Одна из самых дорогостоящих ошибок в юнит-экономике маркетплейсов — считать себестоимость только как закупочную цену. На бумаге прибыль есть, в реальности её нет.
Разберём из чего реально состоит себестоимость.
Закупочная цена
Отправная точка. Если работаете с Китаем — цена в юанях по курсу на дату оплаты плюс комиссия за конвертацию. Считайте средневзвешенную по партии, а не по последней закупке — цены меняются.
Доставка до склада
Это то что чаще всего забывают. Морская или авиа логистика из Китая, таможенное оформление, доставка до склада WB. В сумме 15-40% к закупочной цене в зависимости от товара и способа доставки.
Как считать: общая стоимость логистики партии делится на количество единиц.
Упаковка
Пакет, коробка, пузырчатая плёнка, стикеры с артикулом. Каждый элемент стоит денег. По отдельности копейки — вместе 5-30 рублей на единицу. Для хрупких товаров больше.
Подготовка к отправке
Если используете фулфилмент — тариф за приёмку и упаковку единицы. Если делаете сами — стоимость часа сотрудника делённая на количество единиц в час.
Брак и несортовый товар
В любой партии есть процент непродаваемого товара — заводской брак, повреждения при транспортировке. Обычно 1-5%. Эта стоимость распределяется на продаваемые единицы.
Итоговая формула
Реальная себестоимость = закупка + доставка + упаковка + подготовка + доля брака
Пример: 800 + 200 + 20 + 30 + 21 (2% брак) = 1 071 рубль вместо 800.
На тысяче единиц разница 271 000 рублей в расчётной прибыли. Это не мелочь.
Практический совет
Заведите отдельную таблицу для учёта себестоимости по партиям. Вносите все компоненты при каждой закупке. Это даст точную себестоимость для расчёта юнит-экономики.
В Мастер МП мы строим этот расчёт в структуре аналитики — вносите данные по закупке, система автоматически считает актуальную себестоимость и подставляет в юнит-экономику по каждому артикулу.
→ master-mp.ru
Мастер МП — аналитика для селлеров WB, Ozon и Яндекс Маркет. Проект группы БКТВ.