🪖 Рост стоимости меблировки и ремонта начал менять поведение покупателей — эксперты
На фоне дорогой ипотеки и давления на бюджет всё чаще выбор делается не в пользу готовых решений, а в сторону более дешёвого входа в сделку.
📶 Эксперты считают что интерес к квартирам с отделкой и меблировкой сохраняется, но фактический спрос снижается. Покупатель не отказывается от продукта как такового — он оптимизирует бюджет.
🏠 Александр Гуторов, вице-президент, руководитель блока продаж и маркетинга ГК «Страна девелопмент»:
Снижение спроса на квартиры с отделкой и меблировкой действительно наблюдается, однако это в первую очередь связано с общим охлаждением рынка, а не с изменением отношения к самому продукту.
По нашим оценкам, общий спрос на новостройки в 2025-2026 годах снизился в среднем на 15-25% в зависимости от региона и сегмента.
Если раньше доля сделок с отделкой в массовом и комфорт-классе держалась на уровне 60-70%, то сейчас она снизилась примерно до 40%. В сегменте меблировки падение еще более заметное — до 25-30%.
Основная причина — рост чувствительности покупателей к итоговому бюджету и ежемесячному платежу: любые готовые решения увеличивают стоимость объекта.
При этом в комфорт-классе отделка по-прежнему остается востребованной, но чаще исключается из сделки из-за ограничений по бюджету.
В премиальном сегменте ситуация не изменилась, спрос на готовые решения традиционно остается минимальным.
Часть покупателей отказываются от отделки, чтобы снизить бюджет покупки в среднем на 10-20%. Особенно заметно в ипотечных сделках, где критичен размер ежемесячного платежа, как в рамках льготных программ с ограничением суммы кредита, так и при рыночных ставках.
Но такой выбор чаще является вынужденным компромиссом, а не предпочтением.
©️ Иван Зилюкин, ведущий эксперт по недвижимости федеральной компании «Этажи» в Москве
Готовые решения по-прежнему остаются востребованными. Если говорить о вторичном рынке, покупатели ценят квартиры под ключ: с мебелью, техникой и отделкой, и, по ощущениям, интерес к таким объектам даже растет. Когда человек покупает квартиру без отделки или с неполной отделкой, ему приходится доделывать все по текущим ценам. А если речь идет о готовой квартире на вторичном рынке, то мебель и ремонт там были сделаны раньше – иногда год, два, а иногда и несколько лет назад, когда стоимость материалов и работ была совсем другой. Поэтому спрос на меблировку как продукт в целом никуда не делся. Сейчас покупатели стали относиться к планированию бюджета более внимательно: они оптимизируют бюджет, выбирают только действительно нужные позиции и часто покупают мебель поэтапно – сначала самое необходимое, а уже потом декор и менее приоритетные вещи. Высокая ипотечная нагрузка тоже заставляет покупателей экономнее подходить к расходам и сокращать количество покупок.
✈️Анастасия Горбунь, директор по продажам группы Самолет:
Спрос на квартиры с отделкой и меблировкой в целом сохраняется — для значительной части покупателей это по-прежнему удобный и понятный продукт, позволяющий сразу заехать или сдавать жильё без дополнительных затрат времени и усилий.
При этом в текущих рыночных условиях мы видим смещение потребительского поведения: часть клиентов делает выбор в пользу более доступного входного чека. Это приводит к тому, что даже при сохранении интереса к готовым решениям, покупатели чаще рассматривают альтернативные форматы с меньшим объёмом первоначальных вложений.
Таким образом, речь идёт не о снижении интереса к продукту как таковому, а о более рациональном подходе к бюджету покупки.
Да, такая тенденция действительно есть. В условиях высокой стоимости заёмного финансирования и общей чувствительности к цене часть покупателей осознанно выбирает квартиры без отделки или в формате white box, чтобы сократить первоначальные расходы.
Группа Самолет как девелопер адаптируется к этим изменениям спроса.
