С 2020 года число франчайзинговых брендов в России увеличилось с 2,8 до 4,3 тыс. штук, а оборот на этом рынке вырос с 2 трлн до 3,72 трлн рублей. Франчайзинг становится для ритейлеров ключевым инструментом эффективной экспансии, следует из данных исследования компании «Яков и Партнёры».
С 2020 года количество самих франшиз на рынке увеличилось примерно в 1,5 раза, а оборот франчайзи — в 1,8 раза. Крупные российские сети последовательно развивают это направление, рассматривая франчайзинг как стратегическую альтернативу органическому росту, возможности которого ограничены высокой стоимостью заемного финансирования и антимонопольными барьерами при дальнейшем расширении доли рынка», — сообщила эксперт «Яков и Партнёры» Мария Вить.
Развитие франчайзинга — это не только российский тренд, но и заметное глобальное явление. По оценкам аналитиков, мировой рынок франчайзинга увеличится с $1,54 трлн в 2024 году до $2,02 трлн к 2027 году, демонстрируя среднегодовой темп роста на уровне 9%. Такой рост обеспечивают сразу несколько факторов: возможность быстрого масштабирования, распределение затрат между участниками, а также более эффективная организация владения и управления бизнесом.
Четвертые в мире
По числу франчайзинговых брендов Россия занимает четвертое место в мире, уступая лишь Южной Корее, Китаю и Индии. При этом ее доля на мировом рынке пока остается сравнительно небольшой — около 1,9%, что говорит о существенном потенциале для дальнейшего расширения. По прогнозам экспертов, к 2029 году этот показатель может достичь 2,15%.
Для российской розничной торговли франчайзинговая модель приобретает особое значение, поскольку органический рост становится все менее доступным. Внутренний рынок продовольствия прибавляет медленно — не более 2–3% в год в натуральном выражении. Одновременно средняя операционная рентабельность трех крупнейших продуктовых ритейлеров в 2020–2025 годах сократилась с 7,2% до 6,0%. В этих условиях крупные торговые сети в России все чаще рассматривают франчайзинг как альтернативу органическому развитию, которое осложняется высокой стоимостью заемного финансирования и антимонопольными ограничениями на увеличение рыночной доли.
Сформировавшиеся зрелые бренды, в том числе крупные продуктовые сети, в основном используют модель обратной франшизы: ассортимент, ценовая политика и управление магазином остаются в зоне контроля франчайзера, тогда как франчайзи получает агентское вознаграждение. Такой подход позволяет одновременно поддерживать единые стандарты внутри сети и ускорять ее расширение.
Эксперты также отмечают особую роль антимонопольного регулирования в масштабировании сетей. В России действует жесткий порог максимальной рыночной доли на уровне 25%. Фактически это делает франчайзинг для отечественных сетей не просто удобным инструментом, а во многом необходимым способом роста: когда возможности увеличения собственной доли ограничены, именно партнерские модели становятся наиболее логичным вариантом экспансии.
Меньше контроля
В компании «Яков и Партнёры» убеждены, что по мере превращения франчайзинга в ключевой инструмент расширения бизнеса его регулирование не должно вмешиваться в рыночные механизмы, а напротив, обеспечивать более стабильные и равные условия для роста сети. Специалисты подчеркивают: на зарубежных рынках (исследование охватывало Бразилию, Китай, Мексику, США, Германию и Польшу) власти избегают жесткого прямого контроля над долями рынка и действиями участников. Вместо этого применяются адресные инструменты — индивидуальное рассмотрение сделок антимонопольными органами, мониторинг цен на товары первой необходимости, временное снижение ставки НДС, добровольные договоренности с ритейлерами и субсидии для производителей.
Ключевой областью для доработки эксперты считают не ценники в магазинах, а нормы взаимодействия между сторонами рынка. Везде, кроме Бразилии, регулируются контрактные методы ритейлеров, а в Германии и Польше прямо запрещены некоторые торговые практики, расцененные как недобросовестные.
Еще одна стратегически важная сфера — регулирование электронной коммерции. Именно рост конкуренции от маркетплейсов исследователи связывают с падением доли непродовольственной розницы в франчайзинге с 22% до 12% и продовольственной — с 7% до 5% за 2020–2024 годы.
«Франчайзинг уже подтвердил свою работоспособность как инструмент развития, но его прогресс в полной мере зависит от баланса конкуренции между традиционной розницей и платформенными гигантами», — отметила Мария Вить.
В большинстве изученных стран для e-commerce введено целевое регулирование, а в Китае прямо запрещено алгоритмическое формирование цен. В России же persists разрыв в регуляторных подходах между оффлайн-розницей и платформами. Поэтому уравнивание условий для офлайна и онлайн-торговли превращается в обязательное требование, чтобы франчайзинговые сети могли бороться за клиентов и расти.
По мере эволюции платформенной экономики значимость темы только возрастет, прогнозируют эксперты. В 2025 году аудитория B2B-покупателей на российских маркетплейсах перешагнула 1,4 млн человек, а рынок B2G-онлайн-закупок достиг примерно 12 трлн рублей. Однако модель B2G-маркетплейсов на базе крупных коммерческих платформ в России еще не сложилась, а уровень зрелости B2B-инструментов местных маркетплейсов уступает глобальным стандартам. В итоге конкуренция между обычной розницей, франчайзинговыми сетями и платформами обострится, сделав вопрос регуляторного равновесия еще острее.
В этой ситуации, как полагают эксперты, оптимальный путь для России — не ужесточение ценового контроля, а целенаправленная корректировка правил. Такой подход позволит одновременно стимулировать конкуренцию, пресекать злоупотребления и сбалансировать позиции традиционной розницы с цифровыми платформами.
Нажали на тормоза
По данным исследования Franshiza.ru, оборот рынка франчайзинга в России на конец 2025 года составлял примерно 3,7 трлн руб. Согласно исследованию, у большинства франчайзеров сети сейчас растут — менее 10% франшиз сокращает количество точек.
В целом рынок с середины прошлого года притормозил: многие потенциальные покупатели франшиз стали отказываться от сделок из-за высоких ставок по кредитам, ужесточения правил их выдачи и общего охлаждения экономики, уточнил основатель InfoLine Иван Федяков. В то же время банковские депозиты были, да и остаются высокодоходными, несмотря на постепенное снижение ключевой ставки, и многие инвесторы предпочли отнести деньги в банк, а не вкладываться в свое дело, продолжает эксперт.