10 изменений на модном рынке за последние полтора года

10 изменений на модном рынке за последние полтора года

Собрала наблюдения, которые всё чаще слышу от собственников брендов и вижу в проектах. Рынок заметно поменялся. Это уже не антикризисная стратегия, а новая норма российского рынка образца 26 года.

1. Собственники вернулись в операционку.

Эра собственник - стратег и визионер закончилась. Сейчас фаундер может утром обсуждать поставщиков ткани, а вечером — ставки рекламы на маркетплейсе. Микроменеджмент стал новым макроменеджментом.

2. Старые процессы больше не считаются рабочими по умолчанию.

Команды массово пересобирают бизнес с нуля. Любое решение прошлого теперь под вопросом. Даже то, что работало идеально.

3. Дорогие гипотезы поставлены на паузу.

Если тест требует каких-то иных кроме товара ресурсов, с большой вероятностью он отменяется. Сейчас тестируют только то, что можно быстро монетизировать.

4. У рынка избыток стока.

Кроме лидеров вроде MFG и Lime. Подозреваю, что у них все ОК со стоком. У остальных склады стали главным инвестором бизнеса и … главным предложением для Фамилии.

5. Компании покупают дорогих экспертов.

Парадокс нашего времени: экономят на всём, кроме сильных специалистов. Учить некогда. Нужны люди, которые сразу чинят систему. Время окончательно стало дороже денег.

6. Узкая специализация исчезает.

Командам нужны «универсальные солдаты». Один человек = несколько ролей. Не готов адаптироваться, тогда рынок адаптируется без тебя.

7. Рынок живёт в режиме тотального копирования.

Один бренд начал распродажу, через две недели распродажа у всех. Один снизил цену — рынок повторил. Скорость реакции стала важнее оригинальности. Ошибка одного становится стратегией для всех.

8. DTC перестал быть модным словом и стал спасательным кругом.

В собственные каналы идут селлеры с маркетплейсов и производства. Все из-за нулевой рентабельности и желания вернуть контроль над маржой. Другой вопрос, что не все понимают, что DTC не должен быть единственным каналом.

9. Путь клиента стал главным продуктом бренда.

Любой барьер = потерянные деньги. Поэтому клиентский путь шлифуется до состояния хирургической операции. И да, отсюда снова пункт №1.

10. Эксперименты уступили место carry overs.

Риск стал роскошью. Переходящие модели растут, новинки сокращаются. У рынка больше нет права на ошибку. А иначе пункт №4. Исключение: нишевые бренды, которые живут за счёт смелости.

Хочу сравнить наблюдения. Какие изменения сильнее всего видите вы?

✍️ Подписаться на Telegram | Читать в max