По данным ВТБ, каждый четвертый россиянин хотел бы открыть собственное дело. При этом, аналитики ЮKassa выяснили: в 2024 году число самозанятых выросло на 43%, а их обороты увеличились на 54%. Это означает, что всё больше людей хотят перейти во фриланс. Но сделать это не всегда так просто, как кажется на первый взгляд.
В этой статье собрали чек-лист будущего предпринимателя и рассказали, как зарегистрировать своё дело.
Шаг 1. Определите, чем вы будете заниматься
Сначала нужно понять, какой продукт или услугу вы будете предлагать. Ваш товар должен находиться на пересечении трёх факторов: ваши навыки и опыт, реальная потребность людей и возможность заработать. Подумайте, что вы уже умеете делать и можно ли на этом заработать.
Например, дизайнер может стать ментором или работать на проекте, преподаватель — запустить онлайн-курсы или стать репетитором, а мастер по ремонту — создать онлайн-магазин стройматериалов.
Данные «Сегмент.ру» говорят: 43 % сограждан считают, что люди их профессии могли бы работать на фрилансе.
Шаг 2. Проверьте, есть ли спрос
Даже самая интересная идея не станет бизнесом, если она никому не нужна. Поэтому перед запуском важно проверить, готовы ли люди не просто интересоваться, а платить за ваш продукт.
Быстрые тесты:
- Создайте проверочную страницу в соцсетях, объявление или небольшой лендинг с кнопкой «записаться», «заказать» и т. д. Сначала проверьте на них, заказывают ли ваш товар. Если нет, то не стоит вкладываться пока в дорогие сервисы или закупать партию товара.
- Протестируйте идею через небольшой рекламный бюджет, например, три-пять тысяч рублей. Это позволяет понять, есть ли спрос на товар, откликается ли аудитория. Возможно, идею нужно будет скорректировать ещё до полноценного запуска.
- Поговорите с потенциальными клиентами. Напишите людям из целевой аудитории и задайте несколько вопросов: какую проблему они пытаются решить, как решают её сейчас, сколько готовы платить за решение.
Так вы убедитесь, что у вашей идеи есть реальные клиенты.
Шаг 3. Рассчитайте вложения, выручку и постоянные расходы
Перед запуском важно рассчитать базовую экономику проекта:
- Определите стартовые вложения: закупку товара или материалов, рекламу, оборудование и сервисы.
- Затем рассчитайте выручку по простой формуле: цена продукта × количество клиентов.
- Из выручки вычтите постоянные и переменные расходы — так станет понятна потенциальная прибыль.
Сделать такие расчёты удобно в Excel: даже простая таблица помогает понять, жизнеспособна ли идея и сколько клиентов нужно для выхода в плюс.
Шаг 4. Оформите бизнес официально
Многие начинающие предприниматели пропускают этап регистрации своего дела и начинают принимать оплату в виде обычного перевода на карту как физические лица. Мы не рекомендуем так делать.
В последнее время усиливается контроль за денежными переводами, и банки могут внимательнее проверять операции, которые похожи на незаконную предпринимательскую деятельность. Если регулярно получать оплату за услуги на личную карту без регистрации, банк может запросить подтверждение происхождения средств. Поэтому работа через официальный статус, например, как самозанятый, помогает снизить такие риски.
Оформить самозанятость можно онлайн в приложении «Мой налог». Это займёт один день. По закону самозанятые обязаны платить налоги: 4% при работе с физическими лицами и 6% — с компаниями и индивидуальными предпринимателями. Также необходимо присылать чеки — покупателю и в ФНС. Их также можно делать в приложении «Мой налог».
Контролировать работу с платежами можно с помощью ЮKassa. У нас есть удобный сервис, через который можно создавать счёт и отправлять его покупателю. Счёт создаётся в виде ссылки, СМС, письма или QR-кода. Клиент видит ссылку, переходит и оплачивает удобным для себя способом.
Резюмируем
Перед тем, как начать работать на себя, важно продумать много моментов: что продавать, как выйти в плюс, как зарегистрировать дело и где найти клиентов. Ответьте себе на эти вопросы, составьте план и выходите на рынок фриланса. А мы поможем с платежами.