, лицензионный, с элементами возмездного оказания услуг) и вы можете оспорить лишь качество услуг по сопровождению.
Судебная практика по франшизам составляет менее 2% от общего количества дел по России, а значит вместо "безопасного старта бизнеса под ключ" есть риск получить незабываемое на долгое время путешествие в увлекательный мир юриспруденции.
Безусловно, есть и добросовестные продавцы "франшиз", но к сожалению, таких вот "продавцов" как описаны выше - подавляющее большинство.
А еще...
Насмотревшись на ткаих вот продавцов франшиз, стало обидно за то, как прекрасную идею помощи новичкам бизнеса растоптали в погоне за легкими деньгами.
Идея-то действительно замечательная: у тебя есть опыт и знания как добиться успеха - продай этот опыт, получи и дополнительную прибыль, и благодарного партнера!
Поэтому Проект Астрея тоже сформировал своё дело в схожий формат, но с главными и принципиальными для нас отличиями:
- вместо формата "купи - спасибо, до свидания" - полноценное и честное партнерство, все условия прямо и понятно указаны в договоре
- совместные финансовые вложения, а не только ваши
- зарабатываем, помогая людям в разрешении их сложных ситуаций
- отсутствие необходимости юридического образования - требуется понимание продаж, а если и этого нет - научим за 2 дня практики
Контакты:
Нужна помощь с франшизой?
Свяжитесь с нами — проверим ваш договор, оценим риски, поможем вернуть деньги, если обманули.
Оставляйте заявку на сайте.
канал в Telegram
канал в МАХ
Контактный номер основателя Проекта Астрея:
+7-982-800-4999, Александр
Хотите стать партнёром Проекта Астрея?
Мы всегда рады рассказать о нашем партнерстве, амбициозных целях и найти единомышленников, готовых зарабатывать, помогая людям.
Оставляйте заявку на сайте.
Контактный номер основателя Проекта Астрея:
+7-982-800-4999, Александр
Теги: #франшиза #франшизамошенники #вернутьденьгизафраншизу #возвратпаушальноговзноса