«Слово «риск» зачастую используют как оправдание отсутствию анализа «да я всё знаю, у меня насмотренность, не первый раз замужем».
Большинство инвесторов называют «риском» то, что на самом деле является отсутствием due diligence.
Риск совсем не смелость, и чаще всего просто некомпетентность в оценке гипотез.
Готовность ошибаться это нормально. Готовность рисковать вслепую – уже глупость.
Считаю скурпулёзно и тщательно, учитываю не только инфляцию и прибыль, спрос и конкуренцию, а также множество других очевидных для меня факторов, но являющихся тайной «за семью печатями» даже для опытных игроков.
Несколько примеров из моей недавней практики:
- Инвестор рассматривал возможность вложится на этапе серии А в компанию, занимающуюся промышленным искусственным интеллектом. Анализ показал: 80% выручки даёт один клиент, вторичного потока заказов нет.
Рекомендовала отказаться или пересмотреть условия договора, которые компенсируют риск. Инвестор использовал риск как аргумент и пересмотрел условия в свою пользу.
Компания потеряла своего основного клиента через 11 месяцев.
- Семейный офис оценивал стартап в сфере экологически чистого оборудования с сильной поддержкой грантов ЕС. Анализ показал: зависимость от грантов делает бизнес-модель нежизнеспособной после нововведений надзорных органов 2026 года. От участия в проекте инвестор отказался. Стартап дважды менял направление деятельности и до сих пор находится на стадии получения выручки. Это подтверждает предыдущий вывод: продукт не встроился в рынок.
С 2003 года выявляю риски, чтобы не потерять капитал и масштабировать бизнесы.
#рискиинвестиций #оценкастартапа #анализпроектов #оценкарисков