Таргетированная реклама ВК для стикеров по фото. Кейс стикеры в ВК. Кейс товарка в ВК.
Проект, который сначала пугал меня метриками и ограничениями, но в итоге стал одним из самых интересных и масштабных кейсов по настройке таргетированной рекламы ВКонтакте для товарной ниши. Сотни сегментов, тысячи креативов — работа в ежедневном ритме и стабильное привлечение клиентов через ВК.
Рекламный кабинет
Делали замер по % лидов с трафика — примерно 15–22% в зависимости от сегмента уходит в группу, и метка теряется. Это важно учитывать при аналитике рекламных кампаний ВКонтакте и расчете реальной стоимости лида.
Топовые рекламные кампании 🔥
Такие результаты были получены за счет постоянной оптимизации рекламных кампаний ВКонтакте и работы со связками (креатив + аудитория + оффер) в нише 3D стикеров.
Сегменты
Сейчас запущено 450 кампаний - это различные сегменты ЦА, либо их настройки и способ поиска этих ЦА. Здесь есть сегменты от различных видов спорта до Госслужащих и любителей Гарри Поттера и Доты 2.
По всем сегментам была проработка: тесты картинок и текстов, большой объем работы который подкупал своими результатами.
Самое сложно было на начальном этапе - придумать первые 20 вариантов аудиторий, потому что кажется что больше их просто не существует. А потом создается список в ексель по темам и каждая разбивается на под темы и понеслось.
Это позволило выстроить системное привлечение клиентов для 3D стикеров через ВКонтакте.
Статистика объявлений
По скринам видно, что объявления часто пересылались в личные сообщения, что дополнительно усиливало результат и снижало фактическую стоимость привлечения клиента.
Специфика продукта
Средний чек товара 450 рублей, средний месячный ДРР для окупаймости и жизни продукта = 100-120%
На первый взгляд это выглядит очень страшно, особенно после товарок где продукт может жить при максимальном месячном ДРР до 40%.
Здесь смысл в том, что основные продажи происходят не сразу, а постепенно. Очень крутая воронка которая затягивает клиента и переодически перепродает товар снова и снова под разными условиями и акциями. Таким образом клиент покупает товар в среднем по 3 раза, тем самым средний чек каждого клиента возрастает от 1 350 рублей.
Это один из ключевых моментов в таргете для 3D стикеров — экономика строится не на первом заказе, а на LTV.
Работа с воронками
В процессе было протестировано большое количество воронок.
За счет сильной маркетинговой части проекта удалось быстро внедрять гипотезы и улучшать показатели:
- рост конверсии
- снижение стоимости лида
- повышение окупаемости трафика
Часть гипотез внедрялась лично мной в рамках оптимизации рекламы ВКонтакте.
Вместе с маркетологом мы придумывали новые варианты воронок под различные сегменты, использовали различные форматы: викторин и квизов с призами.
Сложности проекта 💥
Один из ключевых вызовов проекта — высокая чувствительность к стоимости лида. Средняя допустимая цена не должна превышать 60 рублей, что требует постоянного контроля за всеми метриками. При этом клики дороже 30 рублей и CTR ниже 0,5% становятся неэффективными, так как воронка не будет окупаться. Массовая открутка трафика с подобными параметрами, например на 150 000 рублей, приведёт к снижению общей рентабельности канала из-за накопительного эффекта даже незначительных отклонений в показателях.
В связи с этим приходилось разрабатывать и тестировать множество воронок — даже разница в 10–15 рублей стоимости лида могла существенно влиять на результат. Были эффективные воронки, где лид обходился в 90–100 рублей и вся математика складывалась порой даже лучше, но эти связки не масштабировались и пока у нас есть доступ дешевого трафика — я выкручиваю его на максимум.
Дополнительная сложность — постоянный поиск новых связок (картинка, текст, аудитория). Проект требует ежедневной работы в больших объемах в виде регулярной генерации новых картинок и текстов. Потому что основной сценарий запуска такой: на этапе старта (в первые 2–3 дня) связка может показывать отличные результаты, но после она выгорает. И таким образом из 50 свежих объявлений в первые дни отлетает сразу 70% и оставшиеся держаться до роста стоимости лида.
На скриншотах можно увидеть примеры «локомотивов» — объявлений, которые дали от 1 500 до 5 000 лидов по отличной стоимости, однако в последние месяцы таких удачных связок практически не встречалось. Сейчас чтобы найти одну такую связку, может потребоваться протестировать 800-1000 объявлений.
Итоговые результаты 🏆
- Бюджет — 4 454 393 руб.
- Лиды — 98 756
- Средняя стоимость лида — 45,11 руб.
- Подписчики — 13 850
- Стоимость подписчика — 321,62 руб.
- ДРР ~ 34 %
Вывод
Кейс показывает, что таргетированная реклама ВКонтакте для товарной ниши (в том числе 3D стикеров) требует:
- системной работы с сегментами аудитории
- постоянной оптимизации рекламных кампаний
- контроля стоимости лида и ДРР
- выстроенной воронки продаж
Только при таком подходе возможно стабильное привлечение клиентов через ВКонтакте и масштабирование без потери эффективности.
Обсудить запуск трафика для вашего проекта 🚀
Мой ВК -https://vk.com/krylov_vyacheslav
Мой ТГ - https://t.me/krylov_vyacheslav
Также могу полностью выстроить отдел маркетинга с прозрачной системой аналитики, всеми таблицами, наймом, регламентами и т.д