Шаг 1. Находишь поставщика.
Того, у кого есть товар, но нет продаж на Авито. Или продажи есть, но он не успевает обрабатывать клиентов.
Шаг 2. Договариваешься об условиях.
Цена закупа (тебе — дешевле, чем в розницу). Кто оплачивает доставку (обычно клиент, но может быть включена в цену). Что делать с возвратами (кто платит, кто забирает).
Шаг 3. Выкладываешь объявление.
Фото — от поставщика или свои (лучше свои). Текст — не копия, а продающий. Цена — твоя розница (выше закупочной).
Шаг 4. Получаешь заказ от клиента на Авито.
Клиент пишет или звонит. Говорит: «Хочу купить».
Шаг 5. Передаёшь заказ поставщику.
Покупаешь товар у поставщика по закупочной цене. Указываешь адрес клиента. Поставщик отправляет.
Шаг 6. Клиент получает товар. Ты получаешь разницу.
Между шагом 4 и шагом 5 проходит от 1 минуты до нескольких часов. Твоя задача — не тормозить. Клиент не должен ждать.
👉 Зарегистрироваться на курс по Авито
Где брать поставщиков для дропшиппинга
Проверенные источники (не копирую из предыдущих статей).
Источник 1. Ваши местные магазины, у которых нет сайта.
Магазин на первом этаже. Продаёт, например, зоотовары. У них нет выхода в интернет. Ты приходишь, говоришь: «Я буду продавать ваши товары на Авито. За комиссию 20–30%».
Им выгодно — получили продажу. Тебе выгодно — не нужно закупать товар.
Источник 2. Производители сувениров, подарков, хендмейда.
У них нет времени на Авито. Они хотят производить, а не продавать. Ты приходишь и предлагаешь свои услуги продавца.
Источник 3. Китайские площадки с быстрой доставкой.
AliExpress, 1688, Taobao. Но только те товары, которые идут в Россию за 7–14 дней. Клиент не будет ждать месяц.
Источник 4. Партнёрские программы товарных площадок.
Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет. У них есть партнёрские программы. Ты получаешь ссылку, ведёшь клиента, получаешь процент. Но это не совсем дропшиппинг, а партнёрка. Разница: при дропшиппинге ты сам выставляешь цену и общаешься с клиентом. При партнёрке — нет.
Какие товары подходят для дропшиппинга на Авито
Подходят.
— Товары, которые сложно найти в обычных магазинах (специфические).
— Товары, на которые высокая наценка (100% и выше).
— Товары, которые не нужно примерять, мерить, трогать (чтобы меньше возвратов).
— Товары до 5 кг (доставка дёшево).
Не подходят.
— Техника (много брака, возвратов).
— Одежда, обувь (высокий процент возврата по размеру).
— Товары с коротким сроком годности (пока доедет — испортится).
— Тяжёлые товары (доставка дорогая, убивает наценку).
Примеры рабочих товаров (новые, не из предыдущих статей).
— Органайзеры для багажника автомобиля.
— Светодиодные ленты для подсветки.
— Чехлы не для айфонов (редкие модели).
— Товары для сада и огорода (капельный полив, парники).
— Автоаксессуары (щётки, накидки, фиксаторы).
Как рассчитать наценку, чтобы не уйти в минус
Формула:
Твоя прибыль = (Цена продажи — Цена закупа) — Комиссии — Доставка — Возвраты
Пример.
Цена закупа у поставщика — 500 рублей.
Комиссия Авито (2%) — 10 рублей.
Доставка до клиента (Авито доставка) — 250 рублей (часто платит клиент, но в расчёте держи).
Возвраты (закладывай 5% от продаж) — 25 рублей.
Твои расходы на одну продажу (если доставку платишь ты) — 500 + 10 + 250 + 25 = 785 рублей.
Чтобы заработать 200 рублей с продажи, цена продажи должна быть 985 рублей. Наценка от закупочной цены — 97% (почти в 2 раза).
Вывод: если поставщик даёт тебе цену 500 рублей, ты продаёшь за 1000. Ниже — невыгодно.
Пошаговый план для новичка в дропшиппинге
Неделя 1. Найди одного поставщика.
Из своего города. Магазин у дома, производитель, оптовая база. Приди, договорись.
Неделя 2. Выложи 3–5 объявлений на его товары.
Фото делай сам (чтобы отличаться от других). Цена — твоя розница. Закупочная цена — договорённая.
Неделя 3. Получи первый заказ.
Обработай. Передай поставщику. Проконтролируй отправку.
Неделя 4. Проанализируй.
Какой товар продался? Какая наценка? Что сказал клиент? Найди второго поставщика.
Месяц 2–3. У тебя 2–3 поставщика, 10–15 объявлений. Доход — 20–50 тысяч.
Главные ошибки новичков в дропшиппинге
Ошибка 1. Не проверяют поставщика.
Поставщик обещал отправить за 2 дня — отправил за 2 недели. Клиент злится, оставляет плохой отзыв.
Решение. Перед стартом сделай тестовый заказ сам. Как клиент. Проверь скорость, качество упаковки, обратную связь.
Ошибка 2. Копируют чужие объявления.
А потом удивляются, почему их объявление не продаёт. Потому что таких же — 100 штук.
Решение. Пиши свои заголовки. Свои описания. Свои фото (даже если на телефон).
Ошибка 3. Занижают наценку.
Думают: «Продам чуть дороже — будет много заказов». А в итоге после комиссий и доставки зарабатывают 20 рублей с продажи.
Решение. Закладывай наценку 100% и выше. Лучше продать 10 товаров с прибылью 200 рублей, чем 50 товаров с прибылью 20 рублей.
Ошибка 4. Тормозят с ответами.
Клиент спросил — ты ответил через час. Он уже купил у другого.
Решение. Поставь уведомления. Отвечай в течение 5–10 минут.
Сколько можно заработать на дропшиппинге
Всё зависит от наценки и количества заказов.
Пример расчёта.
Средний чек — 1000 рублей.
Твоя прибыль с одного заказа (после всех расходов) — 200 рублей.
10 заказов в день — 2000 рублей в день, 60 000 рублей в месяц.
20 заказов в день — 4000 рублей в день, 120 000 рублей в месяц.
Но чтобы получать 20 заказов в день, нужно 20–30 объявлений и 3–5 поставщиков. Это масштаб.
Новичок в первый месяц: 1–2 заказа в день, 30–60 заказов в месяц, 6000–12 000 рублей.
Опытный через 3 месяца: 5–10 заказов в день, 150–300 заказов в месяц, 30–60 тысяч рублей.
Профи через полгода: 15–20 заказов в день, 450–600 заказов в месяц, 90–120 тысяч рублей.
Пример дропшиппинга с нуля (новый, не из предыдущих статей)
Парень, 22 года, студент. Живёт в небольшом городе. Рядом с домом — магазин автозапчастей. Хороший ассортимент, но на Авито их нет.
Пришёл к владельцу, предложил: «Я выложу ваши товары на Авито. За комиссию 25% с продажи». Владелец согласился — ему лень самому.
Парень сфоткал 10 товаров на телефон. Написал объявления. Выложил.
Первый месяц — 5 продаж. Комиссия — около 3000 рублей.
Третий месяц — 25 продаж. Комиссия — 15 000 рублей.
Шестой месяц — 60 продаж. Комиссия — 36 000 рублей. Плюс он нашёл ещё 2 поставщика (магазин зоотоваров и магазин хозтоваров). Суммарный доход — 70–80 тысяч.
Он не вкладывал деньги. Не закупал товар. Не хранил коробки. Просто договаривался, фоткал, отвечал на сообщения. Дропшиппинг в чистом виде.
Что ты должен вынести из этой статьи
Дропшиппинг на Авито — это не пассивный доход. Это работа.
Ты договариваешься с поставщиками. Делаешь объявления. Отвечаешь клиентам. Контролируешь отправку. Решаешь проблемы с возвратами.
Но у этой работы есть суперспособность: тебе не нужно закупать товар. Ты не рискуешь своими деньгами (кроме времени). И можешь масштабироваться бесконечно — новые поставщики, новые товары, новые города.
Твой следующий шаг
Прямо сейчас открой карту. Найди ближайший к тебе магазин (автотовары, зоотовары, хозтовары, сувениры). Завтра зайди туда и предложи сотрудничество.
Не бойся отказа. Из 5 магазинов согласится 1. Этого достаточно для старта.
Если боишься переговоров — на курсе даём готовые скрипты разговоров с поставщиками. По которым даже стеснительные договариваются.
Старт 20 апреля. Регистрация бесплатная — оставляешь контакты, получаешь лучшие условия и купон на скидку.
👉 Зарегистрироваться на курс по Авито
Склад не нужен. Деньги на закуп — не нужны. Нужно только желание. А оно у тебя есть. Ты же дочитал до сюда.
*************************
Как заработать 925 тысяч рублей на услугах через Авито: история посредника
Авито разыгрывает Li Auto L6 среди новых рекламодателей: как получить кроссовер за 30 000 рублей
Услуги на Авито в 2026: как зарабатывать 50–150 тысяч рублей без товара, склада и рисков