Вопросы "А есть ли горящие туры?" слышим почти каждый день.
И горящие туры действительно есть. В этой статье разберемся, как именно их найти и поймать, как понять что тур действительно горящий.
Для начала нужно понять, как в целом формируются цены на туры.
Сейчас на все туры действует система динамического ценообразования. Основное, что влияет - это спрос.
Соотношение свободных и занятых мест (в основном - на рейсах, а не в отелях), и время, которое осталось до начала тура.
В сторону уменьшения цены давит близость до вылета рейса.
В сторону увеличения - загруженность рейса.
И на балансе этих двух векторов находится цена.
Она не меняется сама по себе, а постоянно пересчитывается системой.
Именно поэтому цена может скакать туда-сюда.
Например, сегодня до вылета 30 дней и тур стоит 100 тысяч.
На этот рейс забронировали за день 10 билетов (в турах), система это видит и поднимает цену до 130 тысяч.
Следующие 5 дней по этой цене уже никто не покупает (дорого!).
До вылета 25 дней. Система начинает снижать цену.
Сначала, например, до 125 тысяч.
На следующий день, если никто не покупает - до 120 тысяч. И так далее.
И вот до вылета остается 10 дней. Цена упала до 115 тысяч.
Выглядит как горящий тур - было 130т, стало 115т.
Горящий ли это тур на самом деле?
И да, и нет. Зависит от того, с чем сравнивать.
За месяц-то было еще дешевле, пока все не начали активно покупать.
Таким образом, основное - это спрос.
И тут пора разобраться, что влияет на спрос.
Факторов несколько:
сезонность (не все хотят лететь туда, где несезон, даже если это дешево),
новостной фон (конфликт в Иране - люди боятся лететь и в Египет тоже, несмотря на то, что там безопасно = цены падают),
даты праздников / каникул.
Также есть факторы, которые уже "вшиты" в цену и от динамической системы не зависят. Например, цена отеля (обычно фиксирована и меняется по сезонности, плюс может меняться по акциям отелей), курс валют, минимальная цена билета авиакомпании, которая зависит от сезонности и ниже которой не упадет стоимость.
Как же поймать горящий
Если наша задача поймать горящий тур, то нужно сначала понять, где он может появиться и когда.
1. Страны, в которых кончается или начинается сезон, либо межсезонье. Если нас устраивает прогноз погоды в этих странах - фиксируем.
2. Не на даты праздников и школьных каникул.
Чем ближе вылет - тем ниже цена, если остаются места.
Поэтому важно быть в полной боевой готовности - чтобы получилось вылететь через 1-2 дня.
Так цены будут САМЫМИ низкими.
Далее начинаем мониторить.
Причем лучше недели за 2-3 до предполагаемого вылета.
Вооружаемся любым поисковиком туров (агрегатором), нагляднее всего - Турвизор.
И смотрим цены на направления, куда нам хочется.
В начале - на те даты, которые планировали.
Потом - смотрим, есть ли в целом горящие туда сейчас.
Например, чтобы вылететь через 1-2-3 дня.
Если их нет, то ищем ближайший вылет в эту страну.
Пока даже не выбирая отель.
Записываем цену, и смотрим то же самое с вылетом через 2-3-4 недели.
Если там цены выше - значит по этой стране / направлению цены действительно падают ближе к вылету.
Значит все шансы поймать горящий тур у нас есть.
Смотрим, когда ближайший вылет от сегодняшней даты - за это время до вылета примерно и нужно покупать.
Что может пойти не так.
Даже если мы поняли, что и когда нужно покупать - не факт, что всё действительно получится.
По моей практике - 40 на 60.
Можно просто не успеть забронировать, если тур появится (его смотрите не только Вы, но и другие туристы).
Туры могут и не появиться (если их раскупят раньше по той цене, которая есть за 2-3 недели до вылета).
Отель может быть "под запрос" и его могут просто не успеть подтвердить (у служб бронирования отелей тоже бывают выходные и нерабочее время).
Или в целом отеля подходящего может не быть в наличии, а в старенькие 3* на второй линии - не хочется лететь.
Поэтому есть ситуации, в которых горящих ждать точно не нужно.
Я не хотел писать этот блок, потому что он всегда выглядит как стандартная реклама - "покупайте заранее". Это не так, заранее выгодно не всегда, но нужно понимать, когда и что может загореться, а когда не может.
Когда горящих не нужно ждать:
1. Хотим отдыхать в самый сезон. Да, ситуации, что билеты остаются, и цена снижается даже в сезон - бывает. Но это только если готовы лететь в слабые отели, потому что лучшие по цене/качеству уже распроданы.
2. Хотим хороший отель без переплаты. Впритык взять хороший отель - можно. Но дорого. Если отель стоил 4.5 миллиона на неделю, потому что в нем только виллы, и впритык подешевел до 4 миллионов - нам это не поможет отдохнуть. Как было дорого, так и осталось. А вот в условные 250 тысяч в Турцию в июне - все хорошие отели раскупят другие туристы, и придется либо брать за те же деньги отель хуже, чем можно было изначально, либо брать уже за 300-350 то, на что спрос поменьше и что осталось в наличии.
3. Хотим удобные рейсы. Очень часто это слышу, когда присылаю горящий тур в Египет за 100 тысяч - "ой, тут вечером прилетаем туда, утром улетаем, дни теряются" - да, теряются. Чтобы не терялись, можно было взять другие рейсы, но это стоило 150 тысяч за 3 недели до вылета. А сейчас их уже не осталось. "Горящий тур" = отсутствие выбора.
4. Хотим в фиксированные даты полететь 100% и двигать их не готовы. Можно дождаться и вариантов просто не останется совсем. И если даты сдвинуть не получится, оставаться без отпуска очень обидно. В этом случае брать впритык не стоит.
В итоге:
горящие туры есть.
И это не чудеса, а точный просчет. Который заранее можно проанализировать и с большой долей вероятности понять, будут горящие или нет.
Если не хочется разбираться во всей этой системе, то можно просто написать нам. Мы каждый день это отслеживаем и сразу видим, где цена реально ниже, а где лучше бронировать прям щас.
КАНАЛ В VK 👇
🔴 Подписаться на канал ВК
МЫ В MAX 👇
🔴 Подписаться на канал
🔴 Связаться с менеджером
МЫ В TG
🔴 Подписаться на канал
🔴 Связаться с менеджером