Иногда кейсы начинаются не с идеальных условий, а с проблем.
Этот — как раз такой.
Ко мне пришёл владелец школы танцев и написал:
👉 «Нужны ученики. Бюджет — 52 тысячи»
До этого:
- реклама уже запускалась
- результата не было
- ключевой тренер ушёл
- часть учеников ушла вместе с ней
Задача — не просто запустить трафик, а перезапустить бизнес-модель привлечения клиентов.
Исходная ситуация
Локация — Москва (район рядом с Царицыно)
Формат — офлайн школа танцев
Основное направление — зумба
На момент старта:
- ~200 учеников
- бизнес на грани
- зависимость от одного тренера
👉 Цель — удвоить количество учеников и выйти в прибыль.
С чего начали: не с рекламы, а с логики продукта
Первое, что было важно понять:
👉 люди приходили на тренера, а не в школу
А это тупиковая модель.
Задачи, которые я поставил
- Перенести фокус с личности на продукт
- Найти, где теряются заявки
- Сделать оффер сильнее рынка
- Отсечь случайную аудиторию
Аудитория: не «все подряд», а конкретные сегменты
Мы работали с двумя группами:
1. Женщины 25–65
Ищут:
- занятия для себя
- активность
- эмоции
Запросы:
- «танцы для взрослых»
- «зумба»
- «научиться танцевать»
2. Мамы детей 7–13 лет
И здесь важный инсайт 👇
Родители не ищут «хип-хоп».
Они ищут:
👉 «куда отдать ребёнка»
Поэтому работали с такими формулировками:
- «танцы для детей»
- «занятия для школьников»
Автоворонка: не теряем молчащие заявки
Классическая проблема:
👉 человек написал — и пропал
Чтобы не терять таких пользователей, подключили чат-бот.
Как настроили
Через Senler сделали простую логику:
- пользователь пишет или нажимает «+»
- бот предлагает записаться на пробное
- квалифицирует:
- взрослый / ребёнок
- направление
- формат связи
Важно:
👉 не перегружали
Цепочка короткая — иначе падает конверсия.
Креативы: без «вау», но с конверсией
Мы не делали ничего сверхсложного.
Работали с базой:
- фото и видео с занятий
- реальные люди
- атмосфера
- локация
Что добавили в объявления
- направление
- адрес
- возраст группы
- призыв к действию
👉 Это сразу отсекает «не нашу» аудиторию.
Важный момент
Мы сразу закрывали возражение:
👉 «подходит даже для новичков»
Это сильно увеличило отклик.
Плейсменты: убрали всё лишнее
Оставили только:
- ленту
- клипы
Убрали:
- рекламу с вознаграждением
- странные форматы
👉 меньше мусора → лучше заявки
Первые результаты
Уже на старте:
- CPL (взрослые) — 262 ₽
- CPL (дети) — 513 ₽
👉 первая продажа пришла ещё на тестах
Что делать, если реклама «умирает»
Бывает ситуация:
- показы есть
- клики есть
- заявок нет
И стандартные советы не помогают.
Как решали
Не через «угадайку», а через:
- быстрые корректировки
- проверку связок
- работу с площадкой
👉 иногда проблема не в настройках, а в алгоритмах
Оптимизация: где реально вырос результат
После первых данных начали докручивать систему.
1. Убрали нецелевую аудиторию
Например:
- пенсионеры не ходили на вечерние занятия
- им не подходило расписание
👉 снизили возраст → повысили конверсию
2. Добавили расписание в объявления
Особенно для мам.
👉 человек сразу понимает:
- подходит ему или нет
3. Перевели часть трафика на лид-формы
Это дало:
- больше охвата
- больше заявок
Воронка: нашли слабые места
Проблема 1 — бот не запускался
Не все писали «+».
👉 сделали автоответ на любое сообщение
Проблема 2 — слабая обработка заявок
Администратор просто писал:
👉 «Вас записать?»
И всё.
Что изменили
Начали:
- вести диалог
- задавать вопросы
- рассказывать про школу
- вовлекать
👉 это критично влияет на продажи
Проблема 3 — не было прогрева
Раньше:
- никакой работы с базой
Что внедрили
- регулярные рассылки
- контент
- акции
- видео
👉 начали «догревать» аудиторию
Итоговые результаты
📊 За период:
- бюджет: 52 000 ₽
- заявки: 115
📉 Средняя цена заявки:
- взрослые — 361 ₽
- дети — 620 ₽
📈 Конверсия в покупку:
👉 3,47%
💰 Продажи:
👉 4 абонемента в первый месяц
Важный момент
Сейчас ключевая задача — не трафик, а:
👉 удержание
👉 возврат
👉 работа с базой
Почему детское направление дороже
Это нормально:
- высокая конкуренция
- сезонность
- другие приоритеты у родителей
Что сделали
- держим CPL в рамках (~650 ₽)
- тестируем новые направления
- смещаем фокус на взрослых
Что важно забрать из кейса
Если работаешь с локальным бизнесом:
1. Продаёт не реклама, а система
Трафик + воронка + обработка.
2. Убирай лишнюю аудиторию
Иногда это даёт больше, чем новые креативы.
3. Делай объявления конкретными
Расписание, возраст, условия — это фильтр.
4. Работай с диалогом
Заявка ≠ продажа.
5. Прогрев — обязателен
Без него теряется до половины клиентов.
Вывод
Даже с небольшим бюджетом можно запустить поток заявок.
Но:
👉 деньги делает не реклама
👉 деньги делает система
Если хочешь разбирать такие кейсы и внедрять это в своих проектах —
подписывайся на мой Telegram:
👉 https://t.me/+6mbJON7ecFkwOGZi
ТГ для связи: @shashkovlexandr