Как я, будучи студентом, начал продавать товары с Китая и неожиданно вышел в плюс
Я учился на последнем курсе института и, как и многие, подрабатывал где придется. В какой-то момент поймал себя на мысли: не хочу работать в доставке или на кого-то — хочется попробовать что-то свое.
Помню, как ехал к родителям в Москву и просто листал в телефоне разные идеи. Тогда и решил: попробую маркетплейсы.
Опыт? Ноль. Понимание? Примерно такое же.
Начал с самого простого — стал искать информацию в интернете. Параллельно решил упростить себе жизнь и обратился к ИИ: попросил помочь найти товар с нормальным спросом, небольшого размера и не слишком дорогой.
Вариантов было много: аксессуары для колес, какие-то мелочи для авто… но больше всего зацепили автосканеры. Тут сыграл фактор интереса — я сам люблю машины и по профессии инженер-механик, поэтому тема была понятна.
Дальше — классика: полез искать поставщиков. Узнал про 1688 и Таобао, нашел подходящий вариант.
И вот тут начался самый сложный этап — доставка.
Если честно, я вообще не понимал, как это работает. В итоге просто начал звонить всем подряд: вбивал в поиске карго-компании и связывался. В сумме пообщался, наверное, с 15+ разными людьми.
В итоге нашел вариант:
- товар — 30 647 рублей
- доставка до Москвы — 7 200
- доставка в регион — около 3 000
Перед заказом сел считать экономику. Использовал калькуляторы маркетплейсов, плюс добавил расходы на упаковку, наклейки и даже покупку принтера.
Цифры показали, что шанс выйти в плюс есть.
Решился.
Пока ждал товар (примерно 2 месяца), занялся оформлением: открыл ИП. Сделал это через банк, которым давно пользуюсь — все заняло буквально пару дней, плюс там оказались удобные условия для продавцов.
Дальше — регистрация на маркетплейсах. Выбрал Яндекс Маркет и Ozon. На Wildberries не пошел — на тот момент была платная регистрация.
Карточку товара тоже сделал с помощью ИИ: описание, характеристики, цена. Параллельно разбирался, как вообще работают площадки.
И вот — приходит товар.
Честно, первый заказ — это отдельный кайф. Потом еще один. И еще.
Но продажи шли медленно: 2–3 штуки раз в пару дней.
Тогда я понял, что без продвижения далеко не уеду. Подключил встроенную рекламу на Яндекс Маркет и использовал бонусные баллы, которые дают новичкам.
И вот тут все поменялось.
Заказы начали идти по 7–10 штук в день.
Работал я тогда по FBS — то есть сам носил каждый заказ в пункт выдачи. В какой-то момент просто перестал успевать.
Из 500 сканеров осталось около 300 — и стало понятно: пора масштабироваться.Сели с девушкой, все пересчитали и приняли решение — отгружать товар на склад маркетплейса.Закупили коробки, подали заявку и поехали на склад.
До сих пор помню этот момент: огромный логистический центр, очередь из фур… и мы на маленьком Форде с коробками 😄
На самом складе все оказалось проще, чем я думал — подписали документы, передали товар и уехали.После этого продажи выросли до 15–20 штук в день.
Мы вышли в топ по некоторым запросам.
Но был нюанс: по отзывам стало понятно, что у части покупателей не получается подключить сканер.Решили не игнорировать — сняли видеоинструкцию.И это сильно повлияло на продажи.Плюс я начал писать клиентам, что готов помочь с выбором и подключением под их авто. Просто по-человечески общался.
Это дало доверие.
И вот тогда пошла первая ощутимая прибыль.Сейчас мы уже заказали вторую партию — но уже официально, с документами, а не «в серую», как в первый раз.
А вот что было дальше и с какими проблемами столкнулись при второй поставке — расскажу в следующей статье.