Ниша: B2B, поставки промышленного оборудования, длинные сделки.
Тема кейса: B2B-продажи, система продаж, лидогенерация, отдел продаж, управляемая коммерция.
Что было
После раздела партнёрства бизнес фактически собирался заново: база поделена, команда разошлась, стартовая точка тяжёлая.
Старт:
по балансу –5 млн ₽.
Что сделали:
Собрали стабильный поток целевых клиентов
В B2B важны не “случайные лиды”, а целевые компании, которые уже покупают такой продукт.
Построили коммерческий контур
Колл-центр/первичное касание → отдел продаж → доведение до сделки. Это позволяет масштабировать продажи не на одном собственнике.
CRM и контроль сделок
Чтобы воронка была управляемой: статусы, прогноз, ответственность, план-факт.
Результат
Выручка: 247 млн ₽ за 2024 год (за год после тяжёлой точки старта).
Призыв:
Если у вас B2B-продажи, собственник главный продавец, а рост упирается в отсутствие системы (поток клиентов, воронка, отдел продаж, CRM, контроль) — пишите в личку. Разберём, как собрать коммерческий контур под ваш рынок.