Частая ситуация:
клиент приходит и говорит — «вот бюджет, что из этого можно выжать?»
И вот здесь начинается самое интересное.
Потому что вопрос не в бюджете, а в системе.
В этом кейсе покажу, как с тестовых 30 000 ₽:
- снизили стоимость диалога почти в 3 раза
- перестроили рекламу в VK
- усилили повторные продажи
- добавили Telegram как второй канал продаж
Исходные данные
Проект — бренд женских аксессуаров из натуральной кожи.
ЦА:
- женщины 25–45 лет
- средний чек ~12 000 ₽
Основной канал — сообщество в VK.
С какими проблемами пришли
На первый взгляд всё было нормально:
- реклама работает
- продажи есть
Но по факту:
👉 стоимость диалога — 300–400 ₽
👉 охваты — ~3,7%
👉 повторные продажи — ~50%
И это при активном контенте (до 10 постов в день).
То есть:
- контент есть → его не видят
- аудитория есть → она не прогревается
- реклама есть → она дорожает
Гипотеза: уходим от классического таргета
Я предложил протестировать альтернативу —
👉 Маркет-платформу VK
Это формат, где реклама выходит в чужих пабликах как нативный пост.
Задача теста:
👉 снизить стоимость диалога
Бюджет: 30 000 ₽
Почему выбрали именно диалог как метрику
В товарке редко покупают сразу.
👉 сначала:
- смотрят
- задают вопросы
- думают
Поэтому ключевая метрика:
👉 стоимость открытия диалога, а не продажа
Как мы запускали Маркет-платформу
1. Определили аудиторию
Не стали стрелять в холод.
Взяли:
- активных подписчиков
- тех, кто взаимодействовал с контентом
- базу рассылок
- пользователей с 2+ действиями
👉 это уже «подогретая» аудитория
2. Подобрали площадки
И вот здесь важный момент 👇
Мы НЕ шли в прямых конкурентов.
Выбрали смежные темы:
- мода
- стиль
- лайфстайл
- рецепты
Почему:
👉 там есть наша аудитория, но дешевле трафик
3. Сделали креативы под формат рекомендаций
Лучше всего зашли видео в формате:
👉 «живой отзыв / тест-драйв»
Что показывали:
- как выглядит сумка
- что в неё помещается
- как она используется
👉 человек «примеряет» продукт на себя
4. Простые офферы (без перегруза)
Пример:
👉 «Итальянские сумки из натуральной кожи. 2000+ моделей. Скидка 1000 ₽»
Без сложных конструкций.
5. Постоянные тесты
Мы:
- запускали сразу несколько пабликов
- отключали слабые
- масштабировали сильные
Результат теста
🔥 Стоимость диалога: 80–90 ₽
Было:
👉 300–400 ₽
Стало:
👉 в 3 раза дешевле
Дальше — масштабирование и системный подход
После теста нам передали весь маркетинг VK.
И тут началась уже нормальная работа со всей воронкой.
Пересборка таргета (ключевой этап)
До нас:
- маленькие аудитории (20–40 тыс)
- быстрое выгорание
Что сделали
👉 увеличили сегменты до 150–200 тыс
И главное:
👉 перестали «дёргать» кампании
Если связка работает — не трогаем, даём алгоритму обучиться.
Разбили аудитории на 5 сегментов
- Look-alike
- заинтересованные
- подписчики конкурентов
- активные подписчики
- ключевые слова
Что дало лучший результат
👉 Look-alike
👉 ключевые запросы
Результаты по таргету
- подписчик: ~64–74 ₽
- средняя цена: ~64 ₽
Ретаргет: где лежали деньги
Очень важный момент 👇
В сообществе было много «мёртвых» подписчиков.
Люди:
- подписались давно
- забыли про бренд
Что сделали
Выделили ~40% бюджета на ретаргет.
Использовали два формата
1. Брендовые посты
→ для «тёплой» аудитории
2. Каталог товаров
→ показы тем, кто:
- смотрел товары
- добавлял в корзину
- заходил в сообщество
Результат
👉 повторные продажи выросли на 5–8%
Кажется немного, но:
- это накопительный эффект
- даёт рост в долгую
Telegram как второй канал
Очень важный стратегический шаг.
Проблема
VK — нестабильный по охватам.
👉 нельзя зависеть от одной платформы
Решение
Начали переводить аудиторию в Telegram.
Как делали
- офферы: «подпишись, чтобы получать скидки»
- трафик на тёплую аудиторию
- контент под Telegram
Результат
👉 500+ подписчиков за несколько месяцев
Но главное:
👉 появился канал прогрева
Итоговые результаты
📊 За период:
- 12 300 диалогов
- 11 000 — с Маркет-платформы
- 1 300 — с таргета
📈 Доля VK в выручке:
- декабрь — 52,97%
- январь–февраль — 60%+
- май — ~55% (часть ушла в Telegram)
Что реально сработало
Если выделить главное:
1. Маркет-платформа вместо перегретого таргета
Дала дешёвый трафик через натив.
2. Увеличение аудиторий
Перестали выжигать базу.
3. Ретаргет
Вернули «спящих» клиентов.
4. Telegram
Сняли зависимость от VK.
Что стоит забрать себе
Если ты работаешь с товаркой:
👉 Не зацикливайся на одном рекламном инструменте
👉 Используй нативные размещения (они часто дешевле)
👉 Работай с ретаргетом — там самые дешёвые деньги
👉 Не держи всю аудиторию в одной соцсети
👉 Думай не только про трафик, но и про удержание
Вывод:
30 000 ₽ — это не «маленький бюджет».
Это тест, который может перестроить всю систему маркетинга.
Если правильно подойти:
👉 можно не просто «отбить рекламу»
👉 а выстроить стабильную модель продаж
Если хочешь такие же разборы, стратегии и рабочие связки —
подписывайся на мой Telegram:
👉 https://t.me/+6mbJON7ecFkwOGZi
ТГ для связи: @shashkovlexandr