Поговорим о том, какие бывают бизнес‑модели — то есть о способах, как компании зарабатывают деньги. Разберём несколько популярных вариантов с примерами: поймёте, какая модель может подойти именно вам!
1. Прямые продажи (Direct Sales)
Самый понятный и привычный вариант: компания продаёт товар или услугу напрямую покупателю — без посредников.
Где работает:
- магазины одежды и обуви;
- кофейни и пекарни;
- студии дизайна и ремонта;
- частные репетиторы и тренеры.
Пример: вы открыли пекарню и продаёте булочки прямо посетителям — это и есть прямые продажи, продажи косметики Faberlic или Сибирское здоровье.
2. Подписка (Subscription)
Клиент платит регулярно (раз в месяц или год) за доступ к продукту или услуге. Удобно и для бизнеса, и для клиента: компания получает стабильный доход, а покупатель — постоянный доступ к тому, что ему нужно.
Где работает:
- онлайн‑кинотеатры и музыкальные сервисы;
- фитнес‑приложения и онлайн‑курсы;
- облачные сервисы для бизнеса;
- книжные клубы с ежемесячной доставкой книг.
Пример: Okko или Яндекс Плюс — платите раз в месяц и смотрите фильмы или слушайте музыку без ограничений.
3. Бесплатно минимум (Freemium)
Базовая версия продукта бесплатная, а за расширенные функции нужно платить. Так клиенты могут попробовать сервис и решить, стоит ли вкладываться.
Где работает:
- мобильные приложения и игры;
- программы для работы с графикой и текстами;
- сервисы для хранения файлов;
- платформы для поиска работы.
Пример: в приложении для заметок можно пользоваться базовыми функциями бесплатно, а за синхронизацию на всех устройствах и дополнительные шаблоны нужно оформить подписку.
В том числе 1С-Битрикс24 , Telegram, сервисы создания сайтов, дизайна и прочие онлайн маркетинговые инструменты.
4. Маркетплейс (Marketplace)
Платформа, которая соединяет продавцов и покупателей. Зарабатывает на комиссии с продаж или за размещение товаров.
Где работает:
- интернет‑магазины с множеством продавцов;
- площадки для поиска услуг (ремонт, репетиторство);
- доски объявлений о продаже товаров и недвижимости.
Пример: Wildberries или Avito — продавцы размещают товары, покупатели их находят и покупают, а площадка получает небольшой процент с каждой сделки.
5. Рекламная модель (Advertising Model)
Продукт бесплатен для пользователей, а доход идёт от рекламодателей. Чем больше людей пользуются сервисом, тем дороже реклама.
Где работает:
- социальные сети;
- поисковые системы;
- новостные и развлекательные сайты;
- бесплатные мобильные приложения.
Пример: ВКонтакте или RuTube — вы пользуетесь платформой бесплатно, а компании платят за то, чтобы показать вам рекламу.
6. Peer‑to‑Peer (P2P) / Экономика совместного потребления
Пользователи напрямую обмениваются товарами или услугами, а платформа берёт комиссию за посредничество.
Где работает:
- аренда жилья на короткий срок;
- совместные поездки на автомобиле;
- фриланс‑биржи для специалистов;
- аренда инструментов и техники.
Пример: Суточно, Островок— хозяева сдают жильё, путешественники его арендуют, а сервис получает процент с каждой брони.
7. Программное обеспечение как услуга -SaaS (Software as a Service)
Программное обеспечение предоставляется как услуга по подписке. Не нужно покупать диск или лицензию — просто заходите в интернет и работаете.
Где работает:
- сервисы для управления проектами;
- CRM‑системы для бизнеса;
- онлайн‑редакторы и конструкторы сайтов;
- инструменты для маркетинга и аналитики.
Пример: Trello, Яндекс360, 1С, MANGO OFFICE, МойСклад платите ежемесячно и пользуетесь удобным инструментом для командной работы.
8. Франчайзинг (Franchising)
Компания продаёт право использовать свой бренд, бизнес‑процессы и поддержку. Отличный способ быстро масштабироваться.
Где работает:
- сети кафе и ресторанов;
- розничные магазины и аптеки;
- франшизы образовательных центров;
- сети фитнес‑клубов и салонов красоты.
Пример: McDonald’s или Ростикс — самые известные примеры франчайзи открывают точки под известным брендом и следуют проверенной бизнес‑модели.
И это еще не полный список.
Как выбрать подходящую бизнес‑модель?
В следующих статьях разберём каждый пункт подробно, а пока — вот ключевые параметры для выбора:
- тип вашего продукта или услуги (товар, сервис, цифровой контент);
- целевая аудитория (кто ваши клиенты и как они привыкли платить);
- ресурсы стартапа (бюджет, команда, технологии);
- конкурентная среда (что уже есть на рынке);
- масштабируемость (возможность роста без резкого увеличения затрат);
- маржинальность (насколько модель прибыльна);
- скорость выхода на рынок (как быстро можно начать зарабатывать);
- устойчивость к рискам (зависимость от внешних факторов).
Надеемся, мой обзор помог вам сориентироваться!
Пишите в комментариях:
Какая бизнес‑модель кажется вам самой интересной — обсудим в деталях в следующих публикациях.
Вопрос для самых внимательных!
Кто из приведенных мной в примерах кто использует двойную/ объединенную бизнес-модель?
Пишите в комментариях!