Таргетированная реклама ВК для инфобизнеса. Кейс инфобизнес в ВК. Кейс инфобизнес в ВК.
Кейс по привлечению клиентов через ВКонтакте для инфобизнеса.
Продукт — онлайн-школа по обучению инвестирования в криптовалюту.
Общий бюджет: более 2,6 млн рублей.
Задача — выстроить стабильную систему таргетированной рекламы ВКонтакте с контролем стоимости лида и окупаемости в нише инфопродуктов.
Общая информация по проекту
Классическая модель инфобизнеса:
- онлайн-школа на GetCourse
- воронка через автовеб / демо-урок
- дожим через менеджеров
Рекламный кабинет и бюджет
В рамках проекта:
- Общий бюджет с учетом тестов: 2 633 096 руб.
На этапе тестирования использовался другой рекламный кабинет, далее работа велась в основном аккаунте.
Важно учитывать, что для инфобизнеса в нише криптовалют:
- стоимость клика выше среднего
- стоимость лида выше, чем в товарной нише
Это нормальная ситуация для таргетированной рекламы ВКонтакте в инфобизнесе.
Аналитика и учет лидов
Ежедневный отчет:
Использовалась связка:
- Яндекс Метрика
- GetCourse
- внутренняя аналитика
Статистика из Яндекс Метрики:
По данным Метрики:
- 1 949 заявок за период с 14 сентября по 23 декабря
Фактически лидов было больше на 5–10%, так как:
- Метрика учитывает данные по своим алгоритмам
- часть заявок фиксируется только в GetCourse
Это стандартная ситуация при анализе рекламных кампаний ВКонтакте в инфобизнесе.
Ключевые показатели
- Лиды: 1 949
- Средняя стоимость лида: 1 338 руб.
- ROMI: 177,21%
- ДРР: 58,23%
- Доходимость до вебинара: ~27%
- Конверсия в покупку: ~16%
- Средний чек: 54 995 руб.
Такие показатели подтверждают, что реклама ВКонтакте для онлайн-школ может быть прибыльной даже при высокой стоимости лида.
Креативы и подход к рекламе
В рамках оптимизации таргетированной рекламы ВКонтакте:
- протестировано более 40 креативов
- выявлено 3 основных рабочих связки
Лучше всего сработали:
- видео-креативы с графиками (тема криптовалют)
- «живые» фото в стиле нельзяграма
Тексты использовались собственные:
Целевая аудитория
Основной сегмент:
- возраст 25–35 лет
Особенности:
- основной объем заявок и оплат — женщины
- на старте делался упор именно на этот сегмент
При масштабировании:
- добавили мужскую аудиторию
- получили дополнительный объем лидов
При этом:
- у мужчин более длинный цикл принятия решения
- чаще доходят до вебинара, но откладывают покупку
Это важно учитывать при настройке таргета ВКонтакте для инфобизнеса.
География
Трафик запускался по регионам.
- основные города — регионы
- столицы исключались
Такой подход позволил снизить стоимость лида и повысить эффективность рекламных кампаний ВКонтакте.
Посадочные страницы
Использовались классические одностраничные лендинги.
Особенности:
- протестировано 2–3 варианта
- выбран наиболее стабильный с точки зрения модерации
В нише криптовалют есть ограничения:
- нельзя напрямую использовать формулировки про деньги
- требуется адаптация текстов под правила модерации
Это важный момент при запуске рекламы ВКонтакте в финансовой тематике.
Сложности проекта
Основные ограничения:
- строгая модерация (тематика криптовалют)
- высокая конкуренция в инфобизнесе
- нестабильность команды
Для сохранения эффективности требовалось:
- постоянное обновление креативов
- контроль показателей
- адаптация рекламных материалов
Итоговые результаты 🏆
- Рекламный бюджет: 2 633 096 руб.
- Лиды: 1 964
- Стоимость лида: 1 340,68 руб.
- ДРР: 58,23%
- ROMI: 177,21%
Вывод
Кейс показывает, что таргетированная реклама ВКонтакте для инфобизнеса (онлайн-школа, криптовалюта) может давать стабильный результат при соблюдении ключевых условий:
- системная оптимизация рекламных кампаний
- работа с креативами и сегментами аудитории
- корректная аналитика и учет лидов
- выстроенная воронка (вебинар → дожим → продажа)
Даже при высокой стоимости лида возможно обеспечить прибыльность за счет сильной экономики продукта и высокой конверсии в оплату.
Обсудить запуск трафика для вашего бизнеса🚀
Мой ВК -https://vk.com/krylov_vyacheslav
Мой ТГ - https://t.me/krylov_vyacheslav
Я работал с бюджетами 8-11 млн рублей в месяц, создавал воронки продаж, подписные, лендинги, ботов, контролировал путь от банера до прибыли.
Также могу полностью выстроить отдел маркетинга с прозрачной системой аналитики, таблицами, наймом, регламентами и т.д.