О проекте
Бразильские парные танцы — школа обучения парным танцам в Твери. Основное танцевальное направление — парные социальные танцы, где люди не просто учатся танцевать, а получают новые знакомства, яркий формат досуга, уверенность в теле, живые эмоции и активное окружение.
Задача
Клиент обратился с задачей не просто «запустить рекламу», а привести качественных учеников в офлайн-школу танцев.
Цели
– Привлечь людей на первое знакомство с парными танцами в формате открытого урока + вечеринки.
– Оперативно добрать учеников в новую группу после открытого урока
Период работы: с 3 февраля по 10 марта
Бюджет: 44 200 рублей в месяц
Клиент обратился к нам с просьбой привлечь не просто заявки, а реально заинтересованных людей, готовых прийти на пробное занятие. Для того, чтобы получить не разовые клики, а конверсию в реальные обращения, мы выстроили двухэтапную воронку в VK Ads.
Рекламная стратегия
Этап 1. Реклама на открытый урок
Запустили рекламную кампанию на открытый урок по парным танцам + вечеринку.
Использовали офферы:
– знакомство с парными танцами Brazilian Zouk;
– возможность попробовать себя в танце на бесплатном занятии.
Это позволило снять «страх входа» и дать человеку понятный первый шаг: не «покупай абонемент», а приходи попробовать бесплатно.
Этап 2. Донабор в новую группу
После проведения открытого урока реклама была перестроена на донабор в действующую группу.
Оффер: бесплатное пробное занятие для тех, кто хочет начать обучение танцам.
Это усилило конверсию, потому что предложение стало более конкретным и срочным: группа уже набирается, но места ещё есть.
Форматы, которые использовали
Для максимальной конверсии использовали:
– лид-формы VK Ads;
– рекламу с переходом в личные сообщения сообщества.
Почему это сработало:
– пользователю не нужно переходить на сайт;
– заявка оставляется в 1–2 клика;
– быстрая обработка;
– часть аудитории лучше реагирует на форму, часть — на личный диалог в сообщениях.
Примеры объявлений
В рекламной кампании использовалось несколько форматов объявлений, чтобы протестировать, какой тип подачи лучше всего вовлекает аудиторию и приводит к заявке.
Использовали:
– объявления с клипом (видео/динамичный формат)
– статичные креативы (изображения с оффером)
Формат клипа позволил лучше передать атмосферу занятий, эмоции, движение, живой формат парных танцев и ощущение «хочу попробовать».
Статичные креативы хорошо отрабатывали по понятному офферу, считыванию условий и быстрому принятию решения.
Такой подход позволил протестировать и определить, какие связки дают лучший отклик аудитории и более качественные заявки.
Рабочие аудитории
Чтобы получить качественные заявки, а не случайные обращения, мы тестировали не широкую аудиторию «всем подряд», а сегменты с высокой вероятностью интереса.
Аудитория по ключевым запросам (за 30 дней)
Это пользователи, которые уже проявляли интерес к танцам и недавно искали похожую активность.
Рабочие ключевые запросы:
– парные танцы;
– обучение парным танцам;
– парные танцы для начинающих;
– школа танцев;
– танцы для взрослых;
– танцы для начинающих;
– социальные танцы;
– научиться танцевать;
– занятия танцами;
– танцы в паре.
Результат
Эта аудитория показала самое высокое качество и хорошую вовлечённость, потому что запрос уже был сформирован.
Интересы: развлечения и досуг
Второй сильный сегмент — пользователи, которые ищут интересный способ провести время, новые эмоции и активный формат отдыха.
Рабочие интересы:
– развлечения;
– досуг;
– активный отдых.
Результат
Сегмент хорошо отработал на холодную аудиторию, которая не искала танцы напрямую, но была готова откликнуться на эмоциональный оффер.
Охват аудитории проекта
За период с 01.01.2026 по 25.03.26 охват аудитории проекта составил 39 761 человек.
Это позволило не только получить прямые заявки на открытый урок и донабор группы, но и повысить узнаваемость школы и направления Brazilian Zouk среди локальной аудитории в Твери.
Результаты
Заявки на открытый урок — 33;
Заявки на донабор группы —24;
Заявки через личные сообщения — 6.
Всего получено — 63 заявки;
Средняя стоимость заявки составила — 575,07 ₽.
В результате рекламной кампании клиент получил не просто охваты и клики, а реальный поток обращений на офлайн-направление.
В рамках работы над проектом получилось:
– собрать людей на открытый урок с вечеринкой;
– создать интерес к направлению Brazilian Zouk;
– оперативно добрать учеников в новую группу;
– получить качественные заявки от заинтересованной аудитории;
– выстроить рабочую модель привлечения учеников через VK Ads.
Заключение
Этот кейс показывает, что даже для локального офлайн-бизнеса в нише обучения танцам можно стабильно привлекать учеников через VK Ads, если:
– правильно упаковать оффер;
– разделить воронку на этапы;
– работать не по широким интересам, а по сильным сегментам аудитории;
– использовать форматы, где пользователю максимально легко оставить заявку.
Мы рады помогать нашим клиентам достигать поставленных целей и очень ценим каждого, кто сотрудничает с нами.