Как мы приводим до 3000 рег/мес только с органики (коротких роликов) с оплатой за результат?

Модель за регистрации

Добрый день, меня зовут Анатолий. Сейчас стоимость платной рекламы растет. Растет стоимость подписчика, растет стоимость регистрации. Кроме того, люди реагируют на несистемные воронки хуже - конверсии воронок падают и итоговая окупаемость у некоторый уже стремится даже ниже, чем 1:1. Казалось бы - можно исправить это дело повышением чека, чтобы вернуть прежнюю окупаемость. Но нет, чеки 150+ (как в 2023-м) уже плохо продаются, в том числе из-за неодобрения рассрочек. Какой выход: понятная воронка с множеством окон продаж+проработка базы на каждом тапе воронки. Это на уровне воронок. Но а что делать с трафиком? Вот тут есть конкретное решение, которое может легко вернуть прежнюю окупаемость, как в 2022 году,

У меня есть рабочая модель привлечения пользователей через короткие видео (Reels / TikTok / Shorts), которая позволяет укладываться в ДРР и масштабировать трафик без классической платной рекламы . Сейчас коротко напишу в чем суть) Подходит для онлайн-школ, экспертов с воронками продаж. Если ты представляешь какой-либо сервис, то можешь сразу перейти к просмотру "модель за просмотры" (ниже).

У нас есть команда ребят, которые умеют делать короткие ролики в запрещенной сети, в Тик-Ток, в ютуб шортс. Что мы делаем? Ребята снимают ролики по вашему проекту, которые набирают просмотры. Количество просмотров мы можем регулировать двумя вещами: количеством роликов и количеством ребят, которые их снимают. В каждом ролике мы в качестве крючков используем самые сильные боли. В конце каждого ролика мы делаем перегон аудитории в вашу воронку по кодовому слову (вы нам заранее даете УТМ-метки для каждого креатора). Выкладываем на свои аккаунты, можем также работать на вашем частично.

Приведу пример: вам нужно в месяц 1000 регистраций. Значит нам нужно набрать в мес около 1 000 000 просмотров.  При среднем количестве просмотров на 1 ролик 5000, а так же среднем количестве роликов 30 от каждого, кто снимает (мы называем их креаторы), мы получаем что нужно 7 креаторов. В этом случаем мы снимем 210 роликов (30х7) и получим 1 млн просмотров. А вы получите 1000 регистраций.  Оплата нам идет за каждую регистрацию, но суммарно не превышает вашего ДРР. А ставку цены регистрации мы вместе посчитаем исходя из юнитки вашего проекта, конверсий воронки.

Как рассчитывается ставка за 1 регистрацию?

Целевыми действиями может быть: регистрации (на вебинар, на автовеб, на бесплатный курс, на марафон, на интенсив).

Что нам нужно? Нужно определить, сколько нужно платить вам за это ключевое действие. Тут есть всего 2 доступных варианта: первый вариант - это вы уже знаете эту цифру и нам просто нужно проверить, подходит ли нам эта стоимость.  Второй вариант - вы не  не знаете, сколько нужно за это платить, и мы должны помочь вам все рассчитать.

И в том и другом случае, мы должны запросить у вас следующие данные:

• средний чек продукта по этой воронке.
• Сколько людей покупают из тех, что сделали это целевое действие? (по-другому, конверсия из регистрации в покупку)
• Сколько процентов от выручки планируется отдать на рекламу (маркетинг) (по другому называется доля рекламных расходов (ДРР).

Это данные достаточно важны. Мы можем конечно предположить средние значения конверсии из реги в покупку в 2% а ДРР в 30% от выручки, но эти данные очень усредненные.

Теперь, как считаем:

Пример: Вы озвучили нам: средний чек 70 000 руб. Конверсия из регистрации в покупку 2%.

Решение:

Сколько денег приносит  1 регистрация: 70000 х 0,02=1400 руб.

Доля рекламных расходов (можно спросить а можно взять среднюю 30%)

ДРР=1400 руб х 0,3=420 руб.

С каждого зарегистрированного человека вы нам можете заплатить 420 руб.
Но: как вы платите? Оплата складывается из фиксы нам 100 000. цены за регу и оплаты с выручки 5%.

Как понять цену оплаты нам за регистрацию?

Сколько денег приносит нам 1 регистрация: оттуда мы берем не 30% а 25%. (так как 5 процентов платится с выручки).

1400х0,25=350 руб.

Можем прикинуть сколько нам заплатите Вы. К примеру, было 10 000 регистраций.

Вы нам заплатите:

100 000  - фикса

350x10 000-100 000 =3400 000 руб - оплата за регистрации

10 000 х0.02х70000х0,05=700 000 руб - 5% от выручки

Итого: 100 000+3 400 000+700 000=4 200 000 руб

Проверим, соответствует ли эта сумма вашему ДРР в 30%.

Выручка компании: 10 000 х0.02х70000= 14 000 000

30% от выручки это: 4 200 000 руб.

Все соответствует.

Теперь по конверсиям. Можно ли нам прикинуть, сколько надо просмотров нам набрать за мес чтобы получить определенную сумму? Да. Для этого нам нужно знать конверсию из просмотра в коммент и из коммента в регу.

В среднем с 1 ролика на 1м просмотров приходит:

10к комментариев с запросом на бесплатник

1-2к регистраций. Таким образом конверсия из просмотра в коммент 1%, из коммента в регу 10% .

“Если ты уже узнал в этом свою ситуацию
и хочешь быстро понять, можно ли это исправить под твой проект — можешь не читать дальше. Напиши мне в личку слово «ФАБРИКА»,
я разберу твою воронку и скажу, есть ли смысл внедрять эту модель.”

Наши условия работы

Да, мы забираем ДРР. Но каким образом забираем ДРР?

• предоплатой (фиксой) 100 000 руб
• оплатой за каждую регистрацию
• 5% от выручки.

Итого: выплачивается только ДРР. Эта модель позволяет зарабатывать клиенту, не тратя лишнего на трафик.

В чем преимущество такого метода перед платными методами (например, посевы в телеграм)?

1. Качественная ЦА. Алгоритмы риллс и тик-токов находят релевантную качественную аудиторию
2. ЦА приходит более теплая, чем в платной рекламе - в роликах прогрев происходит сильнее чем просто в рекламной подаче (тексте)
3. Оплата за результат. В посевах или таргете приходит подписчик, а зайдет ли он в сервис или нет неизвестно. С просмотров роликов будет четкая конверсия в заход на сайт и дальнейшие регистрации и оплаты.
4. Продукт раскрывается максимально подробно. Каждый наш креатор делает индивидуальный ролик, что позволяет  раскрыть боли вообще со всех сторон.
5. Нет ботов. В ТГ посевах возможны приходы ботов (от этого никто не застрахован). С роликов приходят исключительно живые люди
6. Проще путь клиента. в ТГ при рекламе на канал люди могут потерять этот канал и забыть вас. С роликов же они идут напрямую в воронку.

Короткое резюме

Мы работаем по модели доли маркетинга (ДРР).

То есть вы платите только в рамках той доли выручки, которую готовы тратить на маркетинг.

В среднем это около 30% от выручки, полученной от пользователей, которых привела контент-фабрика.

Оплата делится на три части.

1. Фиксированная часть 100 000 ₽ в месяц

Это оплата за: запуск и управление контент-фабрикой, работу с креаторами, контроль качества роликов

аналитику и масштабирование. Фикс оплачивается в начале месяца.

1. Оплата за регистрации. Основная часть оплаты происходит за регистрации с  роликов. После окончания месяца мы считаем:

• сколько регистраций набрали ролики

1. Процент от выручки. Также мы получаем процент от выручки пользователей, пришедших из контент-фабрики.

В среднем это около 5% от выручки. Это нужно, чтобы наша команда была заинтересована не просто в просмотрах, а в реальной выручке проекта. В итоге, вы платите:

• фикс — 100 000 ₽
• оплату за регистрации
• небольшой процент от выручки

При этом общий маркетинговый бюджет не превышает согласованный ДРР.

То есть: чем больше выручки приносит система — тем больше зарабатываем и мы, и вы.

1. Подпишись на мой телеграм-канал, там очень много про фабрику и не только, кейс, цифры и порой просто удивительные результаты, чего никогда не добиться в платном графике. https://t.me/+XVrVH-ml7Ow4OTRi
2. Просто напиши мне в ЛС в телеграм https://t.me/Anatoliy1991 слово "ФАБРИКА" и мы посчитаем цифры на твоем проекте, что можно получить с этого и подходит ли эта модель.

Модель за просмотры

Все что я описывал выше - это была модель за регистрации, которая подходит для онлайн-школ и экспертов с воронками. А вот модель за просмотры - это модель, которая подходит под разные сервисы. В каждом ролике мы показываем ваш сервис, называем его, снимаем подробный туториал по пользованию. А в качестве крючков используем самые сильные боли. Выкладываем на свои аккаунты, можем также работать на вашем частично. Приведу пример: нам нужно в месяц 1 млн просмотров. При среднем количестве просмотров на 1 ролик 5000, а так же среднем количестве роликов 30 от каждого, кто снимает (мы называем их креаторы), мы получаем что нужно 7 креаторов. В этом случаем мы снимем 210 роликов (30х7) и получим 1 млн просмотров. Наша работа оплачивается исходя из количества просмотров по ставке за 1 просмотр. Ставка будет отличаться в зависимости от соц сети, в которую мы выкладывали ролики. Общие выплаты нам не будут превышать ДРР (расходов, запланированных на рекламу и маркетинг). Конкретную ставку за 1 просмотр мы помогаем рассчитать исходя из конверсий с нашей стороны и конверсий со стороны вашего проекта. Ставка рассчитывается так, чтобы сервис не только окупал рекламные расходы, но и зарабатывал.

Как рассчитывается ставка за 1 просмотр?

Ставка за 1 просмотр, которая нам оплачивается, рассчитывается следующим образом. Первоначально мы запрашиваем у Вас информацию о вашем проекта. Это анализ ЦА, описание продукта, но самое главное, следующие характеристики:

• конверсия из посетителя сайта в регистрацию ( к примеру зашло на сайт 1000 человек, зарегалось 100 человек, конверсия будет 10%);
• конверсия из регистрации на сайте в оплату (к примеру зарегистрировалось 100 чел, купило 30 чел, конверсия 30%);
• LTV (сколько денег приносит один пользователь сервису за все время использования
• средний чек
• ДРР (доля рекламных расходов). Сколько процентов от выручки используется на маркетинг и рекламу

Так же нам нужно понимать конверсии по самому ролику (эти данные усредненные у нас есть): какой процент от просмотров ролика зайдут на сайт.  Примем средние конверсии с просмотра ролика в переход на сайт вашего проекта в  Instagram Reels 0,7–1,5% (среднее 1%). С этими данными мы можем посчитать, сколько будет выплата за 1 просмотр.

Ниже приведу упрощенный пример, как это может выглядеть:

-  LTV  - 10 000 руб

-  Конверсия из регистрации на сайте в оплату 20%

- КОнверсия из посетителя сайта в регистрацию 20%

- Средний чек 2000 руб

- ДРР (сколько процентов от выручки тратится на маркетинг) 30%

Итак, стоимость 1 просмотра в инстаграм (максимальная)

Предположим 1 млн просмотров. При конверсии перехода на сайт в 0,7% - на сайт зайдет 7 000 человек. Зарегистрируется 1400 человек. Купит 280 человек.

Выручка по LTV: 280 чел x 10 000 руб =  2 800 000 руб.

ДРР в 30% 840 000 руб. ПОлучается 840 000 руб делим на 1 млн просмотров - получаем 0,84 руб за просмотр. Уточнение: поскольку ваш проект не сразу получает оплаты за весь LTV, то выплата нам за предыдущий месяц происходит не в начале месяца, следующего за отчетным, а через месяц. То есть если мы отработали в феврале, то оплата будет в апреле - это первый этап системы защиты вашего проекта. Чтобы LTV хотя бы частично набралось. Второй этап системы защиты: оплата происходит только за ролики, которые набрали от 1 000 просмотров. То есть, если мы загрузили 100 роликов по 900 просмотров, и набрали суммарно 90 тыс просмотров, то оплата за него нам не будет (а могла бы быть 0,84х90000=75600 руб).

Короткое резюме для модели за просмотры

Мы работаем по модели доли маркетинга (ДРР).

То есть вы платите только в рамках той доли выручки, которую готовы тратить на маркетинг.

В среднем это около 30% от выручки, полученной от пользователей, которых привела контент-фабрика.

Оплата делится на три части.

1. Фиксированная часть 100 000 ₽ в месяц

Это оплата за: запуск и управление контент-фабрикой, работу с креаторами, контроль качества роликов

аналитику и масштабирование. Фикс оплачивается в начале месяца.

1. Оплата за просмотры. Основная часть оплаты происходит за просмотры роликов. После окончания месяца мы считаем:

• сколько просмотров набрали ролики
• сколько пользователей пришло на сайт

После этого рассчитывается стоимость просмотра. Обычно она составляет примерно:

0,3–1,8 ₽ за просмотр

(в зависимости от экономики сервиса).

Эта часть оплачивается до 10 числа следующего месяца. Например: ролики вышли в марте →

оплата за просмотры производится до 10 апреля.

1. Процент от выручки. Также мы получаем процент от выручки пользователей, пришедших из контент-фабрики.

В среднем это около 9% от выручки. Это нужно, чтобы наша команда была заинтересована не просто в просмотрах, а в реальной выручке проекта. Эта часть оплачивается через один месяц после отчётного периода, когда сервис уже собрал платежи пользователей.

Например: ролики вышли в марте → выручка считается в апреле → процент выплачивается в мае.

В итоге, вы платите:

• фикс — 100 000 ₽
• оплату за просмотры
• небольшой процент от выручки

При этом общий маркетинговый бюджет не превышает согласованный ДРР.

То есть: чем больше выручки приносит система — тем больше зарабатываем и мы, и вы.

Требования к проекту для контент-фабрики органического трафика?

Для начала, основные критерии:

а) Целевая аудитория продукта/услуги - достаточно широкая. Думаю, 5% от населения России или больше - достаточно. Это от 7,5 млн. Это идеально. Самый возможный мимимум - от 2,5 млн человек. Но не меньше точно.

б) Понятный и простой продукт/услуга. Это могут быть следующие ниши:

- сервисы и инструменты (сервис для дизайнеров, сервис для селлеров, сервис для других больших и популярных профессий, сервис для какой-то пользы или развелечения. Например, создание собственных песен)

- обучения профессиям

- фитнес и здоровье

- психология и отношения

- красота

- заработок

- маркетинг, деньги, бизнес.

- какой-то товар (оплата за просмотры)

Важный момент: чтобы из этой ниши можно было сделать десятки тысяч роликов. Чтобы они удобно трансформировались в короткие ролики и можно было делать нормальные перегоны. Контент должен легко трансформироваться в форматы: советы, ошибки, кейсы, сравнения, реакции, демонстрации, истории

в) Работающая система из воронки продаж, контента, обработки заявок. Система должна обрабатывать и зарабатывать до момента старта контент-фабрики. ПРоект должне зарабатывать до фабрики контента. Контент-фабрика должна запускаться только на работающую систему. Если такой нет, нужно вначале построить, проверить работу на холодном трафике, а потом запускать контент-фабрику.

г) Должен быть опыт холодного трафика минимум несколько мес с окупаемостью, которая устраивала. Соответственно из этого, должны быть понятны показатели воронок с привязкой к экономике: цена регистрации, цена подписчика, конверсии этапов воронок. Если таких данных нет - то рассматривается возможность сначала поработать с холожным траификом с ТГ АДС, с посевов, а потом, когда будут цифры - продолжить сотрудничество по контент-фабрике органики.

д) Проект должен уже инвестировать или готов инвестировать в маркетинг от 500 тыс вначале с ростом до 1 млн руб и выше (в некоторых проектах выплаты только контент-продюсерам у нас составляли 7 млн руб) и быть готовым отдать ДРР в 1 млн руб контент-продюсерам. В маркетинг должно системно выделяться процент от выручки компании. Экономика проекта должна работать. ПРос редний чек не говорю, но экономика должна позволять отдавать ДРР контент-продюсерам.

е) Команда проекта должна быть готова к большому потоку регистраций, если ее мощность сильно ниже того что может прийти с органики с просмотров - то стоит задуматься. Это касается и обработки заявок и исполнения обязательств по услугу (продукту или товару). То есть и отдел продаж и отдел продукта должна выдерживать хорошую нагрузку при масштабировании (масштабируемость продукта).

ж) Продукт или услуга должна решать или частую или острую проблему. (здоровье красота деньги заработок и прочее)

Какие ниши могут подходить?

1. Онлайн-образование (конечный продукт - обучение или наставничество). Из них:

- профессии: Примеры: аналитик данных программирование маркетинг таргетолог дизайнер продюсер SMM менеджер маркетплейсов AI-специалист и тому подобное.

• нейросети и AI Примеры: AI-инженер, промт-инженер, заработок на AI и прочее.

• маркетинг и бизнес. Примеры: маркетинг, продажи, запуск онлайн-курсов и прочее.

• психология и саморазвитие (самооценка. отношения, личностный рост и мышление)

2. Сервисы и Saas-продукты. Примеры: сервисы для селлеров, сервисы для дизайнеров, сервисы для маркетологов, AI-сервисы, генераторы контента, сервисы автоматизации бизнеса, CRM, сервисы аналитики, инструменты для блогеров

3. Деньги/заработок/финансы. Тут обучение может вообще отсутствовать. Примеры: инвестиционные сервисы, брокеры, финансовые приложения, криптоплатформы, сервисы учёта денег, банки, кредитные сервисы. подписки по инвестициям. Результат - какой-то финансовый продукт.

4. Ниша здоровья, тела и красоты в целом. Тут могут быть как ондайн-образование (курсы по нутрициологии и так далее), так и Программы / подписки (фитнес-приложения, программы питания, клубы здоровья. А так же Товары ( БАДы, косметика, спортивное питание), Услуги (консультации врачей, онлайн-коучинг, диагностика).

Что делать дальше?

Здесь важно понимать: эта модель работает не для всех проектов. И в большинстве случаев уже на этапе расчёта становится понятно — есть смысл запускаться или нет. Если хочешь понять это для себя:

- сколько регистраций это может дать
- по какой цене
- и сходится ли это в твоей экономике

Следующий этап - это понять, подходит ли фабрика для проекта, который ты представляешь. Для этого мне нужны от тебя некоторые данные. Итак, действия следующие:
1. Подпишись на мой телеграм-канал, там очень много про фабрику и не только, кейс, цифры и порой просто удивительные результаты, чего никогда не добиться в платном графике. https://t.me/+XVrVH-ml7Ow4OTRi
2. Просто напиши мне в ЛС в телеграм https://t.me/Anatoliy1991 слово "ФАБРИКА" и мы посчитаем цифры на твоем проекте, что можно получить с этого и подходит ли эта модель.