Эта история про девушку Катю, моего первого клиента, которую я взяла на продвижение в январе 2020 года. Я хочу вам показать как начинают вести блог, какие ошибки совершают на пути и что произошло за 6 лет с аккаунтом, что он дает до сих пор, как блог спас бизнес во время мирового кризиса всю семью.
Осторожно! При прочтении статьи можно случайно замотивироваться на развитие блога)
Меня навеяло написать статью наша встреча в Питере спустя три года. По итогу у Кати теперь вся семья блогеров. Муж, она, собака и ребенок завел ютуб)
итак. Точка А. 2020 год.
Катя в инсте @Silkinaaa мама в декрете, владелет с мужем сетью магазинов трендовых товаров в ТЦ. Пока Катя в декрете, бизнесом в основном занимается муж.
Катя понимает, что сеть магазинов - не то чем бы она действительно хотела заниматься, это все таки больше бизнес мужа. А ей хочется свое, хочется самовыражения, получать энергию, общаться с людьми и поэтому Катя несколько лет ведёт блог, но не все получается...
Сначала она ввела блог про собаку, потом блог был исключительно мамский, потом про Instagram. У Кати тот случай, когда ты в постоянном саморазвитии и поиске что тебе интересно, ты пробуешь получаешь опыт и начинаешь пробовать новое. Я вижу что часто это задача жизни перепробовать многое и придти к чему то своему. Не у всех сразу ясна тема блога на 100% и на всю жизнь. Так же непонимание кто я и о чем вещать особенно актуальна после декрета, когда ты очень сильно был ребёнке и отстал от жизни, забыл кто ты на самом деле.
Катя до меня покупала дорогостоящее сопровождение большого блогера, который обещал ей помочь с набором подписчиков. Блог ей испортили.
Её упаковали в блогера про отношения и сказали рассказывать про секс. тк секс триггерная тема и на неё легче пригнать аудиторию. Проблема была, что Катя божий одуванчик в жизни и она не похожа на секс блогера с хайповой подачей и эта просто не та тема на которую ей интересно говорить. Но там человек не стал вникать в человека и сказал что она скучная….потом была эра гивов которая убила аккаунт. Катя в недоумении то ли ее все нае... то ли с ней что-то не так
В это время я сижу дома у меня блог 100 000 подписчиков. Я зарабатываю на рекламе, но хотела бы еще что-то. (Тогда еще люди не продавали наставничества или массово курсы и с монетизацией блог было сложнее)
Меня регулярно спрашивают люди о том, как я набрала аудиторию? Потому что я набрала её достаточно быстро и идеи в продвижении были прикольные. На них сами блогеры обращали внимания. Обо мне говорили и запоминали. А я смотрю на запросы и сцу начать консультировать. И вот я решаюсь просто попробовать и выхожу в сторис и делаю oоффер
"Ребят проведу пять консультаций по 3000 рублей по Instagram, как продвигаться, разберу ваши рекламные подачи, придумаю идеи и шапку профиля и так далее…"
и в первый день у меня реально купили пять консультаций по 3000 руб. Я за час заработала 15 000р и была в шоке что деньги так близко всегда лежали а я мучалась. А первым кто оплатил - была Катя Силкина!
Мы созвонились... помню она тогда гуляла с ребёнком на улице. Катя волновалась потому, что прошлый опыт оставил осадок, вдруг это вообще не ее тема? Чет не получается блог качать... аккаунт выглядит дохлым после гивово и вокруг как будто все начинают косо смотреть...
А я волновалась потому что это моя первая блин консультация в жизни!!! и у меня синдром самозванца дикий "что же я ей блин скажу я же просто сама себе раскрутила блог...!"
Это теперь я опытная и понимаю что люди, которые испытывают синдром самозванца обычно очень хорошо разбираются в том что они делают (и на самом деле в глубине души это знают) и поэтому я достаточно быстро в разговоре с Катей нащупала интересную на тот момент для неё тему - это готовка/рецепты
СУТЬ ТАКАЯ
У Кати был запрос стать блоггером и набрать много аудитории. Хотелось это сделать быстро и без больших вложений. Но стать большим блоггером можно, если ты поднимаешь либо какие-то широкие, либо хайповые темы.
Т.е. сейчас в 2024 году будучи наставником наставником большим блогером вы не станете - тема узкая
Поэтому мы придумали концепцию блога - то есть якорь на который мы будем привлекать подписчиков в ее блог. Эта идея была взята из жизни -- нужно было просто глубоко и честно поговорить. Катя каждый день искала какие-то способы быстро и вкусно покормить семью и поэтому у неё уже был целый список рецептов и лайфхаков по готовке. Ей ничего не стоило добавить в свой блог эту тему и она хорошо мэтчилась с ее образом жизни, контентом, личностью.
Концепция блога вылезла сама собой, а главное она была супер массовой и недорогой.
Созвон заканчивается - у нас обеих отлегло что все получилось) Я тогда ещё не занималась закупкой рекламы и Катя спросила, а кто закупает рекламу мне. Я сказала что мой молодой человек. Катя спросила, а может ли мой молодой человек закупать рекламу ей? Я сказала думаю да...
Это был мой первый клиент и мы заработали по-моему 15 000 руб за месяц с закупки рекламы.
Мы начали новый блог т.к. старый был подбит гивами, низкие охваты и глючил фейсбук.
Упаковали новый и начали покупать рекламы. Мы продвигались три месяца из-за это время привлекли 30 000+ человек. У нас был достаточно недорогой подписчик на то время около 3х рублей.
к сожалению, я тогда не додумалась делать скрины и описывать свои результаты в кейсы поэтому есть только промежуточные картинки
Надо понимать что рынок блогеров стремительно меняется и тогда люди не продавали с блогов на миллионы, рекламы у блогеров стоили дёшево и соответственно подписчик тоже выходил дёшево.
Reels тогда не было и возможность получать подписчиков бесплатно тоже не было. Все пользовались только рекламой у блогеров и таргетом
Позже через рост Катиного блога ко мне пришло несколько клиентов на закупку рекламы + я показывала в блоге как проходит наш процесс и ко мне пришло ещё несколько клиентов. Так постепенно я дошла до огромного агентства по закупке рекламы с доходом 2 млн в месяц, но эта тема отдельной статьи…
Один из приятных моментов, что Катин блог вошел в 10ку лучших блогов на инсталогии. По моему было 2 место в итоге. Помню смотрела видос и говорили что концепция блога крутая, рекламные макеты топовые, цена за подписчика низкая - смотрите и берите пример! - это было как большое признание для меня тк я только начинала, Катя мой первый клиент, а тут уже Саша Митрошина хвалит нашу работу с Катей.
Катя монетизировал свой блог хорошо по тем временам. Быстро подсуетилась под запрос людей и начала продавать рецепты по 300 руб за гайд и продала их на 300 000+ руб. в своем маленьком блоге! На эти деньги тогда она купила себе мини Купер жёлтый и окупила вложения в рекламу (сейчас конечно гайды по 300р уже не продают и мини Куперы стоят дороже)
+ С блога Катя продала несколько франшиз своих магазинов, а когда начался COVID и ТЦ закрылись, нужно было как-то гасить убытки. Катя начала закидывать в сторис товары их магазина. То трендовую плюшевую игрушку и за пару дней солд аут, потом кольцевую лампы, штативы и так какие-то позиции были распроданы полностью и переживать кризис стало чуть легче!
Ещё Катя сотрудничала с сервисами доставок продуктов с промокодами и реферальными ссылками и это тоже приносило хороший чек за одну рекламу в сторис.
Поскольку начался COVID и бизнес встал. мы перестали закупать рекламу наша цель была сделать 100 000 подписчиков, но не получилось…
Я как маркетолог вижу, что тут нужно было не урезать бюджет на рекламу, а наоборот продолжать качать блог и вытаскивать с него ещё больше денег, НО тогда блог не воспринимали так серьёзно это было больше хобби.
ДАЛЬШЕ КАТЯ ДЕЙСТВОВАЛА САМА Я ВАМ ПОКАЗЫВАЮ, ЧТО БЫЛО С БЛОГОМ
Через некоторое время Катя заинтересовалась темой личного брэнда и пошла эра экспертных блогов и запусков. Катя стала вести свой блог про личный бренд, продавала наставничества по личному бренду, по помогала людям запускать продукты и продавать в блогах и тоже хорошо на этом зарабатывала
Суть - это рост. Часто рост в поиске себя и поэтому она и постоянно меняла тему и это нормально самое главное, чтобы ваши глаза горели и вы не забывали все время использовать инструменты для продвижения блога чтобы блог не умирал
Через какое-то время Катя поняла что, то что она больше всего любила ещё до декрета это фотографировать! И вот последние два года этот блог стал блогом фотографа фотограф который снимает семейный детский съемки.
Интересный момент что люди, которые покупали рецепты потом покупали наставничества по личному бренду, покупали трендовые товары, с рекламы у Кати, из её магазина и сейчас приходят к ней на съемку.
Мы еще посмеялись что новенькие сразу видят в ней топ фотографа видя сколько там подписчиков, не смотря на работы и охотнее покупают - вот такой забавный факт с аудиторией в инсте легче начинать любое дело)
+ Блог это люди и когда вы выстраиваете с ними адекватные отношения они это ценят и отвечают взаимностью и чтобы не случилось они всегда будут вашими клиентами даже если вы измените свои интересы.
Понятно что останутся не все, кто-то уйдёт на их место нужно привлекать новых и всегда привлекать новую аудиторию. Но благодаря адекватному общению с людьми в блоге всегда формируется костяк ваших фанатов
Сейчас параллельно муж Кати начал качать свой инст у него уже 50к подписчиков. Он стал рассказывать про выход на Wildberries. И с блога Кати (блога фотографа) к ним приходят люди приносят деньги за наставничества по Wildberries.
РАНЬШЕ
- меньше блогов на одну тему - меньше людей сидело в инсте в принципе
- заработок у блогера был небольшой. зарабатывали только на рекламе она стоила дешево (300р за 5000 охватов в сторис)
- подписчик был дешевле, но небыло рилс и росли только платно, только покупая рекламу у других
СЕЙЧАС
- Больше разных блогов - больше людей сидит в инсте, легче набрать много подписчиков
- Люди привыкли, что маленькие блоги это нормально - там тоже интересно как и у больших, а большие часто слишком далеко от народа
- Больше не дико покупать в интернете - это норма, норма купить консультацию или медитации у знакомой в инстаграм
- Маленькие блоги могут зарабатывать и 20 млн рублей в месяц за счет продуктов, услуг и реклама теперь стоит сильно дороже
*Instagram, Инстаграм — проект Meta Platforms Inc., признана экстремистской организацией, запрещена на территории РФ
ВЫВОДЫ
- Катя очень рада и благодарна что у нее есть блог. Это то что всегда спасает. Тк все всегда в нашей жизни идет через людей, через коммуникацию.
- Не бойтесь заходить вести блог без темы на века. Поиск себя это нормально.
- Не надо слишком серьезно продумывать свой план в блогинге - все может изменится. Вы не знаете как будет!
- Не сравнивайте себя с другими, все разные и у каждого свой путь
- Главное начать это лучше чем ждать момент и быть без аудитории
____________________________________________________________
Смотреть бесплатный курс по набору подписчиков 👉 ссылка
Пройти мой мини курс по набору подписчиков 👉ссылка на оплату
Хочу как Катя 👉 Придти на личный разбор или наставничество ко мне
Конец :)
Оставайтесь на связи. Мои соц сети:
*Instagram, Инстаграм — проект Meta Platforms Inc., признана экстремистской организацией, запрещена на территории РФ