Как избавиться от контентного запора и собрать простую систему ведения контента, которая приносит деньги
«Ната, я неделю рожаю один пост, а в ответ - шаром покати, ни клиентов, ни продаж, ни настроения или желания что-то делать».
«Выкладываю по 15 сторис в день, охваты падают, продаж ноль».
«У меня в блоге винегрет: то я эксперт, то я кошку кормлю, то рассказываю о бабушкином юбилее, то трендовые танцы фигачу. Подписчики есть, но никто ни х@ра не покупает».
Мне это пишут каждый день в личку, в комментарии, в соцсетях. Знаете, в чем тут главная проблема? Люди пытаются продавать через креатив. Тужатся, корчатся, пыхтят, чтобы выдать что-то этакое, необычное, уникальное, не как у всех. Тратят 48 часов жизни на одну публикацию, которая скроллится аудиторией за секунду и проваливается в общей ленте. Они опираются на вдохновение там, где должна стоять холодная логика и расчет.
Креатив НЕ продает
Вот запомните это. Он может усилить, дополнить, сделать ярче (если оно дается вам легко и в кайф, само), но продают система и смыслы. Пытаться выехать на одном вдохновении - это как строить особняк на кашке-малашке из песка и воды из лужи. Вы сливаете энергию, свои силы, ресурс,часто еще и деньги, а по факту просто пашете на бесплатный благотворительный контент.
Один из основных инструментов, который помогает избежать вечного контентного запора, идейной неразберихи, выгорания и психов, что это контент задолбал по самое не хочу - это адекватный, прозрачный и разумный контент-план.
И он не должен выглядеть как список «умных мыслей» и заметки с идеями, он должен стать четким конструктором, который вы открываете и видите:
- ЧТО написать (какой конкретный смысл заложить)
- КОГДА это должно выйти (логика прогрева)
- О ЧЕМ именно (конкретная тема)
- ДЛЯ ЧЕГО это делается (целевое действие)
- КАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ждать (лиды, охваты или доверие)
Это освобождает кучу вашего времени и позволяет управлять вашими же соцсетями.
5 шагов к понятному и результативному контент-плану для любой ниши и соцсети
Я для себя выделяю 5 этапов, которые помогают прийти к прогнозируемым продажам и закрыть целевые действия (регистрации, продажи, переходы, кодовые слова, вовлечение, охват и тд)
Шаг 1. Определяем ЦЕЛЬ
Контент-план начинается не с темы «как прошел мой день», а с вопроса: какая цель у этого контента? В моей системе мы сначала определяем, к какому целевому действию мы ведем человека. Вы продаете консультацию? Собираете регистрации на вебинар? Или греете к новому продукту?
Если у публикации нет цели, которая конвертируется в результат - этот контент работает вхолостую. Очень важно ставить цели и определять конечный вектор, а не просто постить ради постинга.
Шаг 2. Создаем РУБРИКАТОР
Это скелет вашего контент-плана и тот самый инструмент, который убирает кашу из сторис и раскладывает ее по мисочкам. Большинство экспертов валят все в одну кучу: завтраки, экспертные советы, коты, отзывы, кейсы, личные праздники, срачку с коллективом или персоналом.
Это путает клиента. Рубрикатор делает ваши посты и видео понятными для покупателя. А вы можете запланировать контент, где каждая единица отвечает за свой смысл: одна - за доверие, другая - за твердую экспертность, третья - за продажи.
Правильно настроенный рубрикатор превращает холодного подписчика в горячую заявку, потому что он: а) доверяет вам, б) видит какую-то стабильность, в) чувствует систем и разные стороны вашей экспертности.
Ну а вам просто становится легче, потому что уже есть какая-то база.
Шаг 3. Выбираем ФОРМАТ и упаковку
Когда понятна цель и есть рубрика, мы выбираем формат: это будет серия сторис, экспертный ролик, лонгрид или короткий пост? Ошибка многих - пытаться запихнуть сложный смысл в неподходящий формат.
Важно упаковать идею так, чтобы ее досмотрели и дочитали до конца. Формат должен работать на удержание внимания, а не на то, чтобы вы убили 10 часов на монтаж, который никто не оценит.
Шаг 4. Генерируем ТЕМЫ
У меня для этого есть офигенная авторская 9-экранная матрица. Это мой личный чит-код, с помощью которого можно всего из одной идеи сделать 9 небанальных тем (по три темы на: охват, доверие, экспертизу). Проблема «о чем писать» исчезает, вы начнете видеть контент там, где конкуренты топчутся на месте и не знают, как завернуть то, что у всех болит или интересно.
Этот метод позволяет вытаскивать глубокие смыслы, которые заставляют аудиторию зачитываться вашими постами и понимать: «Этот эксперт интересен, надо подписаться».
Шаг 5. Распределяем по ПЛОЩАДКАМ и делаем выводы
Мало просто наделать контент - нужно еще адаптировать его под разные площадки и встроить это в свой адекватный график. В сегодняшних условиях это суперважно, и я знаю, что многие парятся и делают уникальный контент под разные соцсети.
Скажу честно, это добавит вам седых волос и заберет с десяток нервных клеток. Этот процесс вполне себе можно упростить, не потеряв в качестве и в охватах.
Как это делаю я, на что делаю упор, как составить контент-план, как я лично веду систему контента (а у меня очень много площадок и форматов), как использую тот же рубрикатор или ставлю цель - рассказала на лекции «Контент-план с нуля».
Если вы узнали себя в тех мучениках, что сутками рожают контент с нулевым выхлопом - она для вас. Там я разбирала:
— ошибки в контент-плане: почему его сложно соблюдать и как сделать его рабочим
― понятную логику контента под лю бую нишу, как делать так, чтобы ваш блог не был банальным и «как у всех»
— главный инструмент в создании контент-плана, который убирает «кашу» и делает ваши посты, сторис и видео понятными для клиента
— как генерировать небанальные темы для контента, который продает
Посмотреть лекцию бесплатно можно по этой ссылке.