Мне сегодня задали интересный вопрос, и я удивилась, почему я еще об этом не написала.
Я вообще не знаток какой-то рыночной экономики и даже не претендую. Но передаю то, что мне объяснили, когда я пару лет назад задалась тем же вопросом. Невероятно интересно на самом деле.
Почему Straumann, самые престижные, самые дорогие импланты в мире, по крайней мере, одни из топ-3, в Швейцарии стоят порядка 3500 швейцарских франков (примерно 3800 евро), в Турции - 900 евро, а в Египте - порядка 500 евро (на момент, когда доллар был 50, средняя стоимость Штроман была 27000-30000 египетских фунтов, включая имплант и абатмент, но я приравняла это к евро для ясности сравнения).
Почему в Швейцарии швейцарские импланты TRI стоят 3000+ франков (3800$), а в египетской клинике - 330$? Информация по прайсу в Швейцарии из первых уст, от доктора Ахмеда, который в феврале летал в Цюрих подписывать очередные документы с компанией по сотрудничеству.
Это что, значит, что в Египте или даже в Турции продают подделку, какой-то второсортный товар или брак?
На самом деле ответ удивителен.
Первый пункт, самый понятный и логичный, - налоги. Общеизвестно, что в старой доброй Европе налоги совсем не маленькие и имеют огромное значение при ценообразовании.
Второй пункт, неочевидный, но тоже довольно понятный - оплата рабочего труда и организация процесса. Грубо говоря, поток пациентов = поток денег.
Доктор Ахмед летал на практику в Швейцарию 4 года назад. Был там 3-4 дня и едва не помер со скуки. Установку двух имплантов там готовили и проводили несколько часов. Невероятно медленный, совершенно неоправданно медленный процесс. Но так там заведено. Возможно, отчасти благодаря этому пациент чувствует, что его вложение в размере 6000-7000 тысяч франков за два импланта оправданно. Имитация важности, так сказать.
В египетской клинике порой устанавливают по 20, а иногда и больше имплантов за день. Все весьма успешно. Так что вопрос не в качестве работы. Но учитывая зарплаты сотрудников, оплату швейцарской аренды и прочих расходников и налоги, если ты ставишь 2 импланта в день, то и ценник будет лететь в космос.
Но третий момент мало кто учитывает, и о нем мало кто знает.
Секрет всех этих больших и серьезных компаний - сами импланты, которые выпускаются десятками тысяч, стоят копейки.
Больших денег стоят технологии, оборудование, исследования.
И поэтому компании при налаженном процессе могут себе позволить продавать свой продукт исходя из возможностей рынка. Из платежеспособности клиентов. Они проводят исследования, устанавливают оптимальный ценник.
И поэтому Швейцария продает Египту свои импланты за столько, за сколько они швейцарским клиникам не продают. Грубо говоря, Швейцарии лучше продать партию своих имплантов за 50 тысяч долларов, чем не продать их вовсе, потому что дороже их не купят.
И это реально счастливый шанс для тех, кто ищет качество по доступной цене. Да что там доступной - по сравнению с ценами страны-производителя просто смешной.
Взято на ФБ